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Sales Development

Kundenportfolio-Management: Wie Unternehmen den Wert ihrer Kundenbeziehungen steigern | 23 5
Kundenportfolio-Management: Wie Unternehmen den Wert ihrer Kundenbeziehungen steigern OrganizationSales Development

Kundenportfolio-Management: Wie Unternehmen den Wert ihrer Kundenbeziehungen steigern

Wenn es um die Vertriebsentwicklung geht, richtet sich der Blick vielfach zuerst auf die Gewinnung neuer Kunden. Neue Märkte erschließen, Kontakte aufbauen und zusätzliche Verkaufschancen schaffen: Für viele Unternehmen sind das zentrale Bestandteile der Vertriebsstrategie. Im Wachstum eines kleinen oder mittleren Unternehmens…
16. Juli 2026
Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung? | 3 9
Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung? Sales DevelopmentTechnology

Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung?

In den letzten Jahren hat sich der Vertriebsprozess deutlich verändert. Digitale Instrumente wie CRM-Systeme, Marketing-Automation-Plattformen, Lead-Scoring-Modelle, Dashboards und Analytics sind fester Bestandteil des Alltags geworden. Sie versprechen mehr Effizienz, höhere Transparenz und eine strukturiertere Sicht auf Vertriebschancen.Diese Entwicklung ist real – und…
14. Mai 2026
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig | 9 7
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis | 8 9
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026
Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen | Il costo dellinsostenibilita 2
Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen OrganizationSales Development

Wenn die Marke hilft, die richtigen Kunden auszuwählen

Wenn in kleinen und mittleren Unternehmen über die Marke gesprochen wird, wird das Thema häufig auf Logo und Sichtbarkeit reduziert. Der Fokus liegt auf Wiedererkennbarkeit, mehr Kontakten und neuen Geschäftsmöglichkeiten.Das ist zugegebenermaßen ein naheliegender Ausgangspunkt. Betrachtet man jedoch die Entwicklung von Unternehmen…
16. April 2026
Von der Mundwerbung zur Marke: Struktur für das, was bereits funktioniert | brand
Von der Mundwerbung zur Marke: Struktur für das, was bereits funktioniert BrandingSales Development

Von der Mundwerbung zur Marke: Struktur für das, was bereits funktioniert

Viele kleine und mittlere Unternehmen wachsen über Jahre hinweg – ganz ohne ausgefeilte Marketingpläne, Werbebudgets oder digitale Strategien. Was das Wachstum antreibt, sind nicht Kampagnen, sondern Beziehungen. Nicht Metriken, sondern Vertrauen. Die Mundwerbung – spontan, authentisch, aus Erfahrung gewachsen – bleibt nicht…
12. Februar 2026
Marken und Risikowahrnehmung: Wie eine starke Marke Unsicherheiten für Unternehmenskunden reduziert | 60
Marken und Risikowahrnehmung: Wie eine starke Marke Unsicherheiten für Unternehmenskunden reduziert BrandingSales Development

Marken und Risikowahrnehmung: Wie eine starke Marke Unsicherheiten für Unternehmenskunden reduziert

Im B2B‑Bereich ist jede Kaufentscheidung zugleich eine Risikobewertung. Die Wahl eines Lieferanten bedeutet, Vertrauen in seine Fähigkeit zu haben, Versprechen einzuhalten, Termine zu respektieren und Kontinuität zu gewährleisten. In diesem Szenario übernimmt die Marke eine entscheidende Rolle: mehr als Ästhetik, ist sie…
13. November 2025
Eine stabile Vertriebspipeline aufbauen: Methode und Vision für langfristiges Wachstum | 33
Eine stabile Vertriebspipeline aufbauen: Methode und Vision für langfristiges Wachstum OrganizationSales Development

Eine stabile Vertriebspipeline aufbauen: Methode und Vision für langfristiges Wachstum

Eine Vertriebspipeline aufzubauen ist eine der komplexesten und strategischsten Herausforderungen für jedes wachstumsorientierte Unternehmen. Zu oft jedoch wird dieses Konzept missverstanden und auf eine einfache Liste von Verkaufschancen im CRM reduziert – eine Sammlung von Kontakten, die schnell zu Abschlüssen führen sollen.…
7. August 2025