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Editoriali

Editoriali

CSO vs CMO

C’era una volta un’azienda con un CSO (chief sales officier – direttore commerciale), che era molto bravo a creare reti commerciali, fatte di agenti preparati, capi area e ispettori. Questa figura elaborava le politiche commerciali e gestiva il processo di…
Agosto 4, 2022
Editoriali

Scale up strategy

Le nostre ultime analisi di mercato parlano di un paese in grande difficoltà, ma che al contrario in alcuni settori come l’eccellenza continua a crescere. Nel nostro paese, ricco di meravigliose bellezze, ci sono 51 siti patrimonio dell’umanità e nasce…
Agosto 4, 2022
Disruption - immagine di persone che usano un device digitale
Editoriali

Disruption

La rivoluzione tecnologica digitale sta ormai introducendo nuovi aspetti che solo dodici mesi fa entravano con più facilità nell'ambito della fantascienza che in quello della nostra quotidianità. Questi processi di trasformazione hanno ormai effetti pervasivi in ogni settore economico e…
Dicembre 19, 2017
Editoriali

La maledizione della conoscenza

Nel 1990 Elizabeth Newton si laureò in psicologia alla Stanford University, con una tesi che consisteva nell'analisi di un semplice gioco nel quale lei assegnava ai partecipanti uno dei due seguenti ruoli, tamburellatori oppure ascoltatori. Ai tamburellatori veniva consegnata una…
Agosto 8, 2017
Semplificare il linguaggio
Editoriali

Semplificare il linguaggio

Brand, Claim, Brand Image, CRM, ERP, Touchpoint, Cluster, Employer Branding, Facility Management, Advisor...potrei dilungarmi per fino alla fine dei tempi a elencare termini tecnici di questo tipo. Ormai l'inglese è diventata la lingua con cui comunichiamo tutti i giorni i…
Maggio 10, 2017
Editoriali

Come sta cambiando la nostra vita

«Venite a provarla nei concessionari». Ogni lancio pubblicitario di una nuova vettura, di qualunque casa, si è sempre chiuso (e probabilmente continuerà a chiudersi ancora per qualche anno) con questa formula: un invito a varcare la soglia dei punti vendita…
Marzo 21, 2017
Nintendo
Editoriali

La crisi come opportunità – il caso Nintendo

Avete mai fatto caso al fatto che spesso la lamentela è l'unica reazione delle aziende che attraversano una crisi? Ci si lamenta del mercato, dei fornitori, della burocrazia, delle tasse, ci si lamenta perfino dei propri clienti, indolenti sciocchi traditori…
Ottobre 18, 2016