ProAcqua Group, ein im Bereich der Wasserfiltration tätiges Unternehmen, wandte sich an unsere Beratungs- und Marketingagentur, EOC, um strategische Unterstützung für die Neudefinition seiner Geschäftsstrategie sowie die Erschließung neuer Märkte zu erhalten. Insbesondere zielte das Unternehmen darauf ab, die eigene Positionierung zu schärfen und den Luxusmarkt zu erkunden, auch im Hinblick auf seine Produkte, welche fortschrittliche Technologie mit hochwertigen Materialien und einzigartigem Design kombinieren.
Inhaltsverzeichnis
Die Herausforderung
Das primäre Ziel von ProAcqua Group ist es, sein traditionelles, auf Wasserfiltration basierendes Angebot weiterzuentwickeln und im High-End-Bereich zu positionieren. Das Projekt erforderte dementsprechend:
- Überarbeitung der Unternehmens- und Produktionsstrategie: Neudefinition von Identität und Struktur des Unternehmens, um die Produktion zu optimieren und neue Märkte zu erschließen.
- Produktdiversifikation: Aufteilung der Produktlinien, um sowohl bestehende als auch neue Märkte besser anzugehen.
- Entwicklung einer neuen Marke: Schaffung einer Luxusmarke für Wasserfiltration, die fortschrittliche Technologie mit italienischem Handwerk vereint.
Unsere Beratung und Begleitung basieren dabei auf 4 wesentlichen Pfeilern, welche im Folgenden näher erläutert werden.
Strategieworkshop
Das Projekt startete mit einem umfassenden, strategisch ausgelegten Workshop, bei dem wir eng mit der Unternehmensleitung von ProAcqua Group zusammenarbeiteten, um den neuen Unternehmenskurs zu definieren. Der Workshop konzentrierte sich dabei auf drei wesentliche Aspekte sowie die entsprechenden Resultate:
- Die Produktstrategie zu überdenken und Wachstumschancen sowohl im aktuellen als auch im Luxusmarkt zu identifizieren.
- Die Unternehmens- und Produktionsstrategie neu zu definieren, um die Effizienz zu steigern sowie die zukünftige Ausrichtung festzulegen.
- Eine Roadmap für die Expansion in neue internationale Märkte zu erstellen.
Produktstrategie und Aufteilung der Linien
Wir analysierten das bestehende Produktsortiment von ProAcqua Group und entwickelten eine Strategie zur Aufteilung der Produktlinien mit zwei Kernzielen:
- Die Präsenz im bestehenden Markt zu konsolidieren, indem die bereits etablierten Produkte verbessert und die Positionierung durch ein differenziertes und zielgerichtetes Angebot gestärkt wird.
- Eine neue Produktlinie zu schaffen, die auf den Luxusmarkt ausgerichtet ist, speziell auf ein exklusives Zielpublikum, mit einer neuen Marke, welche die technologische und handwerkliche Exzellenz Italiens kommuniziert.
Schaffung der neuen Luxusmarke
Eines der Schlüsselelemente des Projekts war die Entwicklung einer spezifischen Marke für den Luxusbereich. Die neue Marke, die spezifisch für den Bereich der hochgradigen Wasserfiltration entwickelt wurde, zeichnet sich durch Folgendes aus:
- Technologische Innovation: Ein hochmodernes Filtersystem, das in puncto Effizienz und Nachhaltigkeit gewissermaßen „State of the Art“ ist.
- Personalisierbares Design: Jeder Wasserspender ist ein Unikat, maßgeschneidert für die anspruchsvollsten Kunden. Dieses neue Produkt vereint Technologie und Luxus und ermöglicht eine maximale Personalisierung.
- Hochwertige Materialien: „Made in Italy“ wird mit einer Auswahl an exklusiven Materialien wie italienischem Marmor, Murano-Glas (Synonym für Tradition und Prestige) und Hölzern aus dem Fleimstal kombiniert – denselben, die für die Herstellung von Musikinstrumenten wie den Stradivari-Geigen verwendet werden.
Diese Luxusmarke bietet ein umfangreiches Angebot im internationalen High-End-Markt, speziell für Luxusresidenzen, Yachten und andere exklusive Immobilien.
Kontinuierliche Unterstützung in Strategie, Vertrieb und Marketing
EOC wird ProAcqua Group weiterhin in verschiedenen Bereichen unterstützen:
- Unternehmens- und Vertriebsstrategie: Wir begleiten das Unternehmen dabei, strategische Partnerschaften mit internationalen Distributoren und Handelspartnern im Luxussegment zu identifizieren und aufzubauen.
- Internationale Expansion: Wir unterstützen ProAcqua Group bei der Markteinführung und der Konsolidierung der Marke auf globalen High-End-Märkten.
- Marketing und Kommunikation: Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie, die den Wert der neuen Luxusmarke hervorhebt. Wir setzen hier auf gezielte Kampagnen und eine starke Präsenz auf den digitalen Kanälen und in den relevanten Märkten.
Erwartete Ergebnisse
Dank dieses Projekts hat ProAcqua Group die Grundlage geschafft, um:
- Seine Führungsposition im Wasserfiltrationsmarkt zu stärken, indem es sein Angebot mit innovativen Lösungen für verschiedene Zielgruppen erweitert.
- In den Luxusmarkt einzutreten, mit einem Produkt, welches italienisches Kunsthandwerk und technologische Innovation in einem weltweit einzigartigen Angebot vereint.
- Seine internationale Präsenz zu erweitern, insbesondere in gehobenen Bereichen wie luxuriösem Interior Design, der Schifffahrt und prestigeträchtigen Privatresidenzen.
Fazit
Das Projekt mit ProAcqua Group ist ein perfektes Beispiel dafür, wie eine integrierte, innovationsorientierte Strategie ein etabliertes Unternehmen transformieren und ihm den Eintritt in neue Märkte ermöglichen kann. Die Zusammenarbeit zwischen EOC und ProAcqua Group legte den Grundstein für eine notwendige und spürbare Veränderung – von der Überarbeitung der Unternehmensstrategie bis hin zur Schaffung eines Luxusprodukts, das die Exzellenz des „Made in Italy“ verkörpert.