Wir fordern den Status quo heraus.

Ideen, Austausch, Entwicklung: Unsere Einladung, in die Welt von EOC einzutauchen

Dies ist unser Magazine, ein Treffpunkt für Erfahrungen und Beobachtungen.
Im EOC-Magazine werden Interessen und Disziplinen miteinander verknüpft, hier lassen wir unserer Neugier auf die Welt und die Innovation freien Lauf. Hier reden wir miteinander und tauschen uns aus, um die besten Wege für Geschäftsführung, Vertrieb, Markenbildung und Marketing ausfindig zu machen – mitten in einer Zeit atemberaubender Veränderungen.

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026
Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen OrganizationSales Development

Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen

Wenn in kleinen und mittleren Unternehmen über die Marke gesprochen wird, wird das Thema häufig auf Logo und Sichtbarkeit reduziert. Der Fokus liegt auf Wiedererkennbarkeit, mehr Kontakten und neuen Geschäftsmöglichkeiten.Das ist zugegebenermaßen ein naheliegender Ausgangspunkt. Betrachtet man jedoch die Entwicklung von Unternehmen…
16. April 2026
Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint Case study

Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint

Die Familien Kraler und Craffonara, jeweils verantwortlich für Franz Kraler und Club Moritzino, haben gemeinsam mit EOC an der Entwicklung der Marke Chalet Franz Kraler - Club Moritzino sowie an der strategischen Markenidentität des in Cortina d’Ampezzo gelegenen Chalets gearbeitet. Ziel war…
26. März 2026
Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen OrganizationSales Development

Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen

Vertriebsverantwortliche wissen: Häufig liegt das zentrale Problem nicht darin, mehr zu verkaufen, sondern zunächst einmal zu verstehen, was tatsächlich geschieht. In vielen KMU basiert die Vertriebssteuerung noch immer auf Einschätzungen, die in kurzen Meetings oder informellen Updates geteilt werden: „Die Gespräche laufen…
19. März 2026
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit OrganizationLeitartikel

Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit

Strategische Führung in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den entscheidenden Faktoren für nachhaltiges Wachstum – und gleichzeitig zu jenen Themen, die in der Praxis am seltensten systematisch umgesetzt werden. In frühen Entwicklungsphasen funktioniert die starke Zentralität des Unternehmers oft sehr…
16. März 2026
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein LeitartikelOrganization

Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein

Die Delegation in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den sensibelsten und zugleich entscheidendsten Schritten im Wachstum eines Unternehmens. In den frühen Entwicklungsphasen kann eine starke Zentralisierung von Entscheidungen durchaus effektiv sein: Der Unternehmer behält so den direkten Überblick über operative…
16. März 2026
Von der Mundwerbung zur Marke: Struktur für das, was bereits funktioniert BrandingSales Development

Von der Mundwerbung zur Marke: Struktur für das, was bereits funktioniert

Viele kleine und mittlere Unternehmen wachsen über Jahre hinweg – ganz ohne ausgefeilte Marketingpläne, Werbebudgets oder digitale Strategien. Was das Wachstum antreibt, sind nicht Kampagnen, sondern Beziehungen. Nicht Metriken, sondern Vertrauen. Die Mundwerbung – spontan, authentisch, aus Erfahrung gewachsen – bleibt nicht…
12. Februar 2026
Tradition und Innovation: Die Rolle der Unternehmenskultur für Nachhaltigkeit OrganizationSustainability

Tradition und Innovation: Die Rolle der Unternehmenskultur für Nachhaltigkeit

Im Nachhaltigkeitsdiskurs werden Elemente häufig als Gegensätze dargestellt, die in Wahrheit positiv zusammenwirken können. Ein typisches Beispiel hierfür sind Tradition und Innovation: zwei Begriffe, die auf den ersten Blick im Widerspruch stehen, bei genauerem Blick aber die Grundlage für eine authentische, solide…
29. Januar 2026
Von Kontrolle zu Verantwortung: Wie sich Leadership in leistungsstarken Unternehmen verändert Human ResourcesOrganization

Von Kontrolle zu Verantwortung: Wie sich Leadership in leistungsstarken Unternehmen verändert

Im Kontext moderner Unternehmen lässt sich Leadership nicht ohne einen tiefgreifenden Wandel denken: dem Übergang von Kontrolle zu Verantwortung. Das von der traditionellen Industrie geerbte Organisationsmodell, geprägt von Aufsicht und Kommando, stößt heute deutlich an seine Grenzen. Zunehmende Komplexität, schnelle Veränderungen und…
8. Januar 2026
In der Wärme der Weihnacht: EOCs Engagement für die Zukunft eines Kindes in Bangladesch OrganizationSustainability

In der Wärme der Weihnacht: EOCs Engagement für die Zukunft eines Kindes in Bangladesch

Die Weihnachtszeit trägt ein besonderes Leuchten in sich. Sie ist ein Moment, der uns – trotz der Hektik des Alltags – dazu einlädt, langsamer zu werden, die Bedeutung menschlicher Nähe wiederzufinden und die Schönheit des Schenkens sowie der Fürsorge füreinander neu zu…
22. Dezember 2025
Benefit-Unternehmen wachsen (stärker): Was die Nationale Studie 2025 zeigt OrganizationSustainability

Benefit-Unternehmen wachsen (stärker): Was die Nationale Studie 2025 zeigt

Wenn eine Idee wächst, dann in ihrer Wirkung und in ihren Zahlen. Das zeigt sich deutlich am Modell der Benefit-Unternehmen (ital. “Società Benefit”), das laut der neuen Nationalen Studie 2025 in Italien zunehmend an Verbreitung, Wirkung und wirtschaftlicher Relevanz gewinnt. Eine Entwicklung,…
11. Dezember 2025
Case Study: Amonn Print – Leadership, strategische Entwicklung und digitale Identität Case study

Case Study: Amonn Print – Leadership, strategische Entwicklung und digitale Identität

Amonn Print, ein traditionsreiches Unternehmen der Amonn Gruppe, spezialisiert auf professionelle und industrielle Drucklösungen und seit über zwei Jahrhunderten aktiv, hat sich an EOC gewandt, um strategische Unterstützung zu erhalten. Ziel war es, das Unternehmen in einem Prozess der organisatorischen Weiterentwicklung und…
4. Dezember 2025
Marken und Risikowahrnehmung: Wie eine starke Marke Unsicherheiten für Unternehmenskunden reduziert BrandingSales Development

Marken und Risikowahrnehmung: Wie eine starke Marke Unsicherheiten für Unternehmenskunden reduziert

Im B2B‑Bereich ist jede Kaufentscheidung zugleich eine Risikobewertung. Die Wahl eines Lieferanten bedeutet, Vertrauen in seine Fähigkeit zu haben, Versprechen einzuhalten, Termine zu respektieren und Kontinuität zu gewährleisten. In diesem Szenario übernimmt die Marke eine entscheidende Rolle: mehr als Ästhetik, ist sie…
13. November 2025
Komplexes Wertversprechen klar vermitteln, ohne zu banalisieren BrandingMarketing

Komplexes Wertversprechen klar vermitteln, ohne zu banalisieren

Im B2B ist ein Wertversprechen selten einfach. Besonders in Branchen, in denen fortgeschrittene Technologie, individuelle Dienstleistungen und strategische Beratung zusammenkommen, entfaltet sich der angebotene Wert nicht allein in einem Produkt oder Preis: Er ist ein vielschichtiges System aus Lösungen, Integrationen, Beziehungen und…
30. Oktober 2025
Häufige Fehler im Vertriebsmanagement und wie man sie vermeidet OrganizationSales Development

Häufige Fehler im Vertriebsmanagement und wie man sie vermeidet

In vielen Unternehmen wird der Verkauf noch immer als taktische Aktivität betrachtet: Etwas, das aktiviert wird, wenn „Zahlen gemacht“ werden müssen - etwa am Quartalsende oder bei neuen Produkteinführungen. Doch heute ist der Vertrieb zu einem kontinuierlichen, strukturierten und strategischen Prozess geworden,…
16. Oktober 2025
Schlanke und skalierbare Organisation: so gestaltet man resiliente Unternehmensstrukturen LeitartikelOrganization

Schlanke und skalierbare Organisation: so gestaltet man resiliente Unternehmensstrukturen

Eine resiliente Unternehmensstruktur entsteht durch ein Setup, das Chancen erkennt, Reaktionszeiten verkürzt und Talente anzieht, die Transparenz, AgiliIn einem zunehmend schnell wandelnden und unvorhersehbaren wirtschaftlichen Umfeld können sich Unternehmen keine starren und langsamen Organisationsmodelle mehr leisten. Der Wettbewerb entscheidet sich nicht nur…
9. Oktober 2025
Die Kraft der Generationen: Warum die Zukunft der Unternehmen generationenübergreifend ist Human ResourcesOrganization

Die Kraft der Generationen: Warum die Zukunft der Unternehmen generationenübergreifend ist

In einer Arbeitswelt, die sich rasant verändert, stehen Unternehmen vor einer Herausforderung – und zugleich vor einer großen Chance: die Altersvielfalt in einen Treiber für Innovation und Attraktivität zu verwandeln. Es geht dabei längst nicht mehr nur um soziale Verantwortung oder Inklusion,…
11. September 2025
Das Business Model Canvas: ein einfaches Instrument zur Unternehmensentwicklung LeitartikelOrganization

Das Business Model Canvas: ein einfaches Instrument zur Unternehmensentwicklung

In einer Zeit, in der technologische Umbrüche, globale Krisen und neue Kundenerwartungen ständig die Spielregeln verändern, ist die Fähigkeit eines Unternehmens, sich selbst neu zu denken, keine Option mehr – sie ist eine Notwendigkeit. Unternehmen müssen heute ein sensibles Gleichgewicht zwischen Kontinuität…
28. August 2025
Eine stabile Vertriebspipeline aufbauen: Methode und Vision für langfristiges Wachstum OrganizationSales Development

Eine stabile Vertriebspipeline aufbauen: Methode und Vision für langfristiges Wachstum

Eine Vertriebspipeline aufzubauen ist eine der komplexesten und strategischsten Herausforderungen für jedes wachstumsorientierte Unternehmen. Zu oft jedoch wird dieses Konzept missverstanden und auf eine einfache Liste von Verkaufschancen im CRM reduziert – eine Sammlung von Kontakten, die schnell zu Abschlüssen führen sollen.…
7. August 2025
Green & Digital: Wie innovative Technologien Nachhaltigkeit beschleunigen SustainabilityTechnology

Green & Digital: Wie innovative Technologien Nachhaltigkeit beschleunigen

Auch für KMU stellen Nachhaltigkeit und digitale Transformation keine getrennten Wege (mehr) dar, sondern Ansätze, die sich auf ein gemeinsames Ziel zubewegen: verantwortungsbewusst zu innovieren. Die Integration von digital und nachhaltig – die sogenannte „twin transition“ – bietet einen konkreten Hebel für…
17. Juli 2025
B2B-Kundenbindung: von der Transaktion zur strategischen Partnerschaft MarketingSales Development

B2B-Kundenbindung: von der Transaktion zur strategischen Partnerschaft

Im wettbewerbsintensiven B2B-Umfeld ist Kundenbindung längst kein Thema von Bonusprogrammen oder günstigen Konditionen mehr. Sie ist ein strategischer Hebel mit direktem Einfluss auf nachhaltiges Wirtschaften, Positionierung und langfristiges Wachstum. Es geht nicht mehr nur darum, einen Kunden zu „halten“. Es geht darum,…
26. Juni 2025
Erfolgreiche Einführung neuer Dienstleistungen oder Produkte: Wie aus einer Idee echter Mehrwert wird OrganizationSales Development

Erfolgreiche Einführung neuer Dienstleistungen oder Produkte: Wie aus einer Idee echter Mehrwert wird

Für kleine und mittlere Unternehmen ist die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ein Moment der Aufbruchsstimmung – aber auch der erhöhten Sichtbarkeit. Eine gute Idee allein reicht nicht. Es braucht Methode. Jede Neuheit trägt ein Versprechen in sich. Doch…
12. Juni 2025
Strategische Führung: der Kompass, um Unternehmen in die Zukunft zu lenken Human ResourcesOrganization

Strategische Führung: der Kompass, um Unternehmen in die Zukunft zu lenken

In einer Zeit, in der sich alles zu beschleunigen scheint, liegt die wahre Herausforderung nicht im schnellen, sondern im sinnvollen Entscheiden. Das heutige wirtschaftliche Umfeld – geprägt von Unsicherheit, Diskontinuität und tiefgreifendem Wandel – verlangt eine neue Art der Führung bzw. Leadership.…
5. Juni 2025
Veränderung im Unternehmen kann funktionieren (wenn man weiß, wie) Human ResourcesOrganization

Veränderung im Unternehmen kann funktionieren (wenn man weiß, wie)

Jedes Unternehmen steht früher oder später vor einer Veränderung. Ob neue Strategien, ein organisatorischer Wandel, die Einführung neuer Technologien oder neue Arbeitsweisen – Veränderung ist eine unvermeidliche Konstante für alle, die sich weiterentwickeln und wettbewerbsfähig bleiben wollen.Doch gerade Veränderung stößt oft auf…
29. Mai 2025
Konsistenz zwischen Online und Offline: Die Marke bleibt dieselbe BrandingMarketing

Konsistenz zwischen Online und Offline: Die Marke bleibt dieselbe

In unserer hypervernetzten Welt ist jede Interaktion mit Kunden und Kundinnen Teil eines einzigen, fortlaufenden Dialogs zwischen Unternehmen und Menschen. Ein Social-Media-Post, eine Chat-Antwort, ein Verkaufsgespräch oder ein Anruf beim Kundenservice – all diese Momente formen ein einziges Erlebnis. Doch dieses Erlebnis…
15. Mai 2025
Die 17 aufkommenden Trends im B2B-Marketing im Jahr 2025 BrandingMarketing

Die 17 aufkommenden Trends im B2B-Marketing im Jahr 2025

Im Jahr 2025 wird sich das B2B-Marketing mit einer neuen Komplexität auseinandersetzen müssen. Nicht Technologien oder Tools treiben die Transformation an, sondern ein tiefgreifender kultureller Wandel: Die Menschen, die in Kaufprozesse eingebunden sind, erwarten zunehmend personalisierte, flüssige, empathische Erlebnisse. Informativ, verlässlich oder…
24. April 2025
Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen LeitartikelOrganization

Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen

Jedes Unternehmen steht im Laufe seiner Entwicklung irgendwann vor einer feinen, aber konstanten Spannung: der zwischen Denken und Handeln, zwischen Zukunftsplanung und Tagesgeschäft. Mit anderen Worten: zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Zwei Pole, die oft im Widerspruch erscheinen, aber in Wahrheit die…
17. April 2025
Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet LeitartikelOrganization

Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet

Wachsen ist ein natürlicher Wunsch für jedes Unternehmen. Es ist das Signal, dass der Markt positiv reagiert, dass bisher getroffene Entscheidungen Früchte tragen. Doch nachhaltiges, gesundes und dauerhaftes Wachstum unterscheidet sich deutlich von einer bloßen zahlenmäßigen Expansion. Ohne einen strategischen, bewussten und…
10. April 2025
Preisstrategien: Ansätze zur Optimierung von Wert und Gewinn OrganizationSales Development

Preisstrategien: Ansätze zur Optimierung von Wert und Gewinn

Das Pricing ist eines der wirkungsvollsten strategischen Instrumente, die Unternehmen zur Steigerung ihrer Rentabilität zur Verfügung stehen. Dennoch machen viele Unternehmen den Fehler, ihre Preise ausschließlich auf Kosten oder Wettbewerbsstrategien zu stützen, ohne die wahrgenommene Wertigkeit durch den Kunden zu berücksichtigen. In…
27. März 2025
Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen: Eine Chance zur Wertschöpfung OrganizationSustainability

Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen: Eine Chance zur Wertschöpfung

Nachhaltigkeit ist heute ein zentraler Bestandteil von Unternehmensstrategien – nicht nur als Reaktion auf den wachsenden regulatorischen und gesellschaftlichen Druck, sondern auch als wirtschaftlicher Erfolgsfaktor. Dennoch bedeutet die Integration nachhaltiger Praktiken für viele B2B-Unternehmen nicht automatisch einen Wettbewerbsvorteil. Laut einer Studie von…
13. März 2025
Phishing: Eine sich ständig weiterentwickelnde Bedrohung in der Cybersecurity OrganizationTechnology

Phishing: Eine sich ständig weiterentwickelnde Bedrohung in der Cybersecurity

In den letzten Jahren hat sich Phishing als eine der größten Cyberbedrohungen etabliert. Die Angreifer nutzen zunehmend ausgefeilte Techniken, die immer schwerer zu erkennen sind. Laut der italienischen Online-Polizeibehörde handelt es sich beim Phishing um eine betrügerische Taktik, die psychologische Manipulation einsetzt,…
27. Februar 2025
Wirksame B2B-Kommunikation: Strategien für nachhaltige Ergebnisse BrandingMarketing

Wirksame B2B-Kommunikation: Strategien für nachhaltige Ergebnisse

In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen miteinander kommunizieren, grundlegend verändert. Es reicht nicht mehr aus, lediglich Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen – heute müssen Unternehmen authentische Verbindungen aufbauen, die auf Vertrauen, Transparenz und Mehrwert basieren. Die zunehmende…
13. Februar 2025
Die Bedeutung der Schulung des Vertriebsteams: In Menschen investieren, um Wachstum zu sichern OrganizationSales Development

Die Bedeutung der Schulung des Vertriebsteams: In Menschen investieren, um Wachstum zu sichern

Speziell im B2B-Bereich hängt der Erfolg eines Unternehmens maßgeblich von der Fähigkeit seines Vertriebsteams ab, die Marktanforderungen zu verstehen und sich dynamisch daran anzupassen. Die Investition in gezielte Schulungen, Coachings und Weiterbildungen ist daher nicht nur eine Optimierungsstrategie, sondern vielmehr eine wahre…
6. Februar 2025
Case Study: Gibitz – Strategische (Weiter-)Entwicklung des Unternehmens und seiner Business Units Case study

Case Study: Gibitz – Strategische (Weiter-)Entwicklung des Unternehmens und seiner Business Units

Gibitz arbeitet mit EOC für die strategische Entwicklung und die Stärkung der Positionierung des Unternehmens zusammen, mit dem Ziel, die Kompetenzen im Bereich der elektrotechnischen Anlagen, der Serienfertigung vorinstallierter Schaltschränke sowie der Errichtung von Photovoltaikanlagen hervorzuheben. InhaltHerausforderungPhase 1: Vorabanalyse und VorbereitungPhase 2:…
30. Januar 2025
Digitale Transformation: Leitlinien für zukunftsorientierte Visionäre OrganizationTechnology

Digitale Transformation: Leitlinien für zukunftsorientierte Visionäre

In der heutigen Geschäftswelt ist digitale Transformation keine Option mehr, sondern eine strategische Notwendigkeit für Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich, die ihre Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit aufrechterhalten möchten. Mit Investitionen, die bis 2026 voraussichtlich weltweit 3,4 Billionen Dollar erreichen werden, ist Digitalisierung nicht…
9. Januar 2025
die CSR seiner Kunden
Der Einfluss von EOC auf die CSR seiner Kunden: Eine positive Bilanz für 2024 LeitartikelOrganizationSustainability

Der Einfluss von EOC auf die CSR seiner Kunden: Eine positive Bilanz für 2024

In der heutigen Welt können Unternehmen die entscheidende Rolle der Corporate Social Responsibility (CSR) und der Nachhaltigkeit nicht mehr ignorieren. Als Beratungsunternehmen in den Bereichen Unternehmensberatung, Vertriebsentwicklung und Marketing hat sich EOC stets das Ziel gesetzt, nicht nur die Geschäftsbilanzen seiner Kunden…
16. Dezember 2024
Customer Journey: Strategien zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung MarketingSales Development

Customer Journey: Strategien zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung

Die Customer Journey ist die Abfolge von Phasen bzw. Schritten, die ein Kunde während seiner Interaktion mit einer Marke durchläuft, vom ersten Kontakt bis hin zur Festigung der Kundenbindung. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, ermöglicht ein tiefes Verständnis dieses Prozesses den Aufbau…
5. Dezember 2024
Case Study: Privatklinik Sant’Anna – Strategische Entwicklung und Performance Marketing Case study

Case Study: Privatklinik Sant’Anna – Strategische Entwicklung und Performance Marketing

Die Privatklinik Sant’Anna arbeitet mit EOC zusammen, um die strategische Positionierung der Klinik mit angeschlossenem chirurgischem Zentrum zu verbessern, die Sichtbarkeit zu erhöhen, neue Patienten zu gewinnen und das interne Management sowie die Nutzererfahrung zu optimieren. InhaltHerausforderungPhase 1: Erstellung des strategischen MasterplansMarktanalyseWettbewerbsanalyseStrategische…
26. November 2024
Unternehmenskultur und Branding
Unternehmenskultur und Branding: Wege zum erfolgreichen Duett BrandingOrganization

Unternehmenskultur und Branding: Wege zum erfolgreichen Duett

In einem wettbewerbsintensiven Umfeld hängt der Erfolg eines Unternehmens nicht nur von Produkt- und Dienstleistungsqualität ab, sondern auch von der Authentizität seiner Unternehmenskultur und Marke. Unternehmen, die diese Bereiche integrieren, schaffen eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteile, indem sie motivierte Mitarbeiter…
11. November 2024
Case Study: ProAcqua Group – Strategie und Innovation im Luxusmarkt Case study

Case Study: ProAcqua Group – Strategie und Innovation im Luxusmarkt

ProAcqua Group, spezialisiert auf Wasserfiltration, hat mit EOC zusammengearbeitet, um ihre Unternehmensstrategie neu zu definieren und sich im Luxusmarkt zu positionieren. Durch einen strategischen Workshop wurde die Unternehmensidentität überarbeitet und eine neue High-End-Marke entwickelt, die fortschrittliche Technologie und italienisches Handwerk vereint. Das…
24. Oktober 2024
Der Sales Funnel: Wie er funktioniert und die Unterschiede zwischen B2B und B2C MarketingSales Development

Der Sales Funnel: Wie er funktioniert und die Unterschiede zwischen B2B und B2C

Der "Sales Funnel" ist der Prozess, den potenzielle Kunden durchlaufen, von der ersten Interaktion mit dem Unternehmen bis zum endgültigen Kauf. Das Verständnis dieses Prozesses und der Unterschiede zwischen B2B- (Business-to-Business) und B2C-Modellen (Business-to-Consumer) ist entscheidend, um effektive und zielgerichtete Verkaufsstrategien zu…
16. Oktober 2024
Die 10 wesentlichen Herausforderungen für KMU LeitartikelOrganization

Die 10 wesentlichen Herausforderungen für KMU

Die 10 wichtigsten Herausforderungen umfassen: Zugang zu Kapital, Cashflow-Management, Wettbewerb, Talentmanagement, Einhaltung von Vorschriften, digitale Transformation, Marketing und Kundengewinnung, Wachstumsmanagement, Cybersicherheit und wirtschaftliche Unsicherheit. Das Verständnis und die Bewältigung dieser Herausforderungen sind entscheidend für den Erfolg von KMU.
10. Oktober 2024
Case Study: Innovatrend – Wenn Expansion auf Neupositionierung am Markt trifft Case study

Case Study: Innovatrend – Wenn Expansion auf Neupositionierung am Markt trifft

Das italienische Unternehmen Innovatrend Srl hat sich zusammen mit EOC das Ziel gesetzt, neue Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und sich am Markt neu zu positionieren, um das Unternehmenswachstum und die Wettbewerbsfähigkeit zu fördern. InhaltHerausforderungStrategischer Workshop zur Identifizierung neuer Märkte und ProdukteDefinition einer neuen…
26. September 2024
Unternehmensnachhaltigkeit: Die grundlegenden Säulen und das Triple Bottom Line-Konzept OrganizationSustainability

Unternehmensnachhaltigkeit: Die grundlegenden Säulen und das Triple Bottom Line-Konzept

Unternehmensnachhaltigkeit wird immer wichtiger, da Betriebe aller Größenordnungen zunehmend bestrebt sind, Praktiken zu integrieren, die auf verschiedenen Ebenen Wert schaffen. Dieser Ansatz basiert auf drei grundlegenden Säulen: ökologische, soziale und wirtschaftliche bzw. ökonomische Nachhaltigkeit, welche zusammenarbeiten, um langfristige und verantwortungsvolle Ziele zu…
19. September 2024
Case Study: Agrotecnica International – Auf Kurs in Richtung Nachhaltigkeit und Marktführerschaft Case study

Case Study: Agrotecnica International – Auf Kurs in Richtung Nachhaltigkeit und Marktführerschaft

L’azienda italiana Agrotecnica International assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di rafforzare la propria posizione come leader di mercato nella costruzione di silos in Italia, attraverso una gestione commerciale sistematica, una rinnovata identità di marca, e un impegno verso la sostenibilità.…
27. August 2024
Case Study: The Makers Club – Von der Analyse zum Aufbau einer starken Marke Case study

Case Study: The Makers Club – Von der Analyse zum Aufbau einer starken Marke

EOC, eine Benefit Corporation mit Spezialisierung auf Vertriebsentwicklung, Beratung, Marketing und Kommunikation, begleitet die Premium-Barbiermarke The Makers Club seit ihren Anfängen erfolgreich mit einem Full-Funnel-Service. Im Folgenden eine detaillierte Analyse des Projekts. Inhalt1. Marktanalyse und Businessplan2. Markenentwicklung3. Eröffnung des ersten physischen Stores4.…
30. Juli 2024
Leitfaden zur Markenarchitektur Branding

Leitfaden zur Markenarchitektur

Das Erschließen neuer Marktsegmente bringt neue Herausforderungen mit sich. Sollte eine neue Marke geschaffen werden? Welche Rolle sollten bestehende und neue Marken spielen? Wie kann Verwirrung bei den Verbrauchern vermieden werden? Diese Fragen deuten häufig auf die Notwendigkeit von Überlegungen und Strategien…
18. Juli 2024
Erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Schlüsselkriterien und ihre Relevanz Organization

Erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Schlüsselkriterien und ihre Relevanz

Erfolg in der Unternehmensentwicklung erfordert eine Kombination aus strategischer Planung, effektiver Umsetzung und der Fähigkeit, sich an die sich verändernden Marktbedingungen anzupassen. Hier sind einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren und ihre Bedeutung auf einer Skala von 1 bis 10 für eine nachhaltige und…
9. Juli 2024
Case Study: Potenza Assicurazioni – Wachstum im Zeichen von Werten und CSR Case study

Case Study: Potenza Assicurazioni – Wachstum im Zeichen von Werten und CSR

Potenza Assicurazioni, ein langjähriger Kunde unseres Unternehmens, hat durch eine gemeinsam mit unserem Team entwickelte Positionierungs- und Kommunikationsstrategie einen bedeutenden Veränderungsprozess durchlaufen und dadurch messbare Ergebnisse erzielt. Potenza Assicurazioni ist eine traditionsreiche Agentur in Bozen, die der Gruppe Unipol angehört und sich…
28. Mai 2024
Case Study: Serisolar – Übergang von B2C zu B2B und Fusion als Benefit Corporation Case study

Case Study: Serisolar – Übergang von B2C zu B2B und Fusion als Benefit Corporation

Serisolar, ein führendes italienisches Unternehmen in der Anwendung von Folien für Fenster bzw. Glasflächen, hat seit seinen Ursprüngen den Endverbrauchermarkt (B2C) bedient und innovative Lösungen für Wärmedämmung, Sicherheit und Sonnenschutz angeboten. Gegründet in Trient, ist das Unternehmen gewachsen und hat einen zweiten…
30. April 2024
SWOT-Analyse: Was ist das, wie gehst du am besten vor und warum ist sie wichtig? Organization

SWOT-Analyse: Was ist das, wie gehst du am besten vor und warum ist sie wichtig?

Wenn du dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben möchtest, ist die SWOT-Analyse ein guter Ausgangspunkt. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen deines Unternehmens sowie die Chancen und Risiken seitens des Marktes und des Wettbewerbsumfelds zu identifizieren, um darauf aufbauend…
26. April 2024
Case Study: FEA GmbH – Auf Erfolgskurs dank Rebranding und Strategische Innovation Case study

Case Study: FEA GmbH – Auf Erfolgskurs dank Rebranding und Strategische Innovation

FEA GmbH, ein Unternehmen mit Sitz in Bozen, das sich auf den Verkauf von Autoersatzteilen in Südtirol spezialisiert, hat einen ehrgeizigen Veränderungsprozess eingeschlagen, welcher sich durch Rebranding und eine Neuorganisation der Kommunikation auszeichnet. Diese Fallstudie wird den Weg von FEA GmbH untersuchen,…
19. März 2024
Case Study: Truck Welt Case study

Case Study: Truck Welt

“Markenidentität und konkrete Werte” Im Jahr 2015 begann unsere Zusammenarbeit mit Edi Menapace, dem Inhaber von Arca Bozen Srl, einem Ersatzteilzentrum für Lkw-Fahrer und der Werkstatt Edi Menapace, einer spezialisierten Werkstatt für Lkw und Anhänger. Marketing In diesen Jahren wurden zwei Marketingpläne…
28. Februar 2024
tendenze di marketing
10 Marketingtrends, die 2024 dominieren werden MarketingTechnology

10 Marketingtrends, die 2024 dominieren werden

Die Marketinglandschaft entwickelt sich aufgrund vieler Faktoren weiter: technologische Fortschritte, sich ändernde Verbraucherverhaltensweisen, regulatorische Änderungen und mehr. Das Verständnis der neuesten Entwicklungen hilft dabei, effektive Strategien zur Förderung der Geschäftsentwicklung und Steigerung des Markenwerts zu formulieren, was unerlässlich ist, um in einem…
13. Februar 2024
pec
Die PEC (Elektronische Zertifizierte Post) und die REM (Rechtsverbindliche Elektronische Post) ändern sich. FinanceLeitartikelTechnology

Die PEC (Elektronische Zertifizierte Post) und die REM (Rechtsverbindliche Elektronische Post) ändern sich.

Die PEC vs. die REM, die Dinge ändern sich und die Zukunft der europäischen Standardvorgaben steht bevor. Lassen Sie uns Klarheit über diese digitalen Instrumente schaffen. InhaltDie PEC (Posta Elettronica Certificata), zertifizierte E-MailMerkmale der PEC:Was bedeutet REMDer neue eIDAS-Verordnung und die neuen…
19. Januar 2024
Die ultimative Anleitung zum Businessentwicklung und wie sie das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen kann Sales Development

Die ultimative Anleitung zum Businessentwicklung und wie sie das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen kann

Stell dir vor, du arbeitest für ein Unternehmen ohne dedizierte Mitarbeiter für das Wachstum und die Entwicklung des Geschäfts. Niemand, der dich dazu herausfordert, dich zu verbessern oder über neue Geschäftsmöglichkeiten, Veränderungen im Markt, Aktivitäten der Konkurrenz oder darüber informiert, wie du…
2. Januar 2024
Marketing und Geschenkkarten Marketing

Marketing und Geschenkkarten

In der Ära der digitalen und innovativen Zahlungslösungen etablieren sich Geschenkkarten als eine der beliebtesten und vielseitigsten Optionen für Geschenke und persönliche Einkäufe. In diesem Artikel untersuchen wir, wie diese Prepaid-Karten die Art und Weise verändern, wie Verbraucher und Unternehmen über Geschenke…
6. Dezember 2023
Social-Media-Marketing Marketing

Social-Media-Marketing

Das Social-Media-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, die Social-Media-Plattformen nutzt, um ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Diese Art von Marketing konzentriert sich auf die Erstellung relevanter und ansprechender Inhalte für die Zielgruppe des Unternehmens unter Verwendung von…
13. April 2023
10 Marketingtrends 2023 Marketing

10 Marketingtrends 2023

10 Marketingtrends 2023 Die Welt des Marketings verändert sich mit Lichtgeschwindigkeit, umso interessanter ist ein Blick auf die Trends, die das laufende Jahr 2023 kennzeichnen werden. Selbst für Marketingexperten ist es oft nicht einfach, mit den Veränderungen Schritt zu halten. Und trotzdem:…
1. Februar 2023
Weihnachtsfreude teilen Events

Weihnachtsfreude teilen

Gerade (aber natürlich nicht nur) zu Weihnachten sollte man ein Auge auf all jene haben, die in der Gesellschaft riskieren, durch den Rost zu fallen. Genau sie sind die Zielgruppe der Caritas der Diözese Bozen-Brixen, die wir am Mittwoch vor Weihnachten besucht…
22. Dezember 2022
CSO vs CMO Leitartikel

CSO vs CMO

Es gab einmal ein Unternehmen mit einem CSO (Chief Sales Officer), der sehr gut darin war, Verkaufsnetzwerke mit kompetenten Vertretern, Bezirksverantwortlichen und Supervisern aufzubauen. Ihm stand die Entwicklung der Verkaufsstrategie zu, darüber hinaus kümmerte er sich um die Optimierung der Prozesse, damit…
4. August 2022
Sieben Gründe für eine hohe Personalfluktuation. Und wie kann man diese vermindern? Human Resources

Sieben Gründe für eine hohe Personalfluktuation. Und wie kann man diese vermindern?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen in Unternehmen eintreten und diese wieder verlassen. Ursachen dafür, dass Mitarbeiter neue Jobs suchen, gibt es viele und so manch eine dafür kann vom Unternehmer nicht verhindert werden. Sie dürfen Dich daher auch nicht weiter beschäftigen.…
10. September 2021
Multi-sided Platform Marketing

Multi-sided Platform

Interaktiv verkaufen eBay hat’s vor 15 Jahren vorgemacht, so manch einer hat am Konzept einer Multi-sided Platform aber heute noch zu knabbern. Was ist das? Und wie kann ich eine solche MSP für mein Unternehmen nutzen? Dass solche Überlegungen überhaupt angestellt werden,…
17. Oktober 2017
Der Fluch des Wissens Leitartikel

Der Fluch des Wissens

1990 hat Elizabeth Newton ihr Psychologiestudium an der Stanford University abgeschlossen. Ihre Doktorarbeit war der Analyse eines sehr einfachen Spiels gewidmet, in dem sie ihren Probanden je eine von zwei Rollen zuwies: Trommler oder Zuhörer. Klingt kurios? Abwarten… Denjenigen, die sich für…
8. August 2017
Virtuell oder erweitert: Die Realität, die uns umgibt, bekommt neue Gesichte LeitartikelTechnology

Virtuell oder erweitert: Die Realität, die uns umgibt, bekommt neue Gesichte

Realität: Dieser Begriff hatte bis vor kurzem eine eindeutige, unumstößliche Bedeutung, weitere Erklärungen waren überflüssig. Die Digitaltechnologie sorgt nun dafür, dass wir Realität näher beschreiben müssen, weil es plötzlich mehrere Realitäten gibt. Keine Angst: wir malen hier kein verstörendes Bild paralleler Universen…
3. Juli 2017
Semplificare il linguaggio
Einfach kommunizieren Leitartikel

Einfach kommunizieren

Brand, Claim, Brand Image, CRM, ERP, Touchpoint, Cluster, Employer Branding, Facility Management, Advisor – Ich könnte diese Liste fast ins Unendliche weiterführen, denke aber, dass Ihnen schon klar ist, worauf ich hinaus will: Englisch ist zur Sprache geworden, in der wir tagtäglich…
10. Mai 2017
Employer Branding
Employer branding MarketingOrganization

Employer branding

Das Konzept des Employer Branding ist vor kurzem 20 Jahre alt geworden. Viel ist also passiert, seit Ambler und Barrow das Konzept 1996 zum ersten Mal vorgestellt haben, allerdings weniger im theoretischen Bereich, der nicht gerade aktiv beackert worden ist. Vielmehr ging…
5. April 2017