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Wir fordern den Status quo heraus.

Ideen, Austausch, Entwicklung: Unsere Einladung, in die Welt von EOC einzutauchen

Dies ist unser Magazine, ein Treffpunkt für Erfahrungen und Beobachtungen.
Im EOC-Magazine werden Interessen und Disziplinen miteinander verknüpft, hier lassen wir unserer Neugier auf die Welt und die Innovation freien Lauf. Hier reden wir miteinander und tauschen uns aus, um die besten Wege für Geschäftsführung, Vertrieb, Markenbildung und Marketing ausfindig zu machen – mitten in einer Zeit atemberaubender Veränderungen.

Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen LeitartikelOrganization

Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen

Jedes Unternehmen steht im Laufe seiner Entwicklung irgendwann vor einer feinen, aber konstanten Spannung: der zwischen Denken und Handeln, zwischen Zukunftsplanung und Tagesgeschäft. Mit anderen Worten: zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Zwei Pole, die oft im Widerspruch erscheinen, aber in Wahrheit die…
April 17, 2025
Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet LeitartikelOrganization

Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet

Wachsen ist ein natürlicher Wunsch für jedes Unternehmen. Es ist das Signal, dass der Markt positiv reagiert, dass bisher getroffene Entscheidungen Früchte tragen. Doch nachhaltiges, gesundes und dauerhaftes Wachstum unterscheidet sich deutlich von einer bloßen zahlenmäßigen Expansion. Ohne einen strategischen, bewussten und…
April 10, 2025
Preisstrategien: Ansätze zur Optimierung von Wert und Gewinn OrganizationSales Development

Preisstrategien: Ansätze zur Optimierung von Wert und Gewinn

Das Pricing ist eines der wirkungsvollsten strategischen Instrumente, die Unternehmen zur Steigerung ihrer Rentabilität zur Verfügung stehen. Dennoch machen viele Unternehmen den Fehler, ihre Preise ausschließlich auf Kosten oder Wettbewerbsstrategien zu stützen, ohne die wahrgenommene Wertigkeit durch den Kunden zu berücksichtigen. In…
März 27, 2025
Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen: Eine Chance zur Wertschöpfung OrganizationSustainability

Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen: Eine Chance zur Wertschöpfung

Nachhaltigkeit ist heute ein zentraler Bestandteil von Unternehmensstrategien – nicht nur als Reaktion auf den wachsenden regulatorischen und gesellschaftlichen Druck, sondern auch als wirtschaftlicher Erfolgsfaktor. Dennoch bedeutet die Integration nachhaltiger Praktiken für viele B2B-Unternehmen nicht automatisch einen Wettbewerbsvorteil. Laut einer Studie von…
März 13, 2025
Phishing: Eine sich ständig weiterentwickelnde Bedrohung in der Cybersecurity OrganizationTechnology

Phishing: Eine sich ständig weiterentwickelnde Bedrohung in der Cybersecurity

In den letzten Jahren hat sich Phishing als eine der größten Cyberbedrohungen etabliert. Die Angreifer nutzen zunehmend ausgefeilte Techniken, die immer schwerer zu erkennen sind. Laut der italienischen Online-Polizeibehörde handelt es sich beim Phishing um eine betrügerische Taktik, die psychologische Manipulation einsetzt,…
Februar 27, 2025
Wirksame B2B-Kommunikation: Strategien für nachhaltige Ergebnisse BrandingMarketing

Wirksame B2B-Kommunikation: Strategien für nachhaltige Ergebnisse

In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen miteinander kommunizieren, grundlegend verändert. Es reicht nicht mehr aus, lediglich Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen – heute müssen Unternehmen authentische Verbindungen aufbauen, die auf Vertrauen, Transparenz und Mehrwert basieren. Die zunehmende…
Februar 13, 2025
Die Bedeutung der Schulung des Vertriebsteams: In Menschen investieren, um Wachstum zu sichern OrganizationSales Development

Die Bedeutung der Schulung des Vertriebsteams: In Menschen investieren, um Wachstum zu sichern

Speziell im B2B-Bereich hängt der Erfolg eines Unternehmens maßgeblich von der Fähigkeit seines Vertriebsteams ab, die Marktanforderungen zu verstehen und sich dynamisch daran anzupassen. Die Investition in gezielte Schulungen, Coachings und Weiterbildungen ist daher nicht nur eine Optimierungsstrategie, sondern vielmehr eine wahre…
Februar 6, 2025
Case Study: Gibitz – Strategische (Weiter-)Entwicklung des Unternehmens und seiner Business Units Case study

Case Study: Gibitz – Strategische (Weiter-)Entwicklung des Unternehmens und seiner Business Units

EOC, ein Unternehmen für strategische Beratung mit Fokus auf Unternehmens- und Vertriebsentwicklung, kombiniert Marketing- und Kommunikationsinstrumente mit einem praxisnahen Ansatz, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Marktposition zu stärken. Im Rahmen dieses Ansatzes arbeiten wir mit Gibitz – einem führenden Unternehmen im Bereich…
Januar 30, 2025
Digitale Transformation: Leitlinien für zukunftsorientierte Visionäre OrganizationTechnology

Digitale Transformation: Leitlinien für zukunftsorientierte Visionäre

In der heutigen Geschäftswelt ist digitale Transformation keine Option mehr, sondern eine strategische Notwendigkeit für Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich, die ihre Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit aufrechterhalten möchten. Mit Investitionen, die bis 2026 voraussichtlich weltweit 3,4 Billionen Dollar erreichen werden, ist Digitalisierung nicht…
Januar 9, 2025
die CSR seiner Kunden
Der Einfluss von EOC auf die CSR seiner Kunden: Eine positive Bilanz für 2024 LeitartikelOrganizationSustainability

Der Einfluss von EOC auf die CSR seiner Kunden: Eine positive Bilanz für 2024

In der heutigen Welt können Unternehmen die entscheidende Rolle der Corporate Social Responsibility (CSR) und der Nachhaltigkeit nicht mehr ignorieren. Als Beratungsunternehmen in den Bereichen Unternehmensberatung, Vertriebsentwicklung und Marketing hat sich EOC stets das Ziel gesetzt, nicht nur die Geschäftsbilanzen seiner Kunden…
Dezember 16, 2024
Customer Journey: Strategien zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung MarketingSales Development

Customer Journey: Strategien zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung

Die Customer Journey ist die Abfolge von Phasen bzw. Schritten, die ein Kunde während seiner Interaktion mit einer Marke durchläuft, vom ersten Kontakt bis hin zur Festigung der Kundenbindung. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, ermöglicht ein tiefes Verständnis dieses Prozesses den Aufbau…
Dezember 5, 2024
Case Study: Privatklinik Sant’Anna – Strategische Entwicklung und Performance Marketing Case study

Case Study: Privatklinik Sant’Anna – Strategische Entwicklung und Performance Marketing

Die Privatklinik Sant’Anna arbeitet mit EOC zusammen, um die strategische Positionierung der Klinik mit angeschlossenem chirurgischem Zentrum zu verbessern, die Sichtbarkeit zu erhöhen, neue Patienten zu gewinnen und das interne Management sowie die Nutzererfahrung zu optimieren. InhaltDie HerausforderungPhase 1: Erstellung des strategischen…
November 26, 2024
Unternehmenskultur und Branding
Unternehmenskultur und Branding: Wege zum erfolgreichen Duett BrandingOrganization

Unternehmenskultur und Branding: Wege zum erfolgreichen Duett

In einem wettbewerbsintensiven Umfeld hängt der Erfolg eines Unternehmens nicht nur von Produkt- und Dienstleistungsqualität ab, sondern auch von der Authentizität seiner Unternehmenskultur und Marke. Unternehmen, die diese Bereiche integrieren, schaffen eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteile, indem sie motivierte Mitarbeiter…
November 11, 2024
Case Study: ProAcqua Group – Strategie und Innovation im Luxusmarkt Case study

Case Study: ProAcqua Group – Strategie und Innovation im Luxusmarkt

ProAcqua Group, spezialisiert auf Wasserfiltration, hat mit EOC zusammengearbeitet, um ihre Unternehmensstrategie neu zu definieren und sich im Luxusmarkt zu positionieren. Durch einen strategischen Workshop wurde die Unternehmensidentität überarbeitet und eine neue High-End-Marke entwickelt, die fortschrittliche Technologie und italienisches Handwerk vereint. Das…
Oktober 24, 2024
Der Sales Funnel: Wie er funktioniert und die Unterschiede zwischen B2B und B2C MarketingSales Development

Der Sales Funnel: Wie er funktioniert und die Unterschiede zwischen B2B und B2C

Der "Sales Funnel" ist der Prozess, den potenzielle Kunden durchlaufen, von der ersten Interaktion mit dem Unternehmen bis zum endgültigen Kauf. Das Verständnis dieses Prozesses und der Unterschiede zwischen B2B- (Business-to-Business) und B2C-Modellen (Business-to-Consumer) ist entscheidend, um effektive und zielgerichtete Verkaufsstrategien zu…
Oktober 16, 2024
Die 10 wesentlichen Herausforderungen für KMU LeitartikelOrganization

Die 10 wesentlichen Herausforderungen für KMU

Die 10 wichtigsten Herausforderungen umfassen: Zugang zu Kapital, Cashflow-Management, Wettbewerb, Talentmanagement, Einhaltung von Vorschriften, digitale Transformation, Marketing und Kundengewinnung, Wachstumsmanagement, Cybersicherheit und wirtschaftliche Unsicherheit. Das Verständnis und die Bewältigung dieser Herausforderungen sind entscheidend für den Erfolg von KMU.
Oktober 10, 2024
Case Study: Innovatrend – Wenn Expansion auf Neupositionierung am Markt trifft Case study

Case Study: Innovatrend – Wenn Expansion auf Neupositionierung am Markt trifft

Das italienische Unternehmen Innovatrend Srl hat sich zusammen mit EOC das Ziel gesetzt, neue Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und sich am Markt neu zu positionieren, um das Unternehmenswachstum und die Wettbewerbsfähigkeit zu fördern. InhaltDie HerausforderungStrategischer Workshop zur Identifizierung neuer Märkte und ProdukteDefinition einer…
September 26, 2024
Unternehmensnachhaltigkeit: Die grundlegenden Säulen und das Triple Bottom Line-Konzept OrganizationSustainability

Unternehmensnachhaltigkeit: Die grundlegenden Säulen und das Triple Bottom Line-Konzept

Unternehmensnachhaltigkeit wird immer wichtiger, da Betriebe aller Größenordnungen zunehmend bestrebt sind, Praktiken zu integrieren, die auf verschiedenen Ebenen Wert schaffen. Dieser Ansatz basiert auf drei grundlegenden Säulen: ökologische, soziale und wirtschaftliche bzw. ökonomische Nachhaltigkeit, welche zusammenarbeiten, um langfristige und verantwortungsvolle Ziele zu…
September 19, 2024
Case Study: Agrotecnica International – Auf Kurs in Richtung Nachhaltigkeit und Marktführerschaft Case study

Case Study: Agrotecnica International – Auf Kurs in Richtung Nachhaltigkeit und Marktführerschaft

L’azienda italiana Agrotecnica International assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di rafforzare la propria posizione come leader di mercato nella costruzione di silos in Italia, attraverso una gestione commerciale sistematica, una rinnovata identità di marca, e un impegno verso la sostenibilità.…
August 27, 2024
Case Study: The Makers Club – Von der Analyse zum Aufbau einer starken Marke Case study

Case Study: The Makers Club – Von der Analyse zum Aufbau einer starken Marke

EOC, eine Benefit Corporation mit Spezialisierung auf Vertriebsentwicklung, Beratung, Marketing und Kommunikation, begleitet die Premium-Barbiermarke The Makers Club seit ihren Anfängen erfolgreich mit einem Full-Funnel-Service. Im Folgenden eine detaillierte Analyse des Projekts. Inhalt1. Marktanalyse und Businessplan2. Markenentwicklung3. Eröffnung des ersten physischen Stores4.…
Juli 30, 2024
Leitfaden zur Markenarchitektur Branding

Leitfaden zur Markenarchitektur

Das Erschließen neuer Marktsegmente bringt neue Herausforderungen mit sich. Sollte eine neue Marke geschaffen werden? Welche Rolle sollten bestehende und neue Marken spielen? Wie kann Verwirrung bei den Verbrauchern vermieden werden? Diese Fragen deuten häufig auf die Notwendigkeit von Überlegungen und Strategien…
Juli 18, 2024
Erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Schlüsselkriterien und ihre Relevanz Organization

Erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Schlüsselkriterien und ihre Relevanz

Erfolg in der Unternehmensentwicklung erfordert eine Kombination aus strategischer Planung, effektiver Umsetzung und der Fähigkeit, sich an die sich verändernden Marktbedingungen anzupassen. Hier sind einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren und ihre Bedeutung auf einer Skala von 1 bis 10 für eine nachhaltige und…
Juli 9, 2024
Case Study: Potenza Assicurazioni – Wachstum im Zeichen von Werten und CSR Case study

Case Study: Potenza Assicurazioni – Wachstum im Zeichen von Werten und CSR

Potenza Assicurazioni, ein langjähriger Kunde unseres Unternehmens, hat durch eine gemeinsam mit unserem Team entwickelte Positionierungs- und Kommunikationsstrategie einen bedeutenden Veränderungsprozess durchlaufen und dadurch messbare Ergebnisse erzielt. Potenza Assicurazioni ist eine traditionsreiche Agentur in Bozen, die der Gruppe Unipol angehört und sich…
Mai 28, 2024
Case Study: Serisolar – Übergang von B2C zu B2B und Fusion als Benefit Corporation Case study

Case Study: Serisolar – Übergang von B2C zu B2B und Fusion als Benefit Corporation

Serisolar, ein führendes italienisches Unternehmen in der Anwendung von Folien für Fenster bzw. Glasflächen, hat seit seinen Ursprüngen den Endverbrauchermarkt (B2C) bedient und innovative Lösungen für Wärmedämmung, Sicherheit und Sonnenschutz angeboten. Gegründet in Trient, ist das Unternehmen gewachsen und hat einen zweiten…
April 30, 2024
SWOT-Analyse: Was ist das, wie gehst du am besten vor und warum ist sie wichtig? Organization

SWOT-Analyse: Was ist das, wie gehst du am besten vor und warum ist sie wichtig?

Wenn du dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben möchtest, ist die SWOT-Analyse ein guter Ausgangspunkt. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen deines Unternehmens sowie die Chancen und Risiken seitens des Marktes und des Wettbewerbsumfelds zu identifizieren, um darauf aufbauend…
April 26, 2024
Case Study: FEA GmbH – Auf Erfolgskurs dank Rebranding und Strategische Innovation Case study

Case Study: FEA GmbH – Auf Erfolgskurs dank Rebranding und Strategische Innovation

FEA GmbH, ein Unternehmen mit Sitz in Bozen, das sich auf den Verkauf von Autoersatzteilen in Südtirol spezialisiert, hat einen ehrgeizigen Veränderungsprozess eingeschlagen, welcher sich durch Rebranding und eine Neuorganisation der Kommunikation auszeichnet. Diese Fallstudie wird den Weg von FEA GmbH untersuchen,…
März 19, 2024
Case Study: Truck Welt Case study

Case Study: Truck Welt

“Markenidentität und konkrete Werte” Im Jahr 2015 begann unsere Zusammenarbeit mit Edi Menapace, dem Inhaber von Arca Bozen Srl, einem Ersatzteilzentrum für Lkw-Fahrer und der Werkstatt Edi Menapace, einer spezialisierten Werkstatt für Lkw und Anhänger. Marketing In diesen Jahren wurden zwei Marketingpläne…
Februar 28, 2024
tendenze di marketing
10 Marketingtrends, die 2024 dominieren werden MarketingTechnology

10 Marketingtrends, die 2024 dominieren werden

Die Marketinglandschaft entwickelt sich aufgrund vieler Faktoren weiter: technologische Fortschritte, sich ändernde Verbraucherverhaltensweisen, regulatorische Änderungen und mehr. Das Verständnis der neuesten Entwicklungen hilft dabei, effektive Strategien zur Förderung der Geschäftsentwicklung und Steigerung des Markenwerts zu formulieren, was unerlässlich ist, um in einem…
Februar 13, 2024
pec
Die PEC (Elektronische Zertifizierte Post) und die REM (Rechtsverbindliche Elektronische Post) ändern sich. FinanceLeitartikelTechnology

Die PEC (Elektronische Zertifizierte Post) und die REM (Rechtsverbindliche Elektronische Post) ändern sich.

Die PEC vs. die REM, die Dinge ändern sich und die Zukunft der europäischen Standardvorgaben steht bevor. Lassen Sie uns Klarheit über diese digitalen Instrumente schaffen. InhaltDie PEC (Posta Elettronica Certificata), zertifizierte E-MailMerkmale der PEC:Was bedeutet REMDer neue eIDAS-Verordnung und die neuen…
Januar 19, 2024
Die ultimative Anleitung zum Businessentwicklung und wie sie das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen kann Sales Development

Die ultimative Anleitung zum Businessentwicklung und wie sie das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen kann

Stell dir vor, du arbeitest für ein Unternehmen ohne dedizierte Mitarbeiter für das Wachstum und die Entwicklung des Geschäfts. Niemand, der dich dazu herausfordert, dich zu verbessern oder über neue Geschäftsmöglichkeiten, Veränderungen im Markt, Aktivitäten der Konkurrenz oder darüber informiert, wie du…
Januar 2, 2024
Marketing und Geschenkkarten Marketing

Marketing und Geschenkkarten

In der Ära der digitalen und innovativen Zahlungslösungen etablieren sich Geschenkkarten als eine der beliebtesten und vielseitigsten Optionen für Geschenke und persönliche Einkäufe. In diesem Artikel untersuchen wir, wie diese Prepaid-Karten die Art und Weise verändern, wie Verbraucher und Unternehmen über Geschenke…
Dezember 6, 2023
Social-Media-Marketing Marketing

Social-Media-Marketing

Das Social-Media-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, die Social-Media-Plattformen nutzt, um ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Diese Art von Marketing konzentriert sich auf die Erstellung relevanter und ansprechender Inhalte für die Zielgruppe des Unternehmens unter Verwendung von…
April 13, 2023
10 Marketingtrends 2023 Marketing

10 Marketingtrends 2023

10 Marketingtrends 2023 Die Welt des Marketings verändert sich mit Lichtgeschwindigkeit, umso interessanter ist ein Blick auf die Trends, die das laufende Jahr 2023 kennzeichnen werden. Selbst für Marketingexperten ist es oft nicht einfach, mit den Veränderungen Schritt zu halten. Und trotzdem:…
Februar 1, 2023
Weihnachtsfreude teilen Events

Weihnachtsfreude teilen

Gerade (aber natürlich nicht nur) zu Weihnachten sollte man ein Auge auf all jene haben, die in der Gesellschaft riskieren, durch den Rost zu fallen. Genau sie sind die Zielgruppe der Caritas der Diözese Bozen-Brixen, die wir am Mittwoch vor Weihnachten besucht…
Dezember 22, 2022
CSO vs CMO Leitartikel

CSO vs CMO

Es gab einmal ein Unternehmen mit einem CSO (Chief Sales Officer), der sehr gut darin war, Verkaufsnetzwerke mit kompetenten Vertretern, Bezirksverantwortlichen und Supervisern aufzubauen. Ihm stand die Entwicklung der Verkaufsstrategie zu, darüber hinaus kümmerte er sich um die Optimierung der Prozesse, damit…
August 4, 2022
Sieben Gründe für eine hohe Personalfluktuation. Und wie kann man diese vermindern? Human Resources

Sieben Gründe für eine hohe Personalfluktuation. Und wie kann man diese vermindern?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen in Unternehmen eintreten und diese wieder verlassen. Ursachen dafür, dass Mitarbeiter neue Jobs suchen, gibt es viele und so manch eine dafür kann vom Unternehmer nicht verhindert werden. Sie dürfen Dich daher auch nicht weiter beschäftigen.…
September 10, 2021
Multi-sided Platform Marketing

Multi-sided Platform

Interaktiv verkaufen eBay hat’s vor 15 Jahren vorgemacht, so manch einer hat am Konzept einer Multi-sided Platform aber heute noch zu knabbern. Was ist das? Und wie kann ich eine solche MSP für mein Unternehmen nutzen? Dass solche Überlegungen überhaupt angestellt werden,…
Oktober 17, 2017
Der Fluch des Wissens Leitartikel

Der Fluch des Wissens

1990 hat Elizabeth Newton ihr Psychologiestudium an der Stanford University abgeschlossen. Ihre Doktorarbeit war der Analyse eines sehr einfachen Spiels gewidmet, in dem sie ihren Probanden je eine von zwei Rollen zuwies: Trommler oder Zuhörer. Klingt kurios? Abwarten… Denjenigen, die sich für…
August 8, 2017
Virtuell oder erweitert: Die Realität, die uns umgibt, bekommt neue Gesichte LeitartikelTechnology

Virtuell oder erweitert: Die Realität, die uns umgibt, bekommt neue Gesichte

Realität: Dieser Begriff hatte bis vor kurzem eine eindeutige, unumstößliche Bedeutung, weitere Erklärungen waren überflüssig. Die Digitaltechnologie sorgt nun dafür, dass wir Realität näher beschreiben müssen, weil es plötzlich mehrere Realitäten gibt. Keine Angst: wir malen hier kein verstörendes Bild paralleler Universen…
Juli 3, 2017
Semplificare il linguaggio
Einfach kommunizieren Leitartikel

Einfach kommunizieren

Brand, Claim, Brand Image, CRM, ERP, Touchpoint, Cluster, Employer Branding, Facility Management, Advisor – Ich könnte diese Liste fast ins Unendliche weiterführen, denke aber, dass Ihnen schon klar ist, worauf ich hinaus will: Englisch ist zur Sprache geworden, in der wir tagtäglich…
Mai 10, 2017
Employer Branding
Employer branding MarketingOrganization

Employer branding

Das Konzept des Employer Branding ist vor kurzem 20 Jahre alt geworden. Viel ist also passiert, seit Ambler und Barrow das Konzept 1996 zum ersten Mal vorgestellt haben, allerdings weniger im theoretischen Bereich, der nicht gerade aktiv beackert worden ist. Vielmehr ging…
April 5, 2017
Addio Blackberry Leitartikel

Addio Blackberry

È come se la Coca Cola annunciasse di non fare più bevande gassate. Come se Rolex dicesse che non fa più orologi. Dopo l’ennesima trimestrale così così Blackberry ha annunciato che non produrrà più smartphone, ma si concentrerà sullo sviluppo di software.…
Oktober 18, 2016

Bist du bereit, mit deinem Unternehmen einen neuen Weg des Wachstums einzuschlagen?

Lass uns gemeinsam herausfinden, welcher es ist!

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