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Editoriali

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco EditorialiSales Development

Gestione clienti nelle PMI: l’azienda vuole marginare, ma senza focus commerciale resta poco

La crescita commerciale nelle PMI è spesso associata a un aumento del fatturato, del numero di clienti e del volume di attività. Ciò che viene considerato meno, però, è la qualità di questa crescita. Espandere la base clienti è una dinamica naturale…
Maggio 8, 2026
Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo EditorialiSales Development

Vendita e valore nelle PMI: l’azienda vuole convincere, ma senza valore percepito resta solo il prezzo

La crescita commerciale nelle PMI è spesso accompagnata da una convinzione implicita: per vendere, è necessario essere competitivi sul prezzo. All'interno di certe strategie di business e nelle fasi iniziali di sviluppo, questa logica può risultare efficace, poiché consente di entrare nel…
Maggio 8, 2026
Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze OrganizationEditoriali

Direzione strategica nelle PMI: l’azienda vuole crescere, ma senza direzione vive di urgenze

La direzione strategica nelle PMI rappresenta uno dei fattori più determinanti nel percorso di crescita di un’impresa, e allo stesso tempo uno dei meno applicati. Nelle fasi iniziali di sviluppo, la centralità del titolare funziona. Le decisioni sono rapide, il controllo è…
Marzo 16, 2026
Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore EditorialiOrganization

Delega imprenditoriale nelle PMI: l’azienda deve correre, ma il titolare non può essere l’unico motore

La delega imprenditoriale nelle PMI rappresenta uno dei passaggi più delicati nel percorso di crescita di un’impresa. Nelle fasi iniziali di sviluppo, l’accentramento decisionale del titolare può risultare efficace: controllo diretto delle attività, qualità presidiata, rapidità nelle scelte operative. L’impegno personale dell’imprenditore…
Marzo 16, 2026