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Sales Development

Come strutturare un piano commerciale annuale efficace: obiettivi, target e azioni  | 38
Come strutturare un piano commerciale annuale efficace: obiettivi, target e azioni  OrganizationSales Development

Come strutturare un piano commerciale annuale efficace: obiettivi, target e azioni 

Un obiettivo di fatturato indica dove un'impresa vuole arrivare, un piano commerciale invece definisce il percorso per arrivarci. Eppure, in molte PMI, l'anno commerciale inizia con un risultato da raggiungere senza che siano altrettanto chiari i clienti su cui investire, i mercati…
Settembre 17, 2026
Neuromarketing: comprendere come le persone decidono per costruire strategie più efficaci | 28 2
Neuromarketing: comprendere come le persone decidono per costruire strategie più efficaci MarketingSales Development

Neuromarketing: comprendere come le persone decidono per costruire strategie più efficaci

Ogni impresa dedica tempo e risorse a migliorare il modo in cui si presenta al mercato. Aggiorna il sito web, sviluppa nuovi contenuti, investe nella comunicazione, perfeziona la propria offerta e cerca di rendere più efficace il processo commerciale. L'obiettivo è essere…
Agosto 3, 2026
Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali | 23 5
Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali OrganizationSales Development

Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali

Quando si parla di sviluppo commerciale, l'attenzione si concentra spesso sulla ricerca di nuovi clienti. Ampliare il mercato, generare nuovi contatti e aprire nuove opportunità di business rappresentano obiettivi condivisi dalla maggior parte delle imprese e costituiscono una parte importante della strategia…
Luglio 16, 2026
Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo | 8 9
Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo EditorialiSales Development

Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo

La crescita commerciale nelle PMI è spesso accompagnata da una convinzione implicita: per vendere, è necessario essere competitivi sul prezzo. All'interno di certe strategie di business e nelle fasi iniziali di sviluppo, questa logica può risultare efficace, poiché consente di entrare nel…
Maggio 8, 2026