Gibitz collabora con EOC per lo sviluppo strategico e il rafforzamento del posizionamento dell’azienda, con l’obiettivo di valorizzare le competenze nel settore degli impianti elettrici, nella produzione di pannelli elettrici preassemblati e nella realizzazione di impianti fotovoltaici.
Indice dei contenuti
Sfida
L’obiettivo comune era definire un piano di sviluppo solido per Gibitz, permettendole di consolidare e ampliare la propria presenza in tre aree chiave: impianti elettrici, fotovoltaico, e produzione interna
Fase 1: Analisi iniziale e preparazione
A seguito della firma di un importante NDA, abbiamo condotto un’approfondita analisi preliminare, includendo:
- Esame dei bilanci: Studio dettagliato della struttura tra costi e ricavi, con un focus sui ricavi dell’area della produzione interna.
- Valutazione della base clienti: Analisi della lista clienti attuali per identificare opportunità di crescita e segmenti di mercato da potenziare.
Questa fase ha permesso di raccogliere dati fondamentali, utili per prepararsi al successivo workshop strategico.
Fase 2: Workshop strategico e audit approfondito
Abbiamo organizzato un workshop strategico di una giornata con il management di Gibitz. Durante l’incontro, grazie al nostro audit avanzato, siamo entrati ulteriormente nel dettaglio, esplorando:
- La struttura operativa e organizzativa.
- I processi di vendita e le opportunità di cross-selling.
- Le potenzialità di espansione in nuovi mercati e settori.
Fase 3: Definizione del piano di sviluppo
Raccolte e analizzate le informazioni, noi di EOC abbiamo sviluppato un piano strategico di crescita articolato in tre direttrici principali:
- Consolidamento del core business: Gibitz si concentrerà sulla realizzazione di impianti elettrici di grandi dimensioni nei settori industriale, residenziale, hotellerie e Pubblica Amministrazione.
- Espansione nel fotovoltaico: Rafforzamento della divisione dedicata agli impianti fotovoltaici, con l’obiettivo di farla crescere sia in termini di volume che di competenze tecniche.
- Sviluppo del segmento produzione interna: Particolare attenzione è stata data alla produzione conto terzi di progetti speciali, come quadri elettrici preinstallati. Questo segmento, altamente promettente ha richiesto:
- Un piano di sviluppo industriale strutturato;
- L’identificazione di nuovi clienti di grandi dimensioni per garantire una crescita sostenibile;
- Ripensamento del posizionamento e del brand.
Rebranding del marchio
Dallo studio condotto è emersa la necessità di riposizionare Gibitz nel mercato. Oltre alla definizione concreta dell’identità di marca, è stato sviluppato un nuovo payoff, Energy+, per comunicare la capacità di Gibitz di integrare innovazione e solidità operativa.
La collaborazione con Gibitz inoltre prevede l’implementazione della strategia di marketing, volta a rafforzare l’immagine aziendale e a supportare le vendite nei segmenti strategici.
Risultati attesi
Il piano di sviluppo e le azioni intraprese mirano a:
- Incrementare i ricavi nei segmenti consolidati;
- Espandere il portafoglio clienti, specialmente nei progetti speciali;
- Posizionare Gibitz come leader innovativo e affidabile nel settore, grazie a un’identità rinnovata e una comunicazione più efficace.
Conclusioni
La collaborazione tra EOC e Gibitz rappresenta un esempio concreto di come un approccio strategico, integrato con strumenti di marketing e comunicazione, possa portare un’azienda verso una crescita strutturata e sostenibile. Il percorso intrapreso è solo all’inizio, ma le basi gettate promettono risultati significativi nel prossimo futuro.
