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Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen | Il costo dellinsostenibilita 2
Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen OrganizationSales Development

Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen

Wenn in kleinen und mittleren Unternehmen über die Marke gesprochen wird, wird das Thema häufig auf Logo und Sichtbarkeit reduziert. Der Fokus liegt auf Wiedererkennbarkeit, mehr Kontakten und neuen Geschäftsmöglichkeiten.Das ist zugegebenermaßen ein naheliegender Ausgangspunkt. Betrachtet man jedoch die Entwicklung von Unternehmen…
16. April 2026
Case Study: Chalet Franz Kraler - Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint | 103 1
Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint Case study

Case Study: Chalet Franz Kraler – Club Moritzino — Die Entwicklung einer Marke, die zwei Ikonen der alpinen Hospitality und Exklusivität vereint

Die Familien Kraler und Craffonara, jeweils verantwortlich für Franz Kraler und Club Moritzino, haben gemeinsam mit EOC an der Entwicklung der Marke Chalet Franz Kraler - Club Moritzino sowie an der strategischen Markenidentität des in Cortina d’Ampezzo gelegenen Chalets gearbeitet. Ziel war…
26. März 2026
Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen | 99 2
Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen OrganizationSales Development

Sales Pipeline Management: Zuerst Klarheit, dann Zahlen

Vertriebsverantwortliche wissen: Häufig liegt das zentrale Problem nicht darin, mehr zu verkaufen, sondern zunächst einmal zu verstehen, was tatsächlich geschieht. In vielen KMU basiert die Vertriebssteuerung noch immer auf Einschätzungen, die in kurzen Meetings oder informellen Updates geteilt werden: „Die Gespräche laufen…
19. März 2026
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit | 6 7
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit OrganizationLeitartikel

Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit

Strategische Führung in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den entscheidenden Faktoren für nachhaltiges Wachstum – und gleichzeitig zu jenen Themen, die in der Praxis am seltensten systematisch umgesetzt werden. In frühen Entwicklungsphasen funktioniert die starke Zentralität des Unternehmers oft sehr…
16. März 2026
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein | EOC DEM
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein LeitartikelOrganization

Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein

Die Delegation in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den sensibelsten und zugleich entscheidendsten Schritten im Wachstum eines Unternehmens. In den frühen Entwicklungsphasen kann eine starke Zentralisierung von Entscheidungen durchaus effektiv sein: Der Unternehmer behält so den direkten Überblick über operative…
16. März 2026