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Technische Schulden in KMU: Wenn frühere IT-Entscheidungen die Gegenwart verlangsamen OrganizationTechnology

Technische Schulden in KMU: Wenn frühere IT-Entscheidungen die Gegenwart verlangsamen

Wenn in KMU über digitale Transformation gesprochen wird, richtet sich der Blick häufig auf neue Tools, Automatisierung und effizientere Prozesse. In vielen Fällen entsteht das eigentliche Problem jedoch aus dem, was Unternehmen über die Zeit aufgebaut haben. Viele Unternehmen arbeiten mit vielschichtigen…
21. Mai 2026
Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung? Sales DevelopmentTechnology

Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung?

In den letzten Jahren hat sich der Vertriebsprozess deutlich verändert. Digitale Instrumente wie CRM-Systeme, Marketing-Automation-Plattformen, Lead-Scoring-Modelle, Dashboards und Analytics sind fester Bestandteil des Alltags geworden. Sie versprechen mehr Effizienz, höhere Transparenz und eine strukturiertere Sicht auf Vertriebschancen.Diese Entwicklung ist real – und…
14. Mai 2026
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026
Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen OrganizationSales Development

Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen

Wenn in kleinen und mittleren Unternehmen über die Marke gesprochen wird, wird das Thema häufig auf Logo und Sichtbarkeit reduziert. Der Fokus liegt auf Wiedererkennbarkeit, mehr Kontakten und neuen Geschäftsmöglichkeiten.Das ist zugegebenermaßen ein naheliegender Ausgangspunkt. Betrachtet man jedoch die Entwicklung von Unternehmen…
16. April 2026
Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint Case study

Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint

Die Familien Kraler und Craffonara, jeweils verantwortlich für Franz Kraler und Club Moritzino, haben gemeinsam mit EOC an der Entwicklung der Marke Chalet Franz Kraler - Club Moritzino sowie an der strategischen Markenidentität des in Cortina d’Ampezzo gelegenen Chalets gearbeitet. Ziel war…
26. März 2026
Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen OrganizationSales Development

Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen

Vertriebsverantwortliche wissen: Häufig liegt das zentrale Problem nicht darin, mehr zu verkaufen, sondern zunächst einmal zu verstehen, was tatsächlich geschieht. In vielen KMU basiert die Vertriebssteuerung noch immer auf Einschätzungen, die in kurzen Meetings oder informellen Updates geteilt werden: „Die Gespräche laufen…
19. März 2026