Vendite e marketing B2B: Perché e come allinearli

L'allineamento tra vendite e marketing è spesso carente nelle aziende, con i due team che operano separatamente, causando disallineamenti strategici e confusione per i clienti. Questo approccio limita il potenziale di crescita, ma una collaborazione sinergica e strategica può trasformare vendite e…

eocvisionNovembre 19, 2024

Marketing Sales Development

Il Sales Funnel: Come funziona e le differenze tra B2B e B2C

Il "sales funnel" è il percorso che i potenziali clienti seguono, dalla prima interazione con l'azienda fino all'acquisto finale. Comprendere il funzionamento di questo processo e le differenze tra i modelli B2B (Business-to-Business) e B2C (Business-to-Consumer) è fondamentale per sviluppare strategie di…

eocvisionOttobre 16, 2024

Marketing Sales Development

Conoscere a fondo le 7 tipologie di lead

La generazione di lead (o contatti) è diventata essenziale per rafforzare le strategie commerciali e di marketing di qualsiasi azienda. Se desideri espandere rapidamente la tua attività, è fondamentale che inizi a concentrarti sulla raccolta di lead. Ma prima di tutto, che…

eocvisionAgosto 8, 2024

Organization Sales Development

Una guida facile e veloce all’analisi ABC

Esplora l'importante concetto dell'analisi ABC, un pilastro fondamentale negli studi aziendali. In questo articolo ti offriamo definizioni dettagliate e contesti per aiutarti a comprendere appieno questa metodologia. Scopri tutto ciò che c'è da sapere sull'analisi ABC! Una breve introduzione all’analisi ABCCategorie A,…

eocvisionMaggio 9, 2024

Sales Development

La guida definitiva allo sviluppo aziendale e come può aiutare la crescita della tua azienda

Immagina di lavorare per un'azienda senza dipendenti dedicati alla crescita e allo sviluppo del business. Nessuno che ti sfidi a migliorare o ti informi su nuove opportunità di business, cambiamenti nel mercato, attività della concorrenza, o su come attrarre più efficacemente il…

eocvisionGennaio 2, 2024

Sales Development

Perché hai bisogno di un software CRM

Il software CRM è uno degli strumenti di vendita più importanti nell'arsenale dei rappresentanti. È più di un sistema di gestione dei contatti. Se utilizzato al massimo delle sue capacità, un CRM consente ai rappresentanti di vendita di trascorrere più tempo con…

eocvisionOttobre 19, 2022

Sales Development

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Conoscere a fondo le 7 tipologie di lead

Una guida facile e veloce all’analisi ABC

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