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Marketing und Vertrieb in KMU: Das Unternehmen will Kunden gewinnen – doch ohne Vertriebsorientierung bleibt Marketing nebensächlich | EOC DEM 3
Marketing und Vertrieb in KMU: Das Unternehmen will Kunden gewinnen – doch ohne Vertriebsorientierung bleibt Marketing nebensächlich MarketingLeitartikel

Marketing und Vertrieb in KMU: Das Unternehmen will Kunden gewinnen – doch ohne Vertriebsorientierung bleibt Marketing nebensächlich

Es gibt Unternehmen, die seit Jahren in Marketing investieren und es dennoch vor allem als Kostenfaktor betrachten. Andere erzielen mit vergleichbaren Investitionen einen spürbaren Beitrag zum Wachstum ihres Unternehmens. Der Unterschied liegt nur selten in der Anzahl der Kampagnen oder der genutzten…
6. August 2026
Kommunikationsstrategie in KMU: Das Unternehmen muss kommunizieren – doch ohne klare Linie bleiben Botschaften fragmentiert | EOC DEM
Kommunikationsstrategie in KMU: Das Unternehmen muss kommunizieren – doch ohne klare Linie bleiben Botschaften fragmentiert MarketingLeitartikel

Kommunikationsstrategie in KMU: Das Unternehmen muss kommunizieren – doch ohne klare Linie bleiben Botschaften fragmentiert

In kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist Kommunikation fast immer vorhanden, nimmt jedoch nur selten eine wirklich strukturierte Form an. Inhalte werden erstellt, Kanäle bespielt, Maßnahmen umgesetzt – was häufig fehlt, ist eine klare Richtung, die einzelne Aktivitäten zu einem kohärenten und…
6. August 2026
Markenidentität in KMU: Das Unternehmen muss sich differenzieren – doch ohne Wiedererkennbarkeit bleibt es eines von vielen | 17 7
Markenidentität in KMU: Das Unternehmen muss sich differenzieren – doch ohne Wiedererkennbarkeit bleibt es eines von vielen LeitartikelBranding

Markenidentität in KMU: Das Unternehmen muss sich differenzieren – doch ohne Wiedererkennbarkeit bleibt es eines von vielen

In kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) stellt die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen häufig eine gefestigte Stärke dar. Fachliche Kompetenz, Erfahrung und Kundenorientierung ermöglichen es dem Unternehmen, stabil im Markt zu agieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Das allein garantiert jedoch noch keine…
3. Juli 2026
Mitarbeitende gewinnen in KMU: Das Unternehmen will gewählt werden – doch ohne attraktiven Auftritt gehen Talente woanders hin | 18 6
Mitarbeitende gewinnen in KMU: Das Unternehmen will gewählt werden – doch ohne attraktiven Auftritt gehen Talente woanders hin BrandingLeitartikel

Mitarbeitende gewinnen in KMU: Das Unternehmen will gewählt werden – doch ohne attraktiven Auftritt gehen Talente woanders hin

In kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird es zunehmend schwieriger, qualifizierte Mitarbeitende zu finden und langfristig zu binden. Die Suche dauert länger, Bewerbungen passen nicht immer und die Stabilität im Team nimmt ab. Diese Situation wird häufig als Problem des Arbeitsmarktes oder…
3. Juli 2026
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig | 9 7
Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Kundenmanagement in KMU: Das Unternehmen will Marge erzielen – doch ohne Vertriebsfokus bleibt wenig übrig

Das vertriebliche Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird häufig mit einer Steigerung des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und des Aktivitätenvolumens in Verbindung gebracht. Weniger berücksichtigt wird hingegen die Qualität dieses Wachstums. Die Erweiterung der Kundenbasis ist eine natürliche Dynamik…
8. Mai 2026
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis | 8 9
Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis LeitartikelSales DevelopmentSales Development

Verkauf und Wert in KMU: Das Unternehmen will überzeugen – doch ohne wahrgenommenen Wert bleibt nur der Preis

Das Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist häufig von einer impliziten Annahme begleitet: Um zu verkaufen, muss man über den Preis wettbewerbsfähig sein. In bestimmten Geschäftsstrategien und insbesondere in frühen Entwicklungsphasen kann diese Logik durchaus funktionieren. Sie ermöglicht den Markteintritt,…
8. Mai 2026
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit | 6 7
Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit OrganizationLeitartikel

Strategische Führung in KMU: Das Unternehmen will wachsen – doch ohne Richtung regiert die Dringlichkeit

Strategische Führung in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den entscheidenden Faktoren für nachhaltiges Wachstum – und gleichzeitig zu jenen Themen, die in der Praxis am seltensten systematisch umgesetzt werden. In frühen Entwicklungsphasen funktioniert die starke Zentralität des Unternehmers oft sehr…
16. März 2026
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein | EOC DEM
Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein LeitartikelOrganization

Delegation in KMU: Der Betrieb muss laufen – aber der Unternehmer kann nicht der einzige Motor sein

Die Delegation in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört zu den sensibelsten und zugleich entscheidendsten Schritten im Wachstum eines Unternehmens. In den frühen Entwicklungsphasen kann eine starke Zentralisierung von Entscheidungen durchaus effektiv sein: Der Unternehmer behält so den direkten Überblick über operative…
16. März 2026