Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco EditorialiSales Development

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco

La crescita commerciale nelle PMI è spesso associata a un aumento del fatturato, del numero di clienti e del volume di attività. Ciò che viene considerato meno, però, è la qualità di questa crescita. Espandere la base clienti è una dinamica naturale…

eocvisionMaggio 8, 2026

Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo EditorialiSales Development

Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo

La crescita commerciale nelle PMI è spesso accompagnata da una convinzione implicita: per vendere, è necessario essere competitivi sul prezzo. All'interno di certe strategie di business e nelle fasi iniziali di sviluppo, questa logica può risultare efficace, poiché consente di entrare nel…

eocvisionMaggio 8, 2026

Ruoli chiari, aziende più veloci Human ResourcesOrganization

Ruoli chiari, aziende più veloci

Quando un’azienda rallenta, la reazione più comune consiste nell’aumentare la pressione. Si moltiplicano i solleciti, cresce il senso di urgenza e il controllo si fa più serrato, nella convinzione di poter accelerare le decisioni e migliorare l’operatività.È una dinamica frequente, soprattutto nelle…

eocvisionMaggio 7, 2026

Il costo dell’insostenibilità OrganizationSustainability

Il costo dell’insostenibilità

Quando nelle imprese si parla di sostenibilità, la prima domanda riguarda quasi sempre i costi. Adeguamenti normativi, investimenti e revisione dei processi fanno percepire la transizione come un impegno aggiuntivo, spesso legato a una fase di adattamento complessa.Si tratta di una reazione…

eocvisionAprile 30, 2026

Quando il brand aiuta a scegliere i clienti giusti BrandingSales Development

Quando il brand aiuta a scegliere i clienti giusti

Quando nelle piccole e medie imprese si parla di brand, il tema viene spesso ricondotto al logo e alla visibilità, con un’attenzione focalizzata sulla riconoscibilità, sull’aumento dei contatti e sull’apertura di nuove opportunità commerciali.Si tratta di un punto di partenza diffuso. Osservando…

eocvisionAprile 16, 2026

Dalla SEO alla ricerca generativa: cosa cambia con AI Overview e AI Mode MarketingTechnology

Dalla SEO alla ricerca generativa: cosa cambia con AI Overview e AI Mode

Per oltre vent’anni il funzionamento dei motori di ricerca è rimasto sorprendentemente stabile. L’utente formulava una domanda, il motore restituiva una lista di pagine e il percorso verso la risposta passava inevitabilmente attraverso i siti web. Su questo modello si è costruita…

eocvisionAprile 9, 2026

Case study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — La creazione di un marchio che unisce due icone dell’hospitality e dell’esclusività alpina Case study

Case study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — La creazione di un marchio che unisce due icone dell’hospitality e dell’esclusività alpina

Le famiglie Kraler e Craffonara, rispettivamente alla guida di Franz Kraler e Club Moritzino, hanno collaborato con EOC per la creazione del marchio Chalet Franz Kraler - Club Moritzino e allo sviluppo dell’identità strategica dello Chalet situato a Cortina D’Ampezzo, con l’obiettivo…

eocvisionMarzo 26, 2026

Sales Pipeline Management: chiarezza prima dei numeri OrganizationSales Development

Sales Pipeline Management: chiarezza prima dei numeri

Il problema spesso non è solo vendere di più. È sapere cosa sta succedendo. All’interno di molte PMI la gestione commerciale si fonda ancora su percezioni condivise in riunioni rapide o aggiornamenti informali: “Le trattative stanno andando bene”, “C’è fermento”, “Dovremmo chiudere…

eocvisionMarzo 19, 2026

Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze OrganizationEditoriali

Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze

La direzione strategica nelle PMI rappresenta uno dei fattori più determinanti nel percorso di crescita di un’impresa, e allo stesso tempo uno dei meno applicati. Nelle fasi iniziali di sviluppo, la centralità del titolare funziona. Le decisioni sono rapide, il controllo è…

eocvisionMarzo 16, 2026

Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore EditorialiOrganization

Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore

La delega imprenditoriale nelle PMI rappresenta uno dei passaggi più delicati nel percorso di crescita di un’impresa. Nelle fasi iniziali di sviluppo, l’accentramento decisionale del titolare può risultare efficace: controllo diretto delle attività, qualità presidiata, rapidità nelle scelte operative. L’impegno personale dell’imprenditore…

eocvisionMarzo 16, 2026

Piano industriale per PMI: serve davvero? EditorialiOrganization

Piano industriale per PMI: serve davvero?

Quando si parla di piano industriale, molte piccole e medie imprese reagiscono con una certa ambivalenza, oscillando tra distanza e formalismo. Per alcuni imprenditori è uno strumento associato alle grandi organizzazioni, dotate di funzioni finanziarie strutturate e modelli previsionali articolati; per altri…

eocvisionMarzo 5, 2026

Digitale come sistema, non come strumenti OrganizationTechnology

Digitale come sistema, non come strumenti

Negli ultimi anni, molte piccole e medie imprese hanno intrapreso la strada della digitalizzazione con l’aspettativa, legittima e concreta, di ottenere maggiore efficienza, controllo e velocità. Le promesse legate al digitale – semplificare i processi, ridurre le attività manuali, migliorare l’accesso ai…

eocvisionFebbraio 19, 2026

Dal passaparola al brand: strutturare ciò che già funziona BrandingSales Development

Dal passaparola al brand: strutturare ciò che già funziona

Molte piccole e medie imprese crescono nel tempo senza bisogno di piani marketing sofisticati, investimenti pubblicitari o strategie digitali articolate. A trainare lo sviluppo non sono le campagne, ma le relazioni. Non le metriche, ma la fiducia. Il passaparola – spontaneo, autentico,…

eocvisionFebbraio 12, 2026

Marketing B2B: i trend che definiranno il 2026 EditorialiMarketing

Marketing B2B: i trend che definiranno il 2026

Per lungo tempo, fare marketing B2B ha significato presidiare la propria presenza sul mercato, costruire visibilità, curare la comunicazione. Essere riconoscibili, essere ovunque, essere chiari. Era questo, in fondo, l’obiettivo. Ma oggi quel modello non basta più. Nel 2026, il marketing sarà…

eocvisionFebbraio 5, 2026

Tradizione e innovazione: il ruolo della cultura aziendale nella sostenibilità OrganizationSustainability

Tradizione e innovazione: il ruolo della cultura aziendale nella sostenibilità

Nel dibattito sulla sostenibilità, si tende spesso a contrapporre elementi che, in realtà, possono coesistere in modo fecondo. È il caso di tradizione e innovazione: due parole apparentemente in conflitto, ma che – se ben integrate – possono diventare la base di…

eocvisionGennaio 29, 2026

La forza vendita come ambasciatrice del brand BrandingSales Development

La forza vendita come ambasciatrice del brand

Nel B2B, il brand va oltre l’identità visiva o la strategia di comunicazione. È qualcosa che prende forma concreta nelle interazioni quotidiane, nei momenti in cui l’azienda si confronta davvero con il mercato. La forza vendita è spesso il primo e più…

eocvisionGennaio 15, 2026

Dal controllo alla responsabilità: come cambia la leadership nelle aziende ad alte prestazioni Human ResourcesOrganization

Dal controllo alla responsabilità: come cambia la leadership nelle aziende ad alte prestazioni

Nel contesto delle imprese contemporanee, parlare di leadership significa affrontare una trasformazione profonda: dal controllo alla responsabilità. Il modello organizzativo ereditato dall’industria tradizionale, basato sulla supervisione e sul comando, mostra oggi tutti i suoi limiti. La complessità crescente, la velocità dei cambiamenti…

eocvisionGennaio 8, 2026

Nel calore del Natale: l’impegno di EOC per il futuro di un bambino in Bangladesh OrganizationSustainability

Nel calore del Natale: l’impegno di EOC per il futuro di un bambino in Bangladesh

Il periodo natalizio porta con sé un bagliore particolare. È un momento che, pur nella frenesia quotidiana, invita ciascuno di noi a rallentare, ritrovare il senso del calore umano, riscoprire la bellezza del dono e del prendersi cura degli altri. In questo…

eocvisionDicembre 22, 2025

Le Società Benefit crescono (e meglio): cosa racconta la nuova Ricerca Nazionale 2025 OrganizationSustainability

Le Società Benefit crescono (e meglio): cosa racconta la nuova Ricerca Nazionale 2025

Quando un’idea cresce, lo fa nei numeri e nella qualità. È il caso delle Società Benefit, che secondo la nuova Ricerca Nazionale 2025 rappresentano una forma d’impresa sempre più diffusa, efficace e orientata all’impatto positivo. Un dato rilevante anche per realtà come…

eocvisionDicembre 11, 2025

Case study: Amonn Print – Leadership, evoluzione strategica e identità digitale Case study

Case study: Amonn Print – Leadership, evoluzione strategica e identità digitale

Amonn Print, azienda storica del gruppo Amonn specializzata nella stampa professionale e industriale e attiva da oltre due secoli, si è rivolta a EOC per un supporto strategico con l’obiettivo di accompagnare l’azienda in un percorso di evoluzione organizzativa e di rinnovamento…

eocvisionDicembre 4, 2025

Case study: Farmacia Dieci – Strategie, identità e crescita consapevole Case study

Case study: Farmacia Dieci – Strategie, identità e crescita consapevole

Farmacia Dieci, realtà indipendente e moderna orientata alla salute e al benessere della persona, si è rivolta a EOC per un supporto strategico con l’obiettivo di rafforzare il posizionamento della realtà e sviluppare una comunicazione coerente con i valori che guidano l’attività…

eocvisionNovembre 27, 2025

Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali BrandingSales Development

Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali

Nel B2B, ogni decisione d’acquisto è anche una valutazione del rischio. La scelta di un fornitore implica fidarsi della sua capacità di mantenere le promesse, rispettare i tempi, garantire continuità. In questo scenario, il brand assume un ruolo cruciale: più che estetica,…

eocvisionNovembre 13, 2025

La guerra dei prezzi nel B2B: un vicolo cieco travestito da opportunità MarketingOrganization

La guerra dei prezzi nel B2B: un vicolo cieco travestito da opportunità

In un contesto B2B sempre più affollato e interconnesso, le aziende si trovano spesso a combattere la stessa battaglia: abbassare i prezzi per vincere i contratti. Un riflesso condizionato che sembra l’unica mossa disponibile in mercati iper-competitivi. Ma è davvero così? Quando…

eocvisionNovembre 6, 2025

Proposta di valore complessa: come comunicarla senza semplificare troppo BrandingMarketing

Proposta di valore complessa: come comunicarla senza semplificare troppo

Nel B2B, la proposta di valore è raramente semplice. Soprattutto nei settori in cui convivono tecnologia avanzata, servizi personalizzati e consulenza strategica, il valore offerto non si esaurisce in un prodotto o in un prezzo: è un sistema articolato, fatto di soluzioni,…

eocvisionOttobre 30, 2025

Errori comuni nella gestione commerciale e come evitarli OrganizationSales Development

Errori comuni nella gestione commerciale e come evitarli

In molte aziende, la vendita viene ancora trattata come un’attività tattica: qualcosa da attivare quando serve “fare numeri”, magari a fine trimestre, o in occasione del lancio di un nuovo prodotto. Eppure, oggi la vendita è diventata un processo continuo, strutturato e…

eocvisionOttobre 16, 2025

Organizzazione snella e scalabile: come progettare strutture aziendali resilienti EditorialiOrganization

Organizzazione snella e scalabile: come progettare strutture aziendali resilienti

In un contesto economico sempre più veloce e imprevedibile, le imprese non possono più permettersi modelli rigidi e lenti. La competizione si gioca sempre meno sul prodotto o sulla tecnologia, e sempre più sulla capacità di adattarsi con velocità, intelligenza e coerenza.…

eocvisionOttobre 9, 2025

Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale MarketingSales Development

Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale

In un panorama competitivo che cambia alla velocità della tecnologia, dove l’offerta è sovrabbondante e le scelte dei clienti si fanno sempre più consapevoli, il valore di un’azienda non si misura più solo sulla qualità del prodotto, ma sull’esperienza complessiva che sa…

eocvisionSettembre 25, 2025

La forza delle generazioni: perché il futuro delle aziende è intergenerazionale Human ResourcesOrganization

La forza delle generazioni: perché il futuro delle aziende è intergenerazionale

In un mondo del lavoro che evolve a ritmi sempre più serrati, le aziende si trovano di fronte a una sfida che è anche una straordinaria opportunità: trasformare la diversità generazionale in un motore di innovazione e attrattività. Non è più solo…

eocvisionSettembre 11, 2025

Il Business Model Canvas: la semplicità che guida l’evoluzione aziendale EditorialiOrganization

Il Business Model Canvas: la semplicità che guida l’evoluzione aziendale

In un tempo in cui trasformazioni tecnologiche, crisi globali e nuove aspettative dei clienti riscrivono continuamente le regole del gioco, la capacità di un’azienda di ripensare se stessa non è più un’opzione. È una necessità. Le imprese oggi devono gestire un equilibrio…

eocvisionAgosto 28, 2025

Costruire una brand experience B2B che lascia il segno BrandingMarketing

Costruire una brand experience B2B che lascia il segno

Quando si parla di brand experience, la mente corre subito al mondo B2C: campagne emozionali, packaging accattivanti, storie immersive che fanno vivere al cliente un racconto a 360 gradi. Nel B2B, invece, il branding è spesso stato percepito come un esercizio estetico,…

eocvisionAgosto 21, 2025

Costruire una pipeline commerciale solida: metodo e visione per crescere nel tempo  OrganizationSales Development

Costruire una pipeline commerciale solida: metodo e visione per crescere nel tempo 

Costruire una pipeline commerciale è una delle sfide più complesse e strategiche per ogni organizzazione orientata alla crescita. Troppo spesso, però, questo concetto viene frainteso e ridotto a una mera lista di opportunità in un CRM, un insieme di concetti da seguire…

eocvisionAgosto 7, 2025

Parlare senza dire: il potere del marketing che non si vede MarketingOrganization

Parlare senza dire: il potere del marketing che non si vede

Nel mondo B2B, non è sempre necessario alzare la voce per farsi sentire. Esiste un marketing più raffinato e potente, capace di parlare con discrezione: partnership strategiche, PR curate, relazioni solide. Tutte questioni silenziose, ma dal grande valore. In un mercato saturo…

eocvisionLuglio 31, 2025

Green & digital: come tecnologie innovative accelerano la sostenibilità SustainabilityTechnology

Green & digital: come tecnologie innovative accelerano la sostenibilità

Anche per le PMI, la sostenibilità e la trasformazione digitale non sono percorsi separati, ma direzioni che convergono verso un obiettivo comune: innovare con responsabilità. L’integrazione tra digitale e sostenibile – la cosiddetta “twin transition” – rappresenta una leva concreta per chi…

eocvisionLuglio 17, 2025

Il talento cerca impatto: perché la sostenibilità parla ai migliori candidati Human ResourcesSustainability

Il talento cerca impatto: perché la sostenibilità parla ai migliori candidati

In un mercato del lavoro sempre più dinamico, attrarre e trattenere talenti significa costruire relazioni che vanno oltre il pacchetto retributivo o i benefit accessori. Ciò che determina le scelte è il senso, la direzione condivisa, il contributo a un progetto con…

eocvisionLuglio 10, 2025

Fidelizzazione B2B: oltre la transazione, verso la partnership strategica MarketingSales Development

Fidelizzazione B2B: oltre la transazione, verso la partnership strategica

Nel contesto competitivo del B2B, la fidelizzazione B2B del cliente non è più una questione di premi o condizioni commerciali vantaggiose. È un tema strategico, che incide direttamente sulla sostenibilità, sul posizionamento e sulla crescita a lungo termine. Non si tratta solo…

eocvisionGiugno 26, 2025

Introdurre nuovi servizi o prodotti: come trasformare un’intuizione in valore OrganizationSales Development

Introdurre nuovi servizi o prodotti: come trasformare un’intuizione in valore

Lanciare un nuovo servizio o prodotto è, per una PMI, un momento di slancio ma anche di grande esposizione. Non basta l’intuizione. Serve metodo. Ogni novità introdotta porta con sé una promessa. Ma perché quella promessa sia credibile, deve essere inserita all’interno…

eocvisionGiugno 12, 2025

Leadership strategica: la bussola per guidare l’impresa nel futuro Human ResourcesOrganization

Leadership strategica: la bussola per guidare l’impresa nel futuro

In un tempo in cui tutto sembra accelerare, la vera difficoltà non è decidere velocemente. È decidere con senso. Il contesto economico attuale – segnato da incertezza, discontinuità e trasformazioni profonde – chiede un tipo di guida diversa. Meno centrata sul controllo,…

eocvisionGiugno 5, 2025

Il cambiamento in azienda può funzionare (se sai come) Human ResourcesOrganization

Il cambiamento in azienda può funzionare (se sai come)

Ogni impresa, prima o poi, si trova davanti a una trasformazione. Che si tratti di una nuova strategia, di un cambiamento organizzativo, dell’introduzione di una tecnologia o di un nuovo modo di lavorare, il cambiamento è una costante inevitabile per chi vuole…

eocvisionMaggio 29, 2025

Coerenza tra online e offline: il brand non cambia BrandingMarketing

Coerenza tra online e offline: il brand non cambia

Nel mondo iperconnesso di oggi, ogni interazione con il cliente è parte di un unico, continuo dialogo tra azienda e persone. Un post sui social, una risposta via chat, un incontro di vendita o una telefonata con l’assistenza: sono tutti momenti che…

eocvisionMaggio 15, 2025

Cos’è (davvero) un brand e perché non si riduce al logo BrandingMarketing

Cos’è (davvero) un brand e perché non si riduce al logo

Quando si parla di "brand", molti pensano subito al logo, ai colori aziendali o a uno slogan accattivante. Ma il brand è molto più di questo.Un brand non è solo ciò che si mostra, ma soprattutto ciò che si percepisce. È l’insieme…

eocvisionMaggio 8, 2025

Le 17 tendenze emergenti del marketing B2B nel 2025 BrandingMarketing

Le 17 tendenze emergenti del marketing B2B nel 2025

Nel 2025 il marketing B2B si troverà a gestire una complessità nuova. Più che da strumenti o tecnologie, la trasformazione in atto è guidata da un cambiamento culturale profondo: le persone coinvolte nei processi di acquisto si aspettano esperienze sempre più personalizzate,…

eocvisionAprile 24, 2025

Strategia vs operatività: trovare il giusto equilibrio per crescere EditorialiOrganization

Strategia vs operatività: trovare il giusto equilibrio per crescere

Ogni impresa, nel suo percorso di evoluzione, si trova a un certo punto di fronte a una tensione sottile ma costante: quella tra pensare e fare, tra pianificare il futuro e gestire l’immediato. In altre parole, tra strategia e operatività. Due polarità…

eocvisionAprile 17, 2025

Errori comuni nella crescita aziendale e come evitarli EditorialiOrganization

Errori comuni nella crescita aziendale e come evitarli

Crescere è un desiderio naturale per qualsiasi azienda. È il segnale che il mercato risponde positivamente, che le scelte fatte fino a quel momento stanno dando i loro frutti. Tuttavia, la crescita aziendale – quella sana, sostenibile e duratura – è ben…

eocvisionAprile 10, 2025

Strategie di pricing: come ottimizzare il valore e il profitto OrganizationSales Development

Strategie di pricing: come ottimizzare il valore e il profitto

Strategie di pricing: il pricing è una delle leve strategiche più potenti a disposizione delle aziende per aumentare la redditività. Tuttavia, molte imprese commettono l'errore di basare i propri prezzi esclusivamente sui costi o sulle strategie dei concorrenti, trascurando il valore percepito…

eocvisionMarzo 27, 2025

Sostenibilità nelle relazioni B2B: un’opportunità da trasformare in valore commerciale OrganizationSustainability

Sostenibilità nelle relazioni B2B: un’opportunità da trasformare in valore commerciale

La sostenibilità è ormai un pilastro fondamentale delle strategie aziendali, non solo per rispondere alle crescenti pressioni normative e sociali, ma anche per creare valore economico. Tuttavia, per molte aziende B2B, l’integrazione di pratiche sostenibili non si traduce automaticamente in un vantaggio…

eocvisionMarzo 13, 2025

Strumenti di Content Marketing B2B: Guida completa MarketingSales Development

Strumenti di Content Marketing B2B: Guida completa

Nel mondo del marketing B2B, creare contenuti efficaci non è solo una questione di visibilità, ma un vero e proprio strumento strategico per attrarre, educare e fidelizzare i clienti. Un approccio mirato al content marketing permette di posizionare la propria azienda come…

eocvisionMarzo 6, 2025

Phishing: una minaccia in continua evoluzione nel panorama della cybersecurity OrganizationTechnology

Phishing: una minaccia in continua evoluzione nel panorama della cybersecurity

Negli ultimi anni, il phishing si è affermato come una delle principali minacce informatiche, con tecniche sempre più sofisticate e difficili da individuare. Secondo il Commissariato di P.S. Online, si tratta di una tecnica fraudolenta che sfrutta la manipolazione psicologica per indurre…

eocvisionFebbraio 27, 2025

La comunicazione efficace nel B2B: strategie vincenti per il successo BrandingMarketing

La comunicazione efficace nel B2B: strategie vincenti per il successo

Negli ultimi anni, il panorama della comunicazione tra aziende è cambiato radicalmente. Non è più sufficiente presentare il proprio prodotto o servizio: oggi, le imprese devono creare connessioni autentiche, basate su fiducia, trasparenza e valore aggiunto. La crescente digitalizzazione ha reso il…

eocvisionFebbraio 13, 2025

L’importanza della formazione del team di vendita: investire nelle persone per crescere OrganizationSales Development

L’importanza della formazione del team di vendita: investire nelle persone per crescere

Nel panorama competitivo del B2B, il successo di un'azienda dipende in gran parte dalla capacità del suo team di vendita di adattarsi alle sfide del mercato. Investire nella formazione, nel coaching e nel reskilling non è solo una strategia di miglioramento, ma…

eocvisionFebbraio 6, 2025

Case Study: Gibitz – Sviluppo strategico d’impresa e delle Business Units Case study

Case Study: Gibitz – Sviluppo strategico d’impresa e delle Business Units

Gibitz collabora con EOC per lo sviluppo strategico e il rafforzamento del posizionamento dell’azienda, con l’obiettivo di valorizzare le competenze nel settore degli impianti elettrici, nella produzione di pannelli elettrici preassemblati e nella realizzazione di impianti fotovoltaici. SfidaFase 1: Analisi iniziale e…

eocvisionGennaio 30, 2025

Rebranding: Quando e perché ridefinire il marchio aziendale BrandingMarketing

Rebranding: Quando e perché ridefinire il marchio aziendale

La ridefinizione del marchio non è un semplice cambiamento estetico: rappresenta un'evoluzione strategica che permette alle aziende di rispondere ai mutamenti del mercato e rafforzare la loro posizione. Un rebranding efficace coinvolge la trasformazione di elementi come logo, payoff, missione e valori…

eocvisionGennaio 16, 2025

Trasformazione digitale: Linee guida chiave per i visionari del futuro OrganizationTechnology

Trasformazione digitale: Linee guida chiave per i visionari del futuro

Nel panorama odierno, la trasformazione digitale non è più un'opzione, ma una necessità strategica per le aziende in ambito B2B e B2C che desiderano mantenere la loro rilevanza e competitività. Con una spesa globale destinata a raggiungere i 3,4 trilioni di dollari…

eocvisionGennaio 9, 2025

L’impatto di EOC sulla CSR dei clienti: Un bilancio positivo per il 2024 EditorialiOrganizationSustainability

L’impatto di EOC sulla CSR dei clienti: Un bilancio positivo per il 2024

Nel mondo attuale, le aziende non possono più ignorare il ruolo cruciale della Responsabilità Sociale d’Impresa (CSR) e della sostenibilità. Come società di consulenza aziendale, commerciale e marketing, EOC si è sempre posta l’obiettivo di fare la differenza, non solo per migliorare…

eocvisionDicembre 16, 2024

Project Management: Una funzione strategica per le PMI Human ResourcesOrganization

Project Management: Una funzione strategica per le PMI

Il Project Management è un elemento cruciale per il successo delle aziende, soprattutto nelle piccole e medie imprese (PMI). Rappresenta l’arte e la scienza di gestire risorse, tempi e costi per realizzare progetti che soddisfino obiettivi specifici, migliorando efficienza, qualità e risultati…

eocvisionDicembre 12, 2024

Customer Journey: Strategie per ottimizzare l’esperienza e fidelizzare i clienti MarketingSales Development

Customer Journey: Strategie per ottimizzare l’esperienza e fidelizzare i clienti

Il Customer Journey è l’insieme di tappe che un cliente attraversa durante la sua interazione con un brand, dal primo contatto fino al consolidamento della fidelizzazione. Per le aziende, in particolare nel contesto B2B, comprendere a fondo questo percorso consente di sviluppare…

eocvisionDicembre 5, 2024

Case Study: Casa di Cura Sant’Anna – Sviluppo strategico e performance marketing Case study

Case Study: Casa di Cura Sant’Anna – Sviluppo strategico e performance marketing

Casa di Cura Sant’Anna collabora con EOC per lo sviluppo strategico e il posizionamento della clinica con centro di chirurgia annesso, al fine di incrementare la visibilità, attrarre nuovi pazienti e migliorare la gestione interna e l’esperienza utente. SfidaFase 1: Creazione del…

eocvisionNovembre 26, 2024

Vendite e marketing B2B: Perché e come allinearli MarketingSales Development

Vendite e marketing B2B: Perché e come allinearli

L'allineamento tra vendite e marketing è spesso carente nelle aziende, con i due team che operano separatamente, causando disallineamenti strategici e confusione per i clienti. Questo approccio limita il potenziale di crescita, ma una collaborazione sinergica e strategica può trasformare vendite e…

eocvisionNovembre 19, 2024

Cultura aziendale e branding: L’alchimia per un’impresa di successo BrandingOrganization

Cultura aziendale e branding: L’alchimia per un’impresa di successo

In un mercato competitivo, il successo di un'azienda non si basa solo sulla qualità dei prodotti o servizi, ma anche sulla coerenza tra cultura aziendale e branding. Integrare questi elementi crea un vantaggio competitivo sostenibile, rafforzando la motivazione dei dipendenti e la…

eocvisionNovembre 11, 2024

Case Study: ProAcqua Group – Strategia e Innovazione nel mercato del lusso Case study

Case Study: ProAcqua Group – Strategia e Innovazione nel mercato del lusso

ProAcqua Group, specializzata nella filtrazione dell'acqua, ha collaborato con EOC per ridefinire la propria strategia aziendale e posizionarsi nel mercato del lusso. Attraverso un workshop strategico, è stata rivisitata l'identità aziendale e sviluppato un nuovo marchio di alta gamma, che unisce tecnologia…

eocvisionOttobre 24, 2024

Il Sales Funnel: Come funziona e le differenze tra B2B e B2C MarketingSales Development

Il Sales Funnel: Come funziona e le differenze tra B2B e B2C

Il "sales funnel" è il percorso che i potenziali clienti seguono, dalla prima interazione con l'azienda fino all'acquisto finale. Comprendere il funzionamento di questo processo e le differenze tra i modelli B2B (Business-to-Business) e B2C (Business-to-Consumer) è fondamentale per sviluppare strategie di…

eocvisionOttobre 16, 2024

Affrontare le sfide delle PMI: Strategie per il successo EditorialiOrganization

Affrontare le sfide delle PMI: Strategie per il successo

Le 10 sfide principali includono: accesso al capitale, gestione del flusso di cassa, concorrenza, gestione del talento, conformità normativa, trasformazione digitale, marketing e acquisizione clienti, gestione della crescita, cybersecurity e incertezza economica. Comprendere e affrontare queste criticità è fondamentale per il successo…

eocvisionOttobre 10, 2024

Case Study: Innovatrend – Quando l’espansione incontra il riposizionamento sul mercato Case study

Case Study: Innovatrend – Quando l’espansione incontra il riposizionamento sul mercato

L’azienda italiana Innovatrend Srl assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di individuare nuove opportunità di espansione e di riposizionarsi sul mercato al fine di promuovere la crescita e competitività aziendale. SfidaWorkshop strategico per l’identificazione di nuovi mercati e prodottiDefinizione di una…

eocvisionSettembre 26, 2024

Sostenibilità aziendale: i pilastri fondamentali e la Triple Bottom Line OrganizationSustainability

Sostenibilità aziendale: i pilastri fondamentali e la Triple Bottom Line

La sostenibilità aziendale è un concetto sempre più rilevante, poiché le aziende di tutte le dimensioni si adoperano per integrare pratiche che generano valore ai vari livelli. Questo approccio si basa su tre pilastri fondamentali: ambientale, sociale ed economico, che lavorano insieme…

eocvisionSettembre 19, 2024

Inbound Marketing e Outbound Marketing: quali sono le differenze? BrandingMarketing

Inbound Marketing e Outbound Marketing: quali sono le differenze?

L'Inbound Marketing e l'Outbound Marketing costituiscono due approcci molto diversi al marketing. Il marketing outbound proattivo raggiunge i gruppi di interesse tramite pubblicità diretta, mentre il marketing inbound li attira con contenuti rilevanti. Spesso questi due approcci vengono integrati per creare una…

eocvisionSettembre 10, 2024

Case Study: Agrotecnica International – Un nuovo corso verso la sostenibilità e la leadership di mercato Case study

Case Study: Agrotecnica International – Un nuovo corso verso la sostenibilità e la leadership di mercato

L’azienda italiana Agrotecnica International assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di rafforzare la propria posizione come leader di mercato nella costruzione di silos in Italia, attraverso una gestione commerciale sistematica, una rinnovata identità di marca, e un impegno verso la sostenibilità.…

eocvisionAgosto 27, 2024

Il content marketing non è da sottovalutare BrandingMarketing

Il content marketing non è da sottovalutare

In un mondo saturo di messaggi pubblicitari e promozioni invasive, il content marketing si distingue creando esperienze autentiche e utili che parlano direttamente ai bisogni e ai desideri dei tuoi clienti. È come diventare il consigliere fidato del tuo pubblico, offrendo soluzioni,…

eocvisionAgosto 20, 2024

Conoscere a fondo le 7 tipologie di lead MarketingSales Development

Conoscere a fondo le 7 tipologie di lead

La generazione di lead (o contatti) è diventata essenziale per rafforzare le strategie commerciali e di marketing di qualsiasi azienda. Se desideri espandere rapidamente la tua attività, è fondamentale che inizi a concentrarti sulla raccolta di lead. Ma prima di tutto, che…

eocvisionAgosto 8, 2024

Case Study: The Makers Club – Dall’analisi alla nascita di un brand forte Case study

Case Study: The Makers Club – Dall’analisi alla nascita di un brand forte

EOC, una società benefit specializzata in sviluppo commerciale, consulenza, marketing e comunicazione, ha collaborato con The Makers Club, un brand di barbieria premium, per offrire un servizio full funnel di grande successo. Ecco un'analisi dettagliata del progetto. 1. Analisi di mercato e…

eocvisionLuglio 30, 2024

L’architettura del marchio: guida completa Branding

L’architettura del marchio: guida completa

Affrontare un nuovo segmento di mercato porta nuove sfide. Dovremmo creare un nuovo marchio? Quale ruolo dovrebbero avere i marchi esistenti e nuovi? Come evitare confusione tra i consumatori? Queste domande richiedono una strategia di architettura del marchio. Cos’è l’architettura del marchio?Perché…

eocvisionLuglio 18, 2024

Sviluppo aziendale di successo: fattori chiave e loro rilevanza Organization

Sviluppo aziendale di successo: fattori chiave e loro rilevanza

Il successo nello sviluppo aziendale richiede una combinazione di pianificazione strategica, esecuzione efficace e capacità di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato. Di seguito sono riportati alcuni dei principali fattori di successo e la loro importanza su una scala da 1 a…

eocvisionLuglio 9, 2024

Case Study: Gasperini – Innovazione e sviluppo strategico d’impresa Case study

Case Study: Gasperini – Innovazione e sviluppo strategico d’impresa

Gasperini è un'impresa dinamica specializzata nell'utilizzo innovativo dell'EPS. Collaboriamo con questa azienda da oltre 10 anni e nel 2024 abbiamo intrapreso iniziative strategiche per espandere e rafforzare la sua presenza sul mercato attraverso i suoi due marchi chiave: P-Hive e Foam Made.…

eocvisionGiugno 24, 2024

Comprare o non comprare follower su Instagram? Marketing

Comprare o non comprare follower su Instagram?

Negli ultimi anni, il numero di follower sui social media, in particolare su Instagram, ha assunto un ruolo centrale per individui e aziende. Comprare follower su Instagram sta diventando un’azione sempre più attuata, in quanto avere un pubblico ampio e attivo non…

eocvisionGiugno 17, 2024

Il ruolo della sostenibilità nel branding Sustainability

Il ruolo della sostenibilità nel branding

I cambiamenti nell'ambiente, come i fenomeni climatici estremi e gli incendi boschivi senza precedenti, hanno attirato l'attenzione nei titoli dei giornali degli ultimi anni. Accoppiati con gli avvertimenti continui sui danni provocati dal cambiamento climatico, questi eventi hanno portato i consumatori a…

eocvisionGiugno 4, 2024

Case Study: Potenza Assicurazioni – Una crescita all’insegna di valori e della CSR Case study

Case Study: Potenza Assicurazioni – Una crescita all’insegna di valori e della CSR

Potenza Assicurazioni, un cliente storico della nostra azienda, ha attraversato una significativa trasformazione e ottenuto importanti risultati grazie a una strategia di posizionamento e comunicazione sviluppata in collaborazione con il nostro team. Potenza Assicurazioni è un'agenzia storica di Bolzano affiliata al gruppo…

eocvisionMaggio 28, 2024

Tone of voice: crea una connessione autentica con il tuo pubblico BrandingMarketing

Tone of voice: crea una connessione autentica con il tuo pubblico

Nel mondo odierno, l'acquisto non è più solo una questione di prodotto, ma di esperienza e connessione con il brand. In questo contesto, come può un'azienda creare quel legame autentico con il pubblico? La risposta risiede nella coerenza comunicativa, sia testuale che…

eocvisionMaggio 20, 2024

Una guida facile e veloce all’analisi ABC OrganizationSales Development

Una guida facile e veloce all’analisi ABC

Esplora l'importante concetto dell'analisi ABC, un pilastro fondamentale negli studi aziendali. In questo articolo ti offriamo definizioni dettagliate e contesti per aiutarti a comprendere appieno questa metodologia. Scopri tutto ciò che c'è da sapere sull'analisi ABC! Una breve introduzione all’analisi ABCCategorie A,…

eocvisionMaggio 9, 2024

Case Study: Serisolar – Transizione da B2C a B2B e fusione come Società Benefit Case study

Case Study: Serisolar – Transizione da B2C a B2B e fusione come Società Benefit

Serisolar, un'azienda italiana leader nell'applicazione di pellicole per vetri, ha storicamente servito il mercato consumer (B2C) fornendo soluzioni innovative per l'isolamento termico, la sicurezza e la protezione solare. Fondata a Trento, l'azienda si è successivamente espansa aprendo una seconda sede a Milano.…

eocvisionAprile 30, 2024

SWOT analisi: cos’è, come farla al meglio e perché serve Organization

SWOT analisi: cos’è, come farla al meglio e perché serve

Se desideri distinguere la tua organizzazione dalla concorrenza, l'analisi SWOT è un buon punto di partenza. Questa tecnica ha l’obiettivo di identificare i punti di forza e le debolezze dell’azienda, insieme alle opportunità e alle minacce derivanti dal mercato e dallo scenario…

eocvisionAprile 26, 2024

La pubblicità adattiva lavora in tempo reale MarketingTechnology

La pubblicità adattiva lavora in tempo reale

La pubblicità adattiva: entra nell'epoca della pubblicità interattiva e dinamica, dove ogni passo in Largo di Torre Argentina a Roma si trasforma in un'esperienza unica. Tim e Urban Vision hanno unito le forze per introdurre in Italia un concetto rivoluzionario nel panorama…

eocvisionAprile 18, 2024

7 motivi per cui il posizionamento del marchio è un alleato prezioso BrandingMarketing

7 motivi per cui il posizionamento del marchio è un alleato prezioso

Hai mai pensato al posizionamento del tuo brand? Forse pensi che sia una prerogativa riservata ai giganti come Apple e Nike? Non sei sicuro di cosa sia veramente o se capirlo abbia importanza? Questo articolo ti aiuterà a comprendere appieno cos'è e…

eocvisionAprile 10, 2024

Il potere del colore nella strategia di branding BrandingDesign

Il potere del colore nella strategia di branding

Quando si tratta di branding, il colore svolge un ruolo vitale nel catturare l'attenzione e influenzare le percezioni del tuo pubblico. Ha il potere di orientare le loro decisioni di acquisto e creare un'impressione duratura. Infatti, il primo giudizio di un individuo…

eocvisionMarzo 28, 2024

Case Study: FEA Srl – Un viaggio di successo attraverso il rebranding e l’innovazione strategica Case study

Case Study: FEA Srl – Un viaggio di successo attraverso il rebranding e l’innovazione strategica

FEA Srl, un'azienda specializzata nella vendita di ricambi auto in Alto Adige con sede a Bolzano, ha intrapreso un ambizioso percorso di trasformazione attraverso un lavoro di rebranding e una ristrutturazione delle comunicazioni. Questo caso di studio esplorerà il percorso di FEA…

eocvisionMarzo 19, 2024

Il ruolo della responsabilità sociale d’impresa nel marketing MarketingSustainability

Il ruolo della responsabilità sociale d’impresa nel marketing

Sempre più consumatori si aspettano che le imprese siano socialmente responsabili attraverso politiche di responsabilità sociale d'impresa (CSR). La CSR può applicarsi a tutti gli aspetti dell'attività aziendale, dalla produzione all'assunzione al marketing. Ma cosa significa responsabilità sociale d'impresa nel marketing? Con…

eocvisionMarzo 11, 2024

Case Study: Truck Welt Case study

Case Study: Truck Welt

“Identità di marca e valori concreti” Nel 2015 inizia la nostra collaborazione con Edi Menapace titolare di Arca Bozen Srl, un centro ricambi per Autotrasportatori e Officina Edi Menapace un officina specializzata per i Truck & Trailer. Marketing In questi anni sono stati…

eocvisionFebbraio 28, 2024

10 tendenze di marketing che domineranno nel 2024 MarketingTechnology

10 tendenze di marketing che domineranno nel 2024

Il panorama del marketing sta evolvendo a causa di molti fattori: progressi tecnologici, cambiamenti nei comportamenti dei consumatori, cambiamenti normativi e altro ancora. Comprendere gli ultimi sviluppi aiuta a formulare strategie efficaci per potenziare lo sviluppo aziendale e migliorare il valore del…

eocvisionFebbraio 13, 2024

15 aspetti essenziali di qualsiasi brand di successo BrandingMarketing

15 aspetti essenziali di qualsiasi brand di successo

Il brand che un'azienda sviluppa e proietta ha un impatto diretto su come essa viene percepita dagli altri. Pertanto, un'azienda deve tenere a mente il suo pubblico target nel coltivare un brand di successo che sia riconoscibile e convincente. Naturalmente, ci sono…

eocvisionFebbraio 5, 2024

EOC ora fa parte della rete nazionale UNA Comunicati stampa

EOC ora fa parte della rete nazionale UNA

Bolzano – La società di consulenza, marketing e comunicazione di Laives, EOC, ha compiuto un passo significativo nello sviluppo della sua attività. Da poco è diventata parte di UNA, l'associazione che si presenta come la rete delle più prestigiose agenzie di comunicazione…

eocvisionGennaio 23, 2024

Perché è necessario ripensare al concetto di “Employer Brand” BrandingHuman Resources

Perché è necessario ripensare al concetto di “Employer Brand”

Oggi, un forte employer brand è considerato un modo essenziale per attirare, coinvolgere e trattenere le persone migliori. In un periodo in cui il talento di alto livello è altamente mobile, questi sono certamente obiettivi lodevoli. Tuttavia, costruire un brand del datore…

eocvisionGennaio 23, 2024

La PEC e la REM la posta certificata cambia EditorialiFinanceTechnology

La PEC e la REM la posta certificata cambia

La PEC vs la REM, le cose cambiano e il futuro delle imposizioni degli standard dell'Europa è alle porte. Facciamo chiarezza su questi strumenti digitali. Cos'è la PEC, posta elettronica certificata Le caratteristiche della PEC Che cos'è la REM Il nuovo Regolamento…

eocvisionGennaio 19, 2024

Volontariato Casa Emmaus Events

Volontariato Casa Emmaus

Con umiltà e gratitudine, desideriamo condividere l’esperienza indimenticabile che abbiamo vissuto come EOC Srl - Società Benefit il 22 dicembre 2023, quando ci siamo immersi completamente nello spirito natalizio presso la struttura di Casa Emmaus a Laives. Tutti i collaboratori hanno generosamente…

eocvisionGennaio 9, 2024

La guida definitiva allo sviluppo aziendale e come può aiutare la crescita della tua azienda Sales Development

La guida definitiva allo sviluppo aziendale e come può aiutare la crescita della tua azienda

Immagina di lavorare per un'azienda senza dipendenti dedicati alla crescita e allo sviluppo del business. Nessuno che ti sfidi a migliorare o ti informi su nuove opportunità di business, cambiamenti nel mercato, attività della concorrenza, o su come attrarre più efficacemente il…

eocvisionGennaio 2, 2024

Il marketing e le Gift Card Marketing

Il marketing e le Gift Card

Nell'era del digitale e delle soluzioni di pagamento innovative, le gift card si stanno affermando come una delle opzioni più popolari e versatili per regali e acquisti personali. In questo articolo, esploriamo come queste carte prepagate stiano trasformando il modo in cui…

eocvisionDicembre 6, 2023

WPML errore 500 FIX in wordpress Technology

WPML errore 500 FIX in wordpress

Panoramica del problema WPML errore 500 In alcuni casi, la cartella .htacess può essere sovrascritta con la cartella della lingua. Tuttavia, questo problema non è causato da WPML. Panoramica del problema WPML errore 500Soluzione WPML errore 500Che cos'è un errore 500Cos'è Wpml?…

eocvisionAprile 27, 2023

I siti internet: dovresti averne uno? MarketingTechnology

I siti internet: dovresti averne uno?

I siti internet sono collezioni di pagine web collegate tra loro e accessibili tramite il World Wide Web o altre reti di computer. Un sito web può essere utilizzato per molteplici scopi, come la divulgazione di informazioni su un'azienda, la vendita di…

eocvisionAprile 18, 2023

Che cos’è il branding Marketing

Che cos’è il branding

Il Cambridge Dictionary definisce il branding come "l'atto di dare a un'azienda un particolare disegno o simbolo per pubblicizzare i suoi prodotti e servizi". Non molto tempo fa, questa era una descrizione abbastanza accurata del branding - almeno, quello che era il…

eocvisionAprile 17, 2023

Differenza tra brand identity e brand image Marketing

Differenza tra brand identity e brand image

Possono apparire la stessa cosa ma non è così, brand identity e brand image sono due concetti differenti. Il termine branding si riferisce al processo di dotare i prodotti e i servizi di potere di marca, per creare una linea di demarcazione…

eocvisionAprile 17, 2023

Social media marketing Marketing

Social media marketing

Il social media marketing è una forma di marketing digitale che utilizza i social media per promuovere un'azienda, un prodotto o un servizio. Questo tipo di marketing si concentra sulla creazione di contenuti rilevanti e coinvolgenti per il pubblico target dell'azienda, utilizzando…

eocvisionAprile 13, 2023

Cos’è ChatGPT e qual’è il suo futuro. MarketingTechnology

Cos’è ChatGPT e qual’è il suo futuro.

OpenAI è diventata rapidamente uno dei nomi più importanti del settore tecnologico. L'azienda di intelligenza artificiale (AI) ha creato generatori di immagini realistiche, creatori di modelli 3D e, la cosa per cui è ora più conosciuta, ChatGPT. Con il potere di superare…

eocvisionAprile 5, 2023

Cos’è il marketing basato sull’intelligenza artificiale? (ai) Marketing

Cos’è il marketing basato sull’intelligenza artificiale? (ai)

Il marketing basato sull'intelligenza artificiale AI è il futuro di qualsiasi strategia di sensibilizzazione delle piccole imprese. Scopri i vantaggi, gli svantaggi. Immaginate di poter inviare 1 milione di e-mail uniche ai vostri clienti in un solo giorno, invece dello stesso modello generico.…

eocvisionFebbraio 28, 2023

10 tendenze di marketing per il 2023 Marketing

10 tendenze di marketing per il 2023

Il mondo del marketing si muove alla velocità della luce, individuiamo le tendenze di marketing per il 2023. Per un marketer di qualsiasi livello di esperienza, stare al passo con questi cambiamenti non è sempre facile. Tuttavia, per avere successo nel mondo…

eocvisionFebbraio 1, 2023

Un progetto di solidarietà: Villa Kunterbunt Editoriali

Un progetto di solidarietà: Villa Kunterbunt

L'anno 2022 ha visto nascere il sito internet di Villa Kunterbunt, un'associazione senza scopo di lucro di Lagundo, fondata il 21 ottobre 2020 su iniziativa di genitori e insegnanti con l'obiettivo di scoprire la natura come luogo di apprendimento libero e prezioso…

eocvisionGennaio 30, 2023

Sviluppo organizzativo e coinvolgimento dei dipendenti – cosa possono fare i dirigenti Organization

Sviluppo organizzativo e coinvolgimento dei dipendenti – cosa possono fare i dirigenti

Quasi tutti i professionisti dello sviluppo organizzativo si occupano di indagini sull'engagement. Un articolo sui sondaggi di engagement dei dipendenti scritto dal Dr. Peter Cappelli sul Wall Street Journal ha attirato la nostra attenzione qualche anno fa ed è tuttora valido. L'autore…

eocvisionGennaio 25, 2023

Professionisti delle risorse umane: quali problematiche devono affrontare oggi? Human Resources

Professionisti delle risorse umane: quali problematiche devono affrontare oggi?

IndiceSoddisfazione dei dipendentiMantenere un atteggiamento positivoAcquisizione dei talentiProblematiche più comuni nello sviluppo delle risorse umane Soddisfazione dei dipendenti Le risorse umane: di recente, all'inizio di ogni giornata lavorativa, gli HR vengono sommersi dalle lamentele dei dipendenti. Come se non fossimo già abbastanza…

eocvisionGennaio 17, 2023

Come l’aggiornamento professionale può creare una forza lavoro più diversificata Organization

Come l’aggiornamento professionale può creare una forza lavoro più diversificata

Costruire (e mantenere) una forza lavoro diversificata, impegnata e fedele richiede lavoro. In un mercato in cui le aziende riducono la forza lavoro e congelano le assunzioni, mentre l'economia entra in un periodo di incertezza, è fondamentale che i dipendenti che mantengono…

eocvisionGennaio 9, 2023

Condividere la gioia del Natale Events

Condividere la gioia del Natale

Soprattutto (ma ovviamente non solo) a Natale bisogna tenere d'occhio tutti coloro che rischiano di cadere nelle grate della società. Sono proprio loro i destinatari della Caritas della Diocesi di Bolzano-Bressanone, che abbiamo visitato il mercoledì prima di Natale e che abbiamo…

eocvisionDicembre 22, 2022

Boicottare il Black Friday: Un approccio di marca al consumo etico EditorialiMarketing

Boicottare il Black Friday: Un approccio di marca al consumo etico

Come probabilmente saprete, il Black Friday è uno dei maggiori eventi di vendita per i marchi ogni anno. Si verifica il venerdì successivo al Giorno del Ringraziamento negli Stati Uniti e segna l'inizio del periodo dello shopping natalizio, con molte aziende che…

eocvisionDicembre 20, 2022

I settori altoatesini che brillano e quelli che preoccupano Human Resources

I settori altoatesini che brillano e quelli che preoccupano

IndiceTre settori che brillanoDue settori con criticità, uno che richiede attenzioneI risultati come opportunità per una migliore organizzazione del lavoro Di seguito pubblichiamo un comunicato stampa dell'Istituto Promozione Lavoratori seguito ad una recente indagine europea con il fine di effettuare una raccolta…

eocvisionDicembre 1, 2022

Perché hai bisogno di un software CRM Sales Development

Perché hai bisogno di un software CRM

Il software CRM è uno degli strumenti di vendita più importanti nell'arsenale dei rappresentanti. È più di un sistema di gestione dei contatti. Se utilizzato al massimo delle sue capacità, un CRM consente ai rappresentanti di vendita di trascorrere più tempo con…

eocvisionOttobre 19, 2022

Ho fallito e adesso? Come gestire le emozioni post fallimento Human Resources

Ho fallito e adesso? Come gestire le emozioni post fallimento

Se abbiamo imparato qualcosa nei nostri dieci anni di ascolto di storie alle Fuckup Nights è che il fallimento è scomodo e universale, e fa paura in misura maggiore o minore. Tuttavia, questa narrazione della "paura del fallimento" è diventata un'abbreviazione per…

eocvisionOttobre 7, 2022

Jos de Blok e Francesco Mondora al forum di EOC – Società Benefit Events

Jos de Blok e Francesco Mondora al forum di EOC – Società Benefit

EOC Forum 2022 – “Verso nuovi modi di fare impresa”, un successo tra partecipazione e curiosità con Jos de Blok e Francesco Mondora. (Foto e video) EOC Srl - Società Benefit che vanta trent’anni di esperienza maturata attraverso Genetica Group, società di…

eocvisionSettembre 26, 2022

Cos’è una Società Benefit? Editoriali

Cos’è una Società Benefit?

Una Società Benefit è un'entità commerciale con un duplice scopo: realizzare un profitto e promuovere il bene pubblico.  IndiceChiaro, ma cos'è una Società Benefit? Volendo darle una spiegazione più chiara?Confronto tra Società Benefit e società a scopo di lucroRequisiti per le Società…

eocvisionAgosto 8, 2022

CSO vs CMO Editoriali

CSO vs CMO

L'azienda e il CSO C’era una volta un’azienda con un CSO (chief sales officier – direttore commerciale), che era molto bravo a creare reti commerciali, fatte di agenti preparati, capi area e ispettori. Questa figura elaborava le politiche commerciali e gestiva il…

eocvisionAgosto 4, 2022

Un‘idea del territorio al servizio del fare impresa Editoriali

Un‘idea del territorio al servizio del fare impresa

La contemporaneità ci costringe a fare i conti con il futuro. In fondo, la nostra vita è tesa al futuro, sia pure nel temerlo o, per i più bravi e fortunati, immaginarlo e realizzarlo. La mole di dati che dobbiamo elaborare –…

eocvisionAgosto 4, 2022

Scale up strategy Editoriali

Scale up strategy

Le analisi di mercatoLa ricchezza del nostro paeseSettori di eccellenzaTradizioni e storiaIl marchio "Made in Italy"Fattori distintivi delle aziende di successoSpecializzazione in nicchieIl carisma dei fondatoriInnovazione e leadershipStrategie vincentiLeadership in mercati di nicchiaInvestire sul futuroInterrogativi strategiciLa metodologia di EOCLa "Scale up strategy"Obiettivo…

eocvisionAgosto 4, 2022

UX (User eXperience):Cos’è e perché è importante Design

UX (User eXperience):Cos’è e perché è importante

É sempre difficile spiegare cosa faccio come UX Designer ai miei amici, alla mia famiglia e talvolta anche ai colleghi di lavoro. Per questo motivo ho deciso di scrivere questo articolo per spiegare in pochi semplici punti cos’è la User Experience e quali…

eocvisionAgosto 4, 2022

Sito web: 5 motivi per cui ogni azienda ne ha bisogno DesignMarketing

Sito web: 5 motivi per cui ogni azienda ne ha bisogno

IndiceHai un’attività senza un sito web?1. Avere un sito web attirerà nuovi clienti nella tua attività e ti farà guadagnare di più.2. Aggiungi credibilità istantanea alla tua attività semplicemente avendo un sito web.3. Non è così difficile o costoso come pensi.4. Avere…

eocvisionNovembre 5, 2021

Dipendenti in lockdown: Cosa influenza il benessere? Human Resources

Dipendenti in lockdown: Cosa influenza il benessere?

IndiceDipendenti in lockdown Avere una situazione finanziaria insicura, annoiarsi sia al lavoro che nel tempo libero e peggiorare la salute fisica sono stati i maggiori fattori che hanno influenzato il benessere dei dipendenti in lockdown, durante il primo blocco del covid-19, secondo…

eocvisionOttobre 30, 2021

La retribuzione basata sulle prestazioni è sempre una motivazione? Human Resources

La retribuzione basata sulle prestazioni è sempre una motivazione?

La retribuzione basata sulle prestazioni può avere effetti motivazionali positivi sulle prestazioni dei dipendenti, ma solo se i sistemi di incentivazione sono chiari e trasparenti, secondo una nuova ricerca dell’Università di Economia e Commercio di Vienna (WU). Lo studio, condotto da Isabella…

eocvisionOttobre 10, 2021

Smart working e remote working (telelavoro): sono la stessa cosa? Human Resources

Smart working e remote working (telelavoro): sono la stessa cosa?

Parliamo ancora di smart working, questo nuovo modo di lavorare che ci permette di risparmiare tempo e migliorare la qualità della vita. Qualche tempo è anche chiamato telelavoro o lavoro remoto. Ma siamo sicuri che stiamo parlando della stessa cosa? L’idea dello smart working è ormai…

eocvisionOttobre 5, 2021

Lavoro remoto: Rischi aggiuntivi che le aziende devono affrontare Human Resources

Lavoro remoto: Rischi aggiuntivi che le aziende devono affrontare

La prima cosa da notare è che non esiste una sorta di misura legale, sia dal punto di vista della privacy che dal punto di vista dell’occupazione, per le persone che lavorano da casa e che affrontano un lavoro remoto. Uno dei maggiori…

eocvisionSettembre 25, 2021

Massimizza le ore di massima produttività in quattro passaggi Human Resources

Massimizza le ore di massima produttività in quattro passaggi

Mentre tutti miriamo a ottenere prestazioni migliori ogni giorno, possiamo diventare più efficienti se identifichiamo le nostre ore di massima produttività. Queste sono le ore in cui hai molta energia e concentrazione o sei più attivo e produci il lavoro migliore. Ora,…

eocvisionSettembre 20, 2021

Benessere in ufficio, perché piante e natura sono fondamentali. Human Resources

Benessere in ufficio, perché piante e natura sono fondamentali.

Studio inglese sull’importanza del benessere in ufficio. È ufficiale, la maggior parte di noi ora è completamente separata dal mondo naturale. In effetti, il problema è così grave che recenti ricerche hanno dimostrato che quasi il 62% dei lavoratori nel Regno Unito trascorre…

eocvisionSettembre 16, 2021

5 modi per aumentare la produttività sul posto di lavoro (caso studio UK) Human Resources

5 modi per aumentare la produttività sul posto di lavoro (caso studio UK)

La produttività e l’equilibrio tra lavoro e vita privata sono le priorità numero uno nel mondo del lavoro in questo momento Perchè aumentare la produttività sul posto di lavoro? La produttività delle organizzazioni è sempre stata un punto focale per i leader…

eocvisionSettembre 12, 2021

7 cause del turnover dei dipendenti e come ridurlo Human Resources

7 cause del turnover dei dipendenti e come ridurlo

È comune per le persone entrare e uscire dalle aziende. Ci sono diversi motivi per cui qualcuno potrebbe lasciare la tua azienda. Alcuni dei motivi sono inevitabili, quindi non dovresti preoccuparti di loro. Tuttavia, hai un problema se i tuoi dipendenti se ne vanno perché…

eocvisionSettembre 10, 2021

10 tendenze di marketing da tenere d’occhio nel 2022 Marketing

10 tendenze di marketing da tenere d’occhio nel 2022

Mentre le aziende si preparano per le montagne russe delle festività che segnano la fine dell’anno (Halloween, Ringraziamento e Black Friday, Natale e Capodanno), è importante delineare e spiegare alcune delle tendenze di marketing che si riveleranno utili. Tra tutte le tendenze…

eocvisionSettembre 5, 2021

Marketing turistico: le ultime tendenze nel settore alberghiero Marketing

Marketing turistico: le ultime tendenze nel settore alberghiero

Il marketing turistico ha un ruolo chiave da svolgere nell’aiutarti ad attirare prenotazioni e ottimizzare le entrate. Per la maggior parte, i tuoi messaggi di marketing sono il modo in cui i clienti verranno a conoscenza del tuo hotel e anche come capiranno…

eocvisionAgosto 30, 2021

7 tendenze del marketing alberghiero per il 2022 Marketing

7 tendenze del marketing alberghiero per il 2022

L’industria dell’ospitalità ha attraversato alcuni grandi cambiamenti nell’ultimo anno e le tendenze del marketing alberghiero per il 2021 lo riflettono. In un certo senso, è molto più facile prevedere cosa vogliono i consumatori, a cominciare dal benessere, dalla sicurezza e dalla tranquillità. Tuttavia, va ben…

eocvisionAgosto 28, 2021

In che modo il marketing in outsourcing per hotel può cambiare la salute del tuo business Marketing

In che modo il marketing in outsourcing per hotel può cambiare la salute del tuo business

Il marketing in outsourcing per hotel, scopri perché può davvero aiutare a migliorare tutti gli aspetti del tuo business. Cominciamo a parlare di come la gestione alberghiera in questa era COVID-19 ha creato nuovi modi per evolversi e adattarsi per rimanere redditizia. Secondo…

eocvisionAgosto 23, 2021