Introduzione
EOC, azienda di consulenza strategica orientata allo sviluppo aziendale e commerciale, integra strumenti di marketing e comunicazione con un approccio diretto alla valorizzazione delle imprese verso il mercato. In questo contesto, la nostra realtà ha avviato una collaborazione con Gibitz, un’azienda leader nel settore degli impianti elettrici, nella produzione in serie di pannelli elettrici preassemblati e nella realizzazione di impianti fotovoltaici.
L’obiettivo
L’obiettivo comune era definire un piano di sviluppo solido per Gibitz, permettendole di consolidare e ampliare la propria presenza in tre aree chiave: impianti elettrici, fotovoltaico, e produzione interna.
Indice dei contenuti
Fase 1: Analisi iniziale e preparazione
A seguito della firma di un importante NDA, abbiamo condotto un’approfondita analisi preliminare, includendo:
- Esame dei bilanci: Studio dettagliato della struttura tra costi e ricavi, con un focus sui ricavi dell’area della produzione interna.
- Valutazione della base clienti: Analisi della lista clienti attuali per identificare opportunità di crescita e segmenti di mercato da potenziare.
Questa fase ha permesso di raccogliere dati fondamentali, utili per prepararsi al successivo workshop strategico.

Fase 2: Workshop strategico e audit approfondito
Abbiamo organizzato un workshop strategico di una giornata con il management di Gibitz. Durante l’incontro, grazie al nostro audit avanzato, siamo entrati ulteriormente nel dettaglio, esplorando:
- La struttura operativa e organizzativa.
- I processi di vendita e le opportunità di cross-selling.
- Le potenzialità di espansione in nuovi mercati e settori.
Fase 3: Definizione del piano di sviluppo
Raccolte e analizzate le informazioni, noi di EOC abbiamo sviluppato un piano strategico di crescita articolato in tre direttrici principali:
- Consolidamento del core business: Gibitz si concentrerà sulla realizzazione di impianti elettrici di grandi dimensioni nei settori industriale, residenziale, hotellerie e Pubblica Amministrazione.
- Espansione nel fotovoltaico: Rafforzamento della divisione dedicata agli impianti fotovoltaici, con l’obiettivo di farla crescere sia in termini di volume che di competenze tecniche.
- Sviluppo del segmento produzione interna: Particolare attenzione è stata data alla produzione conto terzi di progetti speciali, come quadri elettrici preinstallati. Questo segmento, altamente promettente ha richiesto:
- Un piano di sviluppo industriale strutturato;
- L’identificazione di nuovi clienti di grandi dimensioni per garantire una crescita sostenibile;
- Ripensamento del posizionamento e del brand.
Rebranding del marchio
Dallo studio condotto è emersa la necessità di riposizionare Gibitz nel mercato. Oltre alla definizione concreta dell’identità di marca, è stato sviluppato un nuovo payoff, Energy+, per comunicare la capacità di Gibitz di integrare innovazione e solidità operativa.
La collaborazione con Gibitz inoltre prevede l’implementazione della strategia di marketing, volta a rafforzare l’immagine aziendale e a supportare le vendite nei segmenti strategici.
Risultati attesi
Il piano di sviluppo e le azioni intraprese mirano a:
- Incrementare i ricavi nei segmenti consolidati;
- Espandere il portafoglio clienti, specialmente nei progetti speciali;
- Posizionare Gibitz come leader innovativo e affidabile nel settore, grazie a un’identità rinnovata e una comunicazione più efficace.
Conclusioni
La collaborazione tra EOC e Gibitz rappresenta un esempio concreto di come un approccio strategico, integrato con strumenti di marketing e comunicazione, possa portare un’azienda verso una crescita strutturata e sostenibile. Il percorso intrapreso è solo all’inizio, ma le basi gettate promettono risultati significativi nel prossimo futuro.