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EOC, ein Unternehmen für strategische Beratung mit Fokus auf Unternehmens- und Vertriebsentwicklung, kombiniert Marketing- und Kommunikationsinstrumente mit einem praxisnahen Ansatz, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Marktposition zu stärken. Im Rahmen dieses Ansatzes arbeiten wir mit Gibitz – einem führenden Unternehmen im Bereich der elektrotechnischen Anlagen, der Serienfertigung vorinstallierter Schaltschränke sowie der Errichtung von Photovoltaikanlagen.

Das Ziel

Das gesteckte Ziel bestand darin, einen soliden Entwicklungsplan für Gibitz zu erstellen, um dessen Präsenz in seinen drei wesentlichen Geschäftsbereichen zu festigen und auszubauen: Elektroanlagen, Photovoltaik und interne Fertigung.

Phase 1: Vorabanalyse und Vorbereitung

Nach Unterzeichnung einer umfassenden Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) führten wir eine detaillierte Vorabanalyse durch, welche u.a. Folgendes umfasste:

  • Bilanzanalyse: Untersuchung der Kosten- und Ertragsstruktur, mit besonderem Fokus auf den Bereich der internen Fertigung.
  • Untersuchung des Kundenstamms: Analyse der aktuellen Kundenliste zur Identifikation von Wachstumschancen und zu stärkenden Marktsegmenten.

Diese Phase lieferte entscheidende Daten, die für die Vorbereitung des anschließenden Strategieworkshops erforderlich waren.

Case Study: Gibitz – Strategische (Weiter-)Entwicklung des Unternehmens und seiner Business Units | Elektroinstallationen Gibitz Suedtirol 49

Phase 2: Strategieworkshop und vertiefender Audit

Wir organisierten einen ganztägigen Strategieworkshop mit dem Management von Gibitz. Während des Treffens konnten durch gezielte Audits folgende Aspekte vertieft und analysiert werden:

  • Operative und organisatorische Strukturen;
  •  Vertriebsprozesse und Cross-Selling-Möglichkeiten;
  • Expansionspotenziale in neue Märkte und Sektoren.

Phase 3: Entwicklung eines strategischen Wachstumsplans

Nach der Erhebung und Analyse der relevanten Informationen entwickelte EOC einen strategischen Wachstumsplan mit drei Schwerpunkten:

  • Stärkung des Kerngeschäfts: Konzentration auf die Umsetzung von Großprojekten im Bereich Elektroanlagen, insbesondere in den Sektoren Industrie, Wohnbau, Hotellerie und öffentliche Verwaltung.
  • Ausbau des Photovoltaik-Segments: Stärkung der Abteilung für Photovoltaikanlagen, um sowohl das Volumen als auch die technischen Kompetenzen zu erhöhen.
  • Entwicklung des Bereichs interne Fertigung: Besonderes Augenmerk wurde auf die Auftragsfertigung von Spezialprojekten wie beispielsweise vorinstallierte Schaltschränke gelegt. Dieser vielversprechende Bereich erforderte:
    • Einen strukturierten Plan zur Weiterentwicklung;
    • Identifikation neuer Großkunden, um nachhaltiges Wachstum zu sichern;
    • Überarbeitung der Positionierung und der Marke.

Rebranding der Marke

Die durchgeführten Analysen und entwickelten Strategien verwiesen schließlich auf die Notwendigkeit, Gibitz neu zu positionieren. In Anschluss an die konkrete Definition der Markenidentität wurde ein passgenauer Payoff entwickelt: Energy+. Dieser vermittelt die Fähigkeit von Gibitz, Innovation mit operativer Solidität zu vereinen.

Im Zuge der Zusammenarbeit ist zudem die Umsetzung der gemeinsam definierten Marketingstrategie geplant, welche darauf abzielt, das Unternehmensimage zu stärken und die Verkäufe in strategischen Segmenten zu unterstützen.

Angestrebte Resultate

Der Entwicklungsplan und die ergriffenen Maßnahmen zielen darauf ab:

  • Die Umsätze in den etablierten Segmenten zu steigern;
  • Das Kundenportfolio zu erweitern, insbesondere im Bereich Spezialprojekte;
  • Gibitz als innovativen und zuverlässigen Marktführer zu positionieren, unterstützt durch eine erneuerte Identität und eine effektivere Kommunikation.

Schlussfolgerungen

Die Zusammenarbeit zwischen EOC und Gibitz zeigt, wie ein strategischer Ansatz in Kombination mit Marketing- und Kommunikationsinstrumenten ein Unternehmen auf seinem Weg zu nachhaltigem Wachstum begleiten und stärken kann. Der eingeschlagene Weg befindet sich erst am Anfang, der Grundstein für messbare Ergebnisse in nächster Zukunft ist jedoch gelegt.