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Mai 2026

Technische Schulden in KMU: Wenn frühere IT-Entscheidungen die Gegenwart verlangsamen | 5 11
Technische Schulden in KMU: Wenn frühere IT-Entscheidungen die Gegenwart verlangsamen OrganizationTechnology

Technische Schulden in KMU: Wenn frühere IT-Entscheidungen die Gegenwart verlangsamen

Wenn in KMU über digitale Transformation gesprochen wird, richtet sich der Blick häufig auf neue Tools, Automatisierung und effizientere Prozesse. In vielen Fällen entsteht das eigentliche Problem jedoch aus dem, was Unternehmen über die Zeit aufgebaut haben. Viele Unternehmen arbeiten mit vielschichtigen…
21. Mai 2026
Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung? | 3 9
Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung? Sales DevelopmentTechnology

Technologie und Vertrieb: mehr Tools, weniger Beziehung?

In den letzten Jahren hat sich der Vertriebsprozess deutlich verändert. Digitale Instrumente wie CRM-Systeme, Marketing-Automation-Plattformen, Lead-Scoring-Modelle, Dashboards und Analytics sind fester Bestandteil des Alltags geworden. Sie versprechen mehr Effizienz, höhere Transparenz und eine strukturiertere Sicht auf Vertriebschancen.Diese Entwicklung ist real – und…
14. Mai 2026
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig | 9 7
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis | 8 9
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026