Sales Development

In un panorama competitivo che cambia alla velocità della tecnologia, dove l’offerta è sovrabbondante e le scelte dei clienti si fanno sempre più consapevoli, il valore di un’azienda non si misura più solo sulla qualità del prodotto, ma sull’esperienza complessiva che sa…

Nel contesto competitivo del B2B, la fidelizzazione B2B del cliente non è più una questione di premi o condizioni commerciali vantaggiose. È un tema strategico, che incide direttamente sulla sostenibilità, sul posizionamento e sulla crescita a lungo termine. Non si tratta solo…

Nel mondo del marketing B2B, creare contenuti efficaci non è solo una questione di visibilità, ma un vero e proprio strumento strategico per attrarre, educare e fidelizzare i clienti. Un approccio mirato al content marketing permette di posizionare la propria azienda come…

Il Customer Journey è l’insieme di tappe che un cliente attraversa durante la sua interazione con un brand, dal primo contatto fino al consolidamento della fidelizzazione. Per le aziende, in particolare nel contesto B2B, comprendere a fondo questo percorso consente di sviluppare…

L'allineamento tra vendite e marketing è spesso carente nelle aziende, con i due team che operano separatamente, causando disallineamenti strategici e confusione per i clienti. Questo approccio limita il potenziale di crescita, ma una collaborazione sinergica e strategica può trasformare vendite e…

Il "sales funnel" è il percorso che i potenziali clienti seguono, dalla prima interazione con l'azienda fino all'acquisto finale. Comprendere il funzionamento di questo processo e le differenze tra i modelli B2B (Business-to-Business) e B2C (Business-to-Consumer) è fondamentale per sviluppare strategie di…