Sales Development

In molte aziende, la vendita viene ancora trattata come un’attività tattica: qualcosa da attivare quando serve “fare numeri”, magari a fine trimestre, o in occasione del lancio di un nuovo prodotto. Eppure, oggi la vendita è diventata un processo continuo, strutturato e…

Costruire una pipeline commerciale è una delle sfide più complesse e strategiche per ogni organizzazione orientata alla crescita. Troppo spesso, però, questo concetto viene frainteso e ridotto a una mera lista di opportunità in un CRM, un insieme di concetti da seguire…

Lanciare un nuovo servizio o prodotto è, per una PMI, un momento di slancio ma anche di grande esposizione. Non basta l’intuizione. Serve metodo. Ogni novità introdotta porta con sé una promessa. Ma perché quella promessa sia credibile, deve essere inserita all’interno…

Strategie di pricing: il pricing è una delle leve strategiche più potenti a disposizione delle aziende per aumentare la redditività. Tuttavia, molte imprese commettono l'errore di basare i propri prezzi esclusivamente sui costi o sulle strategie dei concorrenti, trascurando il valore percepito…

Nel panorama competitivo del B2B, il successo di un'azienda dipende in gran parte dalla capacità del suo team di vendita di adattarsi alle sfide del mercato. Investire nella formazione, nel coaching e nel reskilling non è solo una strategia di miglioramento, ma…