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Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali | 23 5
Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali OrganizationSales Development

Gestione del portafoglio clienti: come aumentare il valore delle relazioni commerciali

Quando si parla di sviluppo commerciale, l'attenzione si concentra spesso sulla ricerca di nuovi clienti. Ampliare il mercato, generare nuovi contatti e aprire nuove opportunità di business rappresentano obiettivi condivisi dalla maggior parte delle imprese e costituiscono una parte importante della strategia…
Luglio 16, 2026
Strategia aziendale: perché molte imprese non ottengono i risultati desiderati | 21 2
Strategia aziendale: perché molte imprese non ottengono i risultati desiderati Human ResourcesOrganization

Strategia aziendale: perché molte imprese non ottengono i risultati desiderati

Negli ultimi anni sempre più piccole e medie imprese hanno investito nella definizione della propria strategia aziendale. Hanno ripensato il posizionamento, ampliato l'offerta, individuato nuovi mercati e avviato percorsi di innovazione con l'obiettivo di rafforzare la competitività e costruire una crescita più…
Luglio 9, 2026
Identità di marca nelle PMI: l’azienda deve differenziarsi, ma senza riconoscibilità resta una tra tante | 17 7
Identità di marca nelle PMI: l’azienda deve differenziarsi, ma senza riconoscibilità resta una tra tante EditorialiBranding

Identità di marca nelle PMI: l’azienda deve differenziarsi, ma senza riconoscibilità resta una tra tante

Nelle PMI, la qualità del prodotto o del servizio rappresenta spesso un punto di forza consolidato. Competenze tecniche, esperienza e attenzione al cliente consentono all’impresa di operare con solidità nel proprio mercato e di costruire relazioni nel tempo. Questo, tuttavia, non garantisce…
Luglio 3, 2026
Attrarre collaboratori nelle PMI: l’azienda vuole essere scelta, ma senza un’immagine attrattiva i talenti vanno altrove | 18 6
Attrarre collaboratori nelle PMI: l’azienda vuole essere scelta, ma senza un’immagine attrattiva i talenti vanno altrove BrandingEditoriali

Attrarre collaboratori nelle PMI: l’azienda vuole essere scelta, ma senza un’immagine attrattiva i talenti vanno altrove

Nelle PMI, la difficoltà nel trovare e trattenere collaboratori qualificati è sempre più evidente. Le ricerche si allungano, le candidature non sempre risultano allineate e la continuità interna diventa più fragile. Spesso questa situazione viene letta come un problema di mercato o…
Luglio 3, 2026
Co-branding e alleanze strategiche: collaborare senza perdere l’identità | 13 6
Co-branding e alleanze strategiche: collaborare senza perdere l’identità BrandingMarketing

Co-branding e alleanze strategiche: collaborare senza perdere l’identità

Nel contesto attuale, collaborare è diventato sempre più strategico. Sempre più aziende sviluppano partnership, progetti condivisi, collaborazioni temporanee e iniziative di co-branding per ampliare il pubblico, entrare in nuovi mercati o costruire esperienze più articolate attorno al proprio brand. In molti settori,…
Giugno 18, 2026
Le Società Benefit in Italia: il 2026 conferma un cambio di paradigma | 11
Le Società Benefit in Italia: il 2026 conferma un cambio di paradigma OrganizationSustainability

Le Società Benefit in Italia: il 2026 conferma un cambio di paradigma

Per molto tempo competitività e sostenibilità sono state raccontate come due direzioni separate. Da una parte la crescita economica, dall’altra l’attenzione verso impatto sociale, persone e territori. La nuova Ricerca Nazionale sulle Società Benefit 2026 suggerisce invece uno scenario diverso. Le imprese…
Giugno 4, 2026
Debito tecnologico nelle PMI: quando le scelte IT del passato rallentano il presente | 5 11
Debito tecnologico nelle PMI: quando le scelte IT del passato rallentano il presente OrganizationTechnology

Debito tecnologico nelle PMI: quando le scelte IT del passato rallentano il presente

Quando nelle PMI si parla di trasformazione digitale, l’attenzione si concentra spesso sull’introduzione di nuovi strumenti, sull’automazione e sull’efficienza dei processi. In molti casi, però, il problema nasce da ciò che l’azienda ha accumulato nel tempo. Molte imprese operano all’interno di ecosistemi…
Maggio 21, 2026
Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco | 9 7
Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco EditorialiSales Development

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco

La crescita commerciale nelle PMI è spesso associata a un aumento del fatturato, del numero di clienti e del volume di attività. Ciò che viene considerato meno, però, è la qualità di questa crescita. Espandere la base clienti è una dinamica naturale…
Maggio 8, 2026