Das italienische Unternehmen Agrotecnica International hat sich zusammen mit EOC das Ziel gesetzt, seine Position als Marktführer im Bau von Silos in Italien zu stärken. Dies soll durch eine systematische Steuerung des Vertriebs, eine geschärfte Markenidentität und verstärktes Engagement im Bereich der Nachhaltigkeit erreicht werden.
Inhalt
Die Herausforderung
Agrotecnica International, ein auf den Bau von Silos spezialisiertes Unternehmen, befindet sich in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld. Obwohl das Unternehmen über eine solide Kundenbasis und einen guten Ruf verfügt, waren strategische Neuerungen erforderlich, um die eigene Marktposition zu verteidigen und die führende Rolle im Sektor zu stärken, wobei der Nachhaltigkeit ein zunehmendes Augenmerk gewidmet wird.
Im Zuge der Zusammenarbeit mit EOC wurde ein Prozess eingeleitet, der strategische Beratung und operative Umsetzung verknüpft und sich dabei auf ausgewählte Geschäftstätigkeiten von Agrotecnica International konzentriert.
Systematische Steuerung des Vertriebs
Ziel: Optimierung der Vertriebsaktivitäten, um sie effizienter und skalierbarer zu gestalten.
Maßnahme: Es wurde eine systematische Steuerung des Verkaufs implementiert, indem die Vertriebsprozesse standardisiert und Instrumente zur Überwachung der Vertriebsleistung eingeführt wurden.
Neudefinition von Positionierung und Markenidentität
Ziel: Differenzierung der Marke Agrotecnica International in einem wettbewerbsintensiven Markt.
Maßnahme: Wir haben eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse durchgeführt, um die Positionierung von Agrotecnica International neu zu definieren. Dies führte zu einer klaren Identifikation der Markenwerte und der Schlüsselbotschaften, die an den Markt kommuniziert werden sollen.
Logo-Restyling
Ziel: Modernisierung des visuellen Unternehmensauftrittes, um die Position eines Marktführers besser zu vermitteln.
Maßnahme: Das Unternehmenslogo wurde neu gestaltet, wobei die Essenz der Marke beibehalten, zugleich aber das Design aktualisiert und modern gestaltet wurde. Dieses Restyling hat dazu beigetragen, die Wahrnehmung von Agrotecnica International als innovatives und zeitgemäßes Unternehmen zu stärken.
Schaffung der Kommunikationsinstrumente
Ziel: Agrotecnica International die notwendigen Instrumente zur Verfügung zu stellen, um effektiv mit Kunden und Geschäftspartnern zu kommunizieren.
Maßnahme: Wir haben eine neue Website, digitale Präsentationen und andere Kommunikationsmaterialien entwickelt, die dazu dienen, die neue Markenidentität zu unterstützen und das Unternehmen als Marktführer zu positionieren.
Neuer Payoff: „Engineering Green Future“
Ziel: Das Unternehmen in Richtung einer ethischen und nachhaltigen Führung zu lenken.
Maßnahme: Wir haben einen neuen Payoff, „Engineering Green Future“, entwickelt, der das Engagement von Agrotecnica International in den Bereichen ökologischer Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung widerspiegelt. Dieser Payoff stärkt nicht nur die Unternehmensidentität, sondern kommuniziert auch klar die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens, das auf einen positiven Einfluss auf den Planeten ausgerichtet ist.
Ergebnisse der Zusammenarbeit
- Stärkung der Positionierung: Agrotecnica International steht nun nicht nur für die Qualität seiner Produkte, sondern bewährt sich auch durch eine starke Markenidentität und digitale Präsenz.
- Erhöhte Sichtbarkeit: Dank der neuen Website und der aktualisierten Kommunikationsinstrumente hat das Unternehmen seine Sichtbarkeit und Attraktivität für potenzielle Kunden verbessert.
- Operative Effizienz: Die systematische Steuerung des Vertriebs hat zu einer Verbesserung der operativen Effizienz geführt, wodurch das Unternehmen schneller auf die Bedürfnisse des Marktes reagieren kann.
- Nachhaltige Führung: Mit der Einführung des Payoffs „Engineering Green Future“ positioniert sich Agrotecnica International als ethischer Marktführer und verankert das Engagement für Nachhaltigkeit in seinen Fundamenten.
Diese Fallstudie zeigt, wie ein integrierter Ansatz in den Bereichen Branding, Vertriebsentwicklung und Nachhaltigkeit ein traditionelles, marktführendes Unternehmen zu einer bewussten Werteorientierung und zu einer höheren Wettbewerbsfähigkeit führen kann, wobei die ethische Ausrichtung und verantwortungsbewusste Vision des Unternehmens kraftvoll unterstrichen wird.
