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Sales Development

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco EditorialiSales Development

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco

La crescita commerciale nelle PMI è spesso associata a un aumento del fatturato, del numero di clienti e del volume di attività. Ciò che viene considerato meno, però, è la qualità di questa crescita. Espandere la base clienti è una dinamica naturale…
Maggio 8, 2026
Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo EditorialiSales Development

Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo

La crescita commerciale nelle PMI è spesso accompagnata da una convinzione implicita: per vendere, è necessario essere competitivi sul prezzo. All'interno di certe strategie di business e nelle fasi iniziali di sviluppo, questa logica può risultare efficace, poiché consente di entrare nel…
Maggio 8, 2026
Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali BrandingSales Development

Brand e percezione del rischio: come un brand solido riduce le incertezze per i clienti aziendali

Nel B2B, ogni decisione d’acquisto è anche una valutazione del rischio. La scelta di un fornitore implica fidarsi della sua capacità di mantenere le promesse, rispettare i tempi, garantire continuità. In questo scenario, il brand assume un ruolo cruciale: più che estetica,…
Novembre 13, 2025
Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale MarketingSales Development

Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione: evolvere l’approccio commerciale

In un panorama competitivo che cambia alla velocità della tecnologia, dove l’offerta è sovrabbondante e le scelte dei clienti si fanno sempre più consapevoli, il valore di un’azienda non si misura più solo sulla qualità del prodotto, ma sull’esperienza complessiva che sa…
Settembre 25, 2025