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Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit OrganizationLeitartikel

Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit

Strategische Führung in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den entscheidenden Faktoren für nachhaltiges Wachstum – und gleichzeitig zu jenen Themen, die in der Praxis am seltensten systematisch umgesetzt werden. In frühen Entwicklungsphasen funktioniert die starke Zentralität des Unternehmers oft sehr…
16. März 2026
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein LeitartikelOrganization

Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein

Die Delegation in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den sensibelsten und zugleich entscheidendsten Schritten im Wachstum eines Unternehmens. In den frühen Entwicklungsphasen kann eine starke Zentralisierung von Entscheidungen durchaus effektiv sein: Der Unternehmer behält so den direkten Überblick über operative…
16. März 2026
Schlanke und skalierbare Organisation: so gestaltet man resiliente Unternehmensstrukturen LeitartikelOrganization

Schlanke und skalierbare Organisation: so gestaltet man resiliente Unternehmensstrukturen

Eine resiliente Unternehmensstruktur entsteht durch ein Setup, das Chancen erkennt, Reaktionszeiten verkürzt und Talente anzieht, die Transparenz, AgiliIn einem zunehmend schnell wandelnden und unvorhersehbaren wirtschaftlichen Umfeld können sich Unternehmen keine starren und langsamen Organisationsmodelle mehr leisten. Der Wettbewerb entscheidet sich nicht nur…
9. Oktober 2025
Das Business Model Canvas: ein einfaches Instrument zur Unternehmensentwicklung LeitartikelOrganization

Das Business Model Canvas: ein einfaches Instrument zur Unternehmensentwicklung

In einer Zeit, in der technologische Umbrüche, globale Krisen und neue Kundenerwartungen ständig die Spielregeln verändern, ist die Fähigkeit eines Unternehmens, sich selbst neu zu denken, keine Option mehr – sie ist eine Notwendigkeit. Unternehmen müssen heute ein sensibles Gleichgewicht zwischen Kontinuität…
28. August 2025
Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen LeitartikelOrganization

Strategie vs Operatives: Das richtige Gleichgewicht finden, um zu wachsen

Jedes Unternehmen steht im Laufe seiner Entwicklung irgendwann vor einer feinen, aber konstanten Spannung: der zwischen Denken und Handeln, zwischen Zukunftsplanung und Tagesgeschäft. Mit anderen Worten: zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Zwei Pole, die oft im Widerspruch erscheinen, aber in Wahrheit die…
17. April 2025
Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet LeitartikelOrganization

Häufige Fehler beim Unternehmenswachstum und wie man sie vermeidet

Wachsen ist ein natürlicher Wunsch für jedes Unternehmen. Es ist das Signal, dass der Markt positiv reagiert, dass bisher getroffene Entscheidungen Früchte tragen. Doch nachhaltiges, gesundes und dauerhaftes Wachstum unterscheidet sich deutlich von einer bloßen zahlenmäßigen Expansion. Ohne einen strategischen, bewussten und…
10. April 2025