Sales Development

Lanciare un nuovo servizio o prodotto è, per una PMI, un momento di slancio ma anche di grande esposizione. Non basta l’intuizione. Serve metodo. Ogni novità introdotta porta con sé una promessa. Ma perché quella promessa sia credibile, deve essere inserita all’interno…

Strategie di pricing: il pricing è una delle leve strategiche più potenti a disposizione delle aziende per aumentare la redditività. Tuttavia, molte imprese commettono l'errore di basare i propri prezzi esclusivamente sui costi o sulle strategie dei concorrenti, trascurando il valore percepito…

Nel panorama competitivo del B2B, il successo di un'azienda dipende in gran parte dalla capacità del suo team di vendita di adattarsi alle sfide del mercato. Investire nella formazione, nel coaching e nel reskilling non è solo una strategia di miglioramento, ma…

Esplora l'importante concetto dell'analisi ABC, un pilastro fondamentale negli studi aziendali. In questo articolo ti offriamo definizioni dettagliate e contesti per aiutarti a comprendere appieno questa metodologia. Scopri tutto ciò che c'è da sapere sull'analisi ABC! Una breve introduzione all’analisi ABCCategorie A,…