{"id":1690,"date":"2017-01-17T14:00:05","date_gmt":"2017-01-17T12:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/eoc.vision\/de\/?p=1690"},"modified":"2024-08-19T13:13:26","modified_gmt":"2024-08-19T13:13:26","slug":"yield-management-und-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eoc.vision\/de\/yield-management-und-revenue-management\/","title":{"rendered":"Was versteht man unter Yield-Management und Revenue-Management?"},"content":{"rendered":"\n

Yield & Revenue: Zwei Begriffe, die vor allem all jene schon einmal geh\u00f6rt haben d\u00fcrften, die im Gastgewerbe t\u00e4tig sind, also ein Hotel f\u00fchren. Trotzdem: So bekannt die Begriffe, so wenig bekannt die Konzepte, die hinter Yield- und Revenue-Management stecken. Aber keine Angst: In diesem Post bringen wir ein bisschen Licht ins Dunkel.<\/p>\n\n\n\n

\"Yield-Management<\/figure>\n\n\n\n

Am besten ist, wir fangen mit ein paar \u00dcbersetzung an: die beiden Begriffe Yield und Revenue stehen im Englischen f\u00fcr Rendite und Erl\u00f6s, Yield-Management und Revenue-Management<\/a> werden im Deutschen meist mit \u201eErtragsmanagement\u201c \u00fcbersetzt. Oder anders: Yield- und Revenue-Management zielen darauf ab, die Kapazit\u00e4ten so zu steuern, dass die Rendite h\u00f6chstm\u00f6glich ausf\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n

Die Instrumente des Ertragsmanagements kommen im Normalfall dann zum Einsatz, wenn ein paar Voraussetzungen gegeben sind. Eine fixe und begrenzte Kapazit\u00e4t etwa, Buchungen oder Verk\u00e4ufe, die vor dem eigentlichen Konsum get\u00e4tigt werden, eine wechselnde, nicht vorhersehbare Nachfrage, ein feststehendes Angebot f\u00fcr Kunden, deren Kaufgewohnheiten sich \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Ein Hotel f\u00e4llt demnach in die Kategorie jener T\u00e4tigkeiten, die man mit Methoden des Yield- und des Revenue-Managements optimieren kann. Auch die Unterhaltungsindustrie greift auf diese Methoden zur\u00fcck, ebenso die Mobilfunkanbieter.<\/p>\n\n\n\n

Auf einen einfachen Nenner heruntergebrochen, bedeutet Ertragsmanagement, Preise in Echtzeit zu gestalten und dabei eine ganze Reihe von Schl\u00fcsseldaten vor Augen zu haben.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel gef\u00e4llig? Ein Hotelier k\u00f6nnte entscheiden, einige seiner Zimmer G\u00e4sten mit einer l\u00e4ngeren Aufenthaltsdauer vorzubehalten. Nat\u00fcrlich riskiert er, dass die Zimmer leer bleiben, stellt sich die Buchung aber ein, werden eventuelle, aus dem Leerstand entstehende Verluste durch die l\u00e4ngere Aufenthaltsdauer aufgefangen.<\/p>\n\n\n\n

Gibt es Unterschiede zwischen Yield-Management und Revenue-Management<\/h2>\n\n\n\n

Gibt es nun aber Unterschiede zwischen Yield- und Revenue-Management?<\/p>\n\n\n\n

Es gibt sie, wenn auch nur wenige, denn Yield-Management und Revenue-Management sind Instrumente, die ganz \u00e4hnliche Felder beackern<\/a>. Was sich \u00e4ndert, ist der Parameter, auf den sie sich konzentrieren sowie das Ziel, das man vor Augen hat.<\/p>\n\n\n\n

Wie der Name schon sagt, konzentriert sich das Yield-Management auf die Rendite und hat dabei ausschlie\u00dflich den Preis als Instrument vor Augen. Das Revenue-Management beachtet neben dem Preis dagegen auch noch andere Parameter und wirkt auf das Buchungsvolumen ein.<\/p>\n\n\n\n

Letztendlich ist das Revenue-Management demnach umfassender als das Yield-Management, letzteres gar als Teil des ersteren zu betrachten. Und zu trennen sind sie beide ohnehin nur schwerlich.<\/p>\n\n\n\n

Yield-Management und Revenue-Management f\u00fcr Hotels in S\u00fcdtirol<\/h2>\n\n\n\n

Auch wenn\u2019s nach wie vor schwierig ist, im Detail zu durchblicken, so sollte mittlerweile das Grundkonzept von Yield- und Revenue-Management doch klar sein. Mehr brauchen Sie eigentlich auch gar nicht wissen, denn seit einigen Jahren besch\u00e4ftigen auch wir uns bei Genetica mit Yield- und Revenue-Management f\u00fcr Hotels in S\u00fcdtirol.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie Interesse daran haben, schauen Sie sich am besten unsere Case Studies an<\/a>. Sie zeigen am besten, wie wir arbeiten. Und sind Sie einmal \u00fcberzeugt, dass das das Richtige f\u00fcr Ihr Hotel ist, kontaktieren Sie uns einfach<\/a> \u2013 am besten gleich.<\/p>\n\n\n\n

Gemeinsame Fehler bei der Yield-Management und Revenue-Management<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt verschiedene gemeinsame Fehler<\/a>, die Unternehmen bei der Verwaltung von Yield- und Revenue-Management machen k\u00f6nnen. Hier sind einige Beispiele:<\/p>\n\n\n\n

Nicht genug Data-Analytics verwenden: Viele Hotels und Fluggesellschaften nutzen nicht genug Daten, um strategische Entscheidungen<\/a> zu treffen. Ohne eine genaue Datenanalyse<\/a> k\u00f6nnen sie die Chance verpassen, ihren Gewinn zu maximieren.<\/p>\n\n\n\n

Zu hohe Preise festlegen: Ein weiterer gemeinsamer Fehler ist es, insbesondere in der Nebensaison zu hohe Preise festzulegen. Dies kann dazu f\u00fchren, dass Kunden verloren gehen und keine Gewinne erzielt werden.<\/p>\n\n\n\n

Sich nicht an Marktschwankungen anpassen: Viele Unternehmen passen sich nicht an Marktschwankungen an und halten Preise und Verkaufspolitiken konstant. Dies kann zu einem Verlust von Verkaufschancen und Gewinnen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Nicht in Technologie investieren: Viele Unternehmen investieren nicht genug in Technologie, um das Umsatzmanagement zu unterst\u00fctzen. Ohne die richtige Technologie kann es schwierig sein, Daten zu verwalten und fundierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n\n\n\n

Wettbewerb ignorieren: Unternehmen ignorieren oft den Wettbewerb und ber\u00fccksichtigen nicht die Preispolitik ihrer Konkurrenten. Dies kann zu Verlusten bei Gewinnen und Kunden f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Mitarbeiter nicht ausbilden: Viele Unternehmen bilden ihre Mitarbeiter nicht ausreichend im Umsatzmanagement und bei der Preisgestaltung aus. Dies kann zu falschen Entscheidungen und einem Mangel an Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Preispolitik des Unternehmens f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Um diese Fehler zu vermeiden, sollten Unternehmen in Technologie investieren, Daten strategisch nutzen, sich an Marktschwankungen anpassen, den Wettbewerb \u00fcberwachen, ihre Mitarbeiter angemessen ausbilden und ihre Preispolitik regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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