La nostra sfida allo status quo

Idee, confronti e sviluppo: l’invito nel mondo EOC

Questo è il nostro magazine, un punto di incontro che raccoglie esperienze e osservazioni.

Qui le persone vedono interessi e discipline connettersi. Nel magazine EOC coltiviamo la nostra curiosità per il mondo e l’innovazione. Questo è il posto in cui si parla e ci si confronta per individuare i migliori modi di fare impresa, vendita, branding e marketing in un periodo storico di vorticosi cambiamenti.

Case study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — La creazione di un marchio che unisce due icone dell’hospitality e dell’esclusività alpina Case study

Case study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — La creazione di un marchio che unisce due icone dell’hospitality e dell’esclusività alpina

Le famiglie Kraler e Craffonara, rispettivamente alla guida di Franz Kraler e Club Moritzino, hanno collaborato con EOC per la creazione del marchio Chalet Franz Kraler - Club Moritzino e allo sviluppo dell’identità strategica dello Chalet situato a Cortina D’Ampezzo, con l’obiettivo…
Marzo 26, 2026
Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze EditorialiOrganization

Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze

La direzione strategica nelle PMI rappresenta uno dei fattori più determinanti nel percorso di crescita di un’impresa, e allo stesso tempo uno dei meno applicati. Nelle fasi iniziali di sviluppo, la centralità del titolare funziona. Le decisioni sono rapide, il controllo è…
Marzo 16, 2026
Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore EditorialiOrganization

Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore

La delega imprenditoriale nelle PMI rappresenta uno dei passaggi più delicati nel percorso di crescita di un’impresa. Nelle fasi iniziali di sviluppo, l’accentramento decisionale del titolare può risultare efficace: controllo diretto delle attività, qualità presidiata, rapidità nelle scelte operative. L’impegno personale dell’imprenditore…
Marzo 16, 2026
Dal controllo alla responsabilità: come cambia la leadership nelle aziende ad alte prestazioni Human ResourcesOrganization

Dal controllo alla responsabilità: come cambia la leadership nelle aziende ad alte prestazioni

Nel contesto delle imprese contemporanee, parlare di leadership significa affrontare una trasformazione profonda: dal controllo alla responsabilità. Il modello organizzativo ereditato dall’industria tradizionale, basato sulla supervisione e sul comando, mostra oggi tutti i suoi limiti. La complessità crescente, la velocità dei cambiamenti…
Gennaio 8, 2026
Le Società Benefit crescono (e meglio): cosa racconta la nuova Ricerca Nazionale 2025 OrganizationSustainability

Le Società Benefit crescono (e meglio): cosa racconta la nuova Ricerca Nazionale 2025

Quando un’idea cresce, lo fa nei numeri e nella qualità. È il caso delle Società Benefit, che secondo la nuova Ricerca Nazionale 2025 rappresentano una forma d’impresa sempre più diffusa, efficace e orientata all’impatto positivo. Un dato rilevante anche per realtà come…
Dicembre 11, 2025
Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali BrandingSales Development

Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali

Nel B2B, ogni decisione d’acquisto è anche una valutazione del rischio. La scelta di un fornitore implica fidarsi della sua capacità di mantenere le promesse, rispettare i tempi, garantire continuità. In questo scenario, il brand assume un ruolo cruciale: più che estetica,…
Novembre 13, 2025
Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale MarketingSales Development

Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale

In un panorama competitivo che cambia alla velocità della tecnologia, dove l’offerta è sovrabbondante e le scelte dei clienti si fanno sempre più consapevoli, il valore di un’azienda non si misura più solo sulla qualità del prodotto, ma sull’esperienza complessiva che sa…
Settembre 25, 2025
Green & digital: come tecnologie innovative accelerano la sostenibilità SustainabilityTechnology

Green & digital: come tecnologie innovative accelerano la sostenibilità

Anche per le PMI, la sostenibilità e la trasformazione digitale non sono percorsi separati, ma direzioni che convergono verso un obiettivo comune: innovare con responsabilità. L’integrazione tra digitale e sostenibile – la cosiddetta “twin transition” – rappresenta una leva concreta per chi…
Luglio 17, 2025
Sostenibilità nelle relazioni B2B: un’opportunità da trasformare in valore commerciale OrganizationSustainability

Sostenibilità nelle relazioni B2B: un’opportunità da trasformare in valore commerciale

La sostenibilità è ormai un pilastro fondamentale delle strategie aziendali, non solo per rispondere alle crescenti pressioni normative e sociali, ma anche per creare valore economico. Tuttavia, per molte aziende B2B, l’integrazione di pratiche sostenibili non si traduce automaticamente in un vantaggio…
Marzo 13, 2025
L’importanza della formazione del team di vendita: investire nelle persone per crescere OrganizationSales Development

L’importanza della formazione del team di vendita: investire nelle persone per crescere

Nel panorama competitivo del B2B, il successo di un'azienda dipende in gran parte dalla capacità del suo team di vendita di adattarsi alle sfide del mercato. Investire nella formazione, nel coaching e nel reskilling non è solo una strategia di miglioramento, ma…
Febbraio 6, 2025
Case Study: Gibitz – Sviluppo strategico d’impresa e delle Business Units Case study

Case Study: Gibitz – Sviluppo strategico d’impresa e delle Business Units

Gibitz collabora con EOC per lo sviluppo strategico e il rafforzamento del posizionamento dell’azienda, con l’obiettivo di valorizzare le competenze nel settore degli impianti elettrici, nella produzione di pannelli elettrici preassemblati e nella realizzazione di impianti fotovoltaici. SfidaFase 1: Analisi iniziale e…
Gennaio 30, 2025
CSR dei clienti
L’impatto di EOC sulla CSR dei clienti: Un bilancio positivo per il 2024 EditorialiOrganizationSustainability

L’impatto di EOC sulla CSR dei clienti: Un bilancio positivo per il 2024

Nel mondo attuale, le aziende non possono più ignorare il ruolo cruciale della Responsabilità Sociale d’Impresa (CSR) e della sostenibilità. Come società di consulenza aziendale, commerciale e marketing, EOC si è sempre posta l’obiettivo di fare la differenza, non solo per migliorare…
Dicembre 16, 2024
Customer Journey: Strategie per ottimizzare l’esperienza e fidelizzare i clienti MarketingSales Development

Customer Journey: Strategie per ottimizzare l’esperienza e fidelizzare i clienti

Il Customer Journey è l’insieme di tappe che un cliente attraversa durante la sua interazione con un brand, dal primo contatto fino al consolidamento della fidelizzazione. Per le aziende, in particolare nel contesto B2B, comprendere a fondo questo percorso consente di sviluppare…
Dicembre 5, 2024
Case Study: ProAcqua Group – Strategia e Innovazione nel mercato del lusso Case study

Case Study: ProAcqua Group – Strategia e Innovazione nel mercato del lusso

ProAcqua Group, specializzata nella filtrazione dell'acqua, ha collaborato con EOC per ridefinire la propria strategia aziendale e posizionarsi nel mercato del lusso. Attraverso un workshop strategico, è stata rivisitata l'identità aziendale e sviluppato un nuovo marchio di alta gamma, che unisce tecnologia…
Ottobre 24, 2024
Affrontare le sfide delle PMI: Strategie per il successo EditorialiOrganization

Affrontare le sfide delle PMI: Strategie per il successo

Le 10 sfide principali includono: accesso al capitale, gestione del flusso di cassa, concorrenza, gestione del talento, conformità normativa, trasformazione digitale, marketing e acquisizione clienti, gestione della crescita, cybersecurity e incertezza economica. Comprendere e affrontare queste criticità è fondamentale per il successo…
Ottobre 10, 2024
Case Study: Innovatrend – Quando l’espansione incontra il riposizionamento sul mercato Case study

Case Study: Innovatrend – Quando l’espansione incontra il riposizionamento sul mercato

L’azienda italiana Innovatrend Srl assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di individuare nuove opportunità di espansione e di riposizionarsi sul mercato al fine di promuovere la crescita e competitività aziendale. SfidaWorkshop strategico per l’identificazione di nuovi mercati e prodottiDefinizione di una…
Settembre 26, 2024
Case Study: Agrotecnica International – Un nuovo corso verso la sostenibilità e la leadership di mercato Case study

Case Study: Agrotecnica International – Un nuovo corso verso la sostenibilità e la leadership di mercato

L’azienda italiana Agrotecnica International assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di rafforzare la propria posizione come leader di mercato nella costruzione di silos in Italia, attraverso una gestione commerciale sistematica, una rinnovata identità di marca, e un impegno verso la sostenibilità.…
Agosto 27, 2024
Case Study: Potenza Assicurazioni – Una crescita all’insegna di valori e della CSR Case study

Case Study: Potenza Assicurazioni – Una crescita all’insegna di valori e della CSR

Potenza Assicurazioni, un cliente storico della nostra azienda, ha attraversato una significativa trasformazione e ottenuto importanti risultati grazie a una strategia di posizionamento e comunicazione sviluppata in collaborazione con il nostro team. Potenza Assicurazioni è un'agenzia storica di Bolzano affiliata al gruppo…
Maggio 28, 2024
Case Study: Serisolar – Transizione da B2C a B2B e fusione come Società Benefit Case study

Case Study: Serisolar – Transizione da B2C a B2B e fusione come Società Benefit

Serisolar, un'azienda italiana leader nell'applicazione di pellicole per vetri, ha storicamente servito il mercato consumer (B2C) fornendo soluzioni innovative per l'isolamento termico, la sicurezza e la protezione solare. Fondata a Trento, l'azienda si è successivamente espansa aprendo una seconda sede a Milano.…
Aprile 30, 2024
Case Study: FEA Srl – Un viaggio di successo attraverso il rebranding e l’innovazione strategica Case study

Case Study: FEA Srl – Un viaggio di successo attraverso il rebranding e l’innovazione strategica

FEA Srl, un'azienda specializzata nella vendita di ricambi auto in Alto Adige con sede a Bolzano, ha intrapreso un ambizioso percorso di trasformazione attraverso un lavoro di rebranding e una ristrutturazione delle comunicazioni. Questo caso di studio esplorerà il percorso di FEA…
Marzo 19, 2024
Il ruolo della responsabilità sociale d’impresa nel marketing MarketingSustainability

Il ruolo della responsabilità sociale d’impresa nel marketing

Sempre più consumatori si aspettano che le imprese siano socialmente responsabili attraverso politiche di responsabilità sociale d'impresa (CSR). La CSR può applicarsi a tutti gli aspetti dell'attività aziendale, dalla produzione all'assunzione al marketing. Ma cosa significa responsabilità sociale d'impresa nel marketing? Con…
Marzo 11, 2024
Case Study: Truck Welt Case study

Case Study: Truck Welt

“Identità di marca e valori concreti” Nel 2015 inizia la nostra collaborazione con Edi Menapace titolare di Arca Bozen Srl, un centro ricambi per Autotrasportatori e Officina Edi Menapace un officina specializzata per i Truck & Trailer. Marketing In questi anni sono stati…
Febbraio 28, 2024
casa emmaus
Volontariato Casa Emmaus Events

Volontariato Casa Emmaus

Con umiltà e gratitudine, desideriamo condividere l’esperienza indimenticabile che abbiamo vissuto come EOC Srl - Società Benefit il 22 dicembre 2023, quando ci siamo immersi completamente nello spirito natalizio presso la struttura di Casa Emmaus a Laives. Tutti i collaboratori hanno generosamente…
Gennaio 9, 2024
La guida definitiva allo sviluppo aziendale e come può aiutare la crescita della tua azienda Sales Development

La guida definitiva allo sviluppo aziendale e come può aiutare la crescita della tua azienda

Immagina di lavorare per un'azienda senza dipendenti dedicati alla crescita e allo sviluppo del business. Nessuno che ti sfidi a migliorare o ti informi su nuove opportunità di business, cambiamenti nel mercato, attività della concorrenza, o su come attrarre più efficacemente il…
Gennaio 2, 2024
Il marketing e le Gift Card Marketing

Il marketing e le Gift Card

Nell'era del digitale e delle soluzioni di pagamento innovative, le gift card si stanno affermando come una delle opzioni più popolari e versatili per regali e acquisti personali. In questo articolo, esploriamo come queste carte prepagate stiano trasformando il modo in cui…
Dicembre 6, 2023
Che cos’è il branding Marketing

Che cos’è il branding

Il Cambridge Dictionary definisce il branding come "l'atto di dare a un'azienda un particolare disegno o simbolo per pubblicizzare i suoi prodotti e servizi". Non molto tempo fa, questa era una descrizione abbastanza accurata del branding - almeno, quello che era il…
Aprile 17, 2023
Social media marketing Marketing

Social media marketing

Il social media marketing è una forma di marketing digitale che utilizza i social media per promuovere un'azienda, un prodotto o un servizio. Questo tipo di marketing si concentra sulla creazione di contenuti rilevanti e coinvolgenti per il pubblico target dell'azienda, utilizzando…
Aprile 13, 2023
Sviluppo organizzativo e coinvolgimento dei dipendenti – cosa possono fare i dirigenti Organization

Sviluppo organizzativo e coinvolgimento dei dipendenti – cosa possono fare i dirigenti

Quasi tutti i professionisti dello sviluppo organizzativo si occupano di indagini sull'engagement. Un articolo sui sondaggi di engagement dei dipendenti scritto dal Dr. Peter Cappelli sul Wall Street Journal ha attirato la nostra attenzione qualche anno fa ed è tuttora valido. L'autore…
Gennaio 25, 2023
Professionisti delle risorse umane: quali problematiche devono affrontare oggi? Human Resources

Professionisti delle risorse umane: quali problematiche devono affrontare oggi?

IndiceSoddisfazione dei dipendentiMantenere un atteggiamento positivoAcquisizione dei talentiProblematiche più comuni nello sviluppo delle risorse umane Soddisfazione dei dipendenti Le risorse umane: di recente, all'inizio di ogni giornata lavorativa, gli HR vengono sommersi dalle lamentele dei dipendenti. Come se non fossimo già abbastanza…
Gennaio 17, 2023
CSO vs CMO Editoriali

CSO vs CMO

L'azienda e il CSO C’era una volta un’azienda con un CSO (chief sales officier – direttore commerciale), che era molto bravo a creare reti commerciali, fatte di agenti preparati, capi area e ispettori. Questa figura elaborava le politiche commerciali e gestiva il…
Agosto 4, 2022
Scale up strategy Editoriali

Scale up strategy

Le analisi di mercatoLa ricchezza del nostro paeseSettori di eccellenzaTradizioni e storiaIl marchio "Made in Italy"Fattori distintivi delle aziende di successoSpecializzazione in nicchieIl carisma dei fondatoriInnovazione e leadershipStrategie vincentiLeadership in mercati di nicchiaInvestire sul futuroInterrogativi strategiciLa metodologia di EOCLa "Scale up strategy"Obiettivo…
Agosto 4, 2022
Come utilizzare i codici QR negli hotel come strumento di marketing o di servizio agli ospiti, anche dopo il Covid-19 Marketing

Come utilizzare i codici QR negli hotel come strumento di marketing o di servizio agli ospiti, anche dopo il Covid-19

Cosa sono i codici QR? E come si utilizzano i codici QR negli Hotel?  Codici QR (acronimo di Q uick R esponse Codice) contengono dati utilizzati per puntare verso il vostro sito dell’hotel o qualunque altra forma di informazioni che si desidera fornire ai vostri ospiti.…
Luglio 5, 2021
Disruption - immagine di persone che usano un device digitale
Disruption Editoriali

Disruption

La rivoluzione tecnologica digitale sta ormai introducendo nuovi aspetti che solo dodici mesi fa entravano con più facilità nell'ambito della fantascienza che in quello della nostra quotidianità. Questi processi di trasformazione hanno ormai effetti pervasivi in ogni settore economico e stanno generando…
Dicembre 19, 2017
Multisided Platform Marketing

Multisided Platform

Interazioni per vendere I tempi sono maturi, sembra che una parte di imprenditori abbia capito dopo 15 anni come funzioni eBay e, seppur in pesante ritardo, si siano illuminati. Le riflessioni sulle nuove tecnologie di fatto si stanno moltiplicando. Molti analisti hanno…
Ottobre 17, 2017