Potenza Assicurazioni, un cliente storico della nostra azienda, ha attraversato una significativa trasformazione e ottenuto importanti risultati grazie a una strategia di posizionamento e comunicazione sviluppata in collaborazione con il nostro team.
Potenza Assicurazioni è un’agenzia storica di Bolzano affiliata al gruppo Unipol, che ha saputo rinnovarsi per rispondere meglio alle esigenze delle persone e delle imprese locali.
Indice dei contenuti
1. Analisi iniziale
Nei primi anni di collaborazione, abbiamo condotto un’analisi approfondita di Potenza Assicurazioni, esaminando:
- Il portafoglio prodotti: Analisi delle polizze offerte e delle loro performance.
- La rete vendita: Valutazione dell’efficacia e della copertura della rete di agenti.
- I clienti: Segmentazione e studio delle esigenze dei clienti attuali e potenziali.
- I competitor: Analisi delle strategie dei principali concorrenti nel mercato locale.
L’analisi ha rivelato la necessità di ridefinire il posizionamento di Potenza Assicurazioni per differenziarsi dai concorrenti e avvicinarsi maggiormente ai bisogni reali della comunità altoatesina.
2. Ridefinizione del posizionamento
La strategia di riposizionamento ha posto l’accento su Potenza Assicurazioni come l’agenzia più vicina alle persone, capace di comprendere e rispondere alle loro reali necessità.
Abbiamo sviluppato una serie di campagne di comunicazione mirate, allineate alla nuova strategia, che comprendevano:
- Strategia social: Con campagne dedicate e un advertising digitale orientato al marketing di performance.
- Eventi comunitari: Sponsorizzazione di eventi locali per rafforzare la presenza e il coinvolgimento nella comunità.
- Strategia informativa: Con un nuovo sito web e key visual utilizzato diametralmente anche per tutte le campagne.
3. Programma di CSR
Per allinearsi alla nuova visione, Potenza Assicurazioni ha implementato un programma di Responsabilità Sociale d’Impresa (CSR). Questo programma includeva:
- Iniziative ambientali: Progetti per ridurre l’impatto ambientale dell’agenzia.
- Supporto alle comunità locali: Donazioni e volontariato in collaborazione con organizzazioni non profit locali.
Il programma di CSR ha aumentato la consapevolezza e migliorato l’immagine dell’azienda, rafforzando la percezione di Potenza Assicurazioni come un partner affidabile e attento alle esigenze della comunità.
4. Espansione nel mercato B2B
Infine abbiamo sviluppato una strategia per entrare nel mercato B2B, focalizzandoci su:
- Polizze aziendali: Prodotti assicurativi specifici per le imprese, inclusi programmi di welfare aziendale.
- Servizi personalizzati: Soluzioni assicurative su misura per le esigenze specifiche delle aziende clienti.
Risultati e conclusioni
Grazie a queste strategie, Potenza Assicurazioni è diventata la prima agenzia e la più importante del gruppo Unipol. I risultati chiave includono:
- Aumento del portafoglio clienti: Significativa crescita del numero di clienti sia privati che aziendali.
- Incremento della fidelizzazione: Maggiore soddisfazione e fedeltà dei clienti esistenti.
- Espansione della rete vendita: Ampliamento della rete di agenti per coprire meglio il territorio.
Il caso di Potenza Assicurazioni dimostra come una strategia ben pianificata e implementata possa trasformare un’agenzia storica in un leader di mercato. Grazie alla collaborazione con EOC, Potenza Assicurazioni ha saputo rinnovarsi, avvicinarsi alla comunità e ampliare il proprio mercato, consolidando la propria posizione di eccellenza nel settore assicurativo.
