Case Study: Amonn Print – Leadership, strategische Entwicklung und digitale Identität

EOC, ein Unternehmen für strategische Beratung und Kommunikation, begleitet Organisationen bei der Definition von Richtung, Positionierung und Wachstum – mit einem integrierten Ansatz, der Strategie, Marketing und Digitalisierung vereint. In diesem Rahmen entstand die Zusammenarbeit mit Amonn Print, einem traditionsreichen Unternehmen der Amonn Gruppe, führend im Bereich professioneller und industrieller Drucklösungen. Seit über zwei Jahrhunderten aktiv, befindet sich Amonn Print in einem tiefgreifenden organisatorischen Wandel und einer Phase der identitätsstärkenden Erneuerung. Das gemeinsame Ziel: Amonn Print auf einem strategischen und digitalen Entwicklungspfad zu begleiten, der interne Führungsstärke, unternehmerische Vision und eine kohärente, zeitgemäße Markenpräsenz miteinander verbindet.

Die Herausforderung

Zu Beginn des Projekts befand sich Amonn Print in einer entscheidenden Phase: ein anerkanntes, kompetentes Unternehmen mit gefestigtem Know-how, eingebettet in einem Markt im raschen Wandel. Das Wettbewerbsumfeld erforderte einen strukturierteren und strategischeren Ansatz – mit dem Ziel, Menschen, Prozesse und Kommunikation stärker miteinander zu verknüpfen, um ein nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Die Herausforderung war deshalb zweierlei:

• Die interne Führung und Unternehmenskultur zu stärken, humane Ressourcen zu fördern sowie Zusammenhalt und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen;
• Die Positionierung des Unternehmens zu schärfen – sowohl digital als auch kommerziell – und den Wert einer traditionsreichen Marke sichtbar und zukunftsorientiert zu präsentieren.

Phase 1 – Strategische Entwicklung und Leadership

Der Weg begann mit dem, was für uns stets im Zentrum jeder Entwicklung steht: den Menschen. Durch einen Strategie-Workshop und kontinuierlichen Dialog mit dem Management wurden klare Ziele in Hinblick auf die kulturelle und organisatorische Weiterentwicklung definiert.

Der Fokus lag auf vier zentralen Bereichen:

• Förderung eines zukunftsorientierten, innovationsfreundlichen Mindsets;
• Stärkung von Entscheidungsfähigkeit und Führungskompetenz;
• Aufbau von Zusammenhalt und internem Bewusstsein;
• Nutzung vorhandener Potenziale durch mehr Eigenverantwortung und Selbstständigkeit.

Ein Lern- und Umsetzungsprozess, der die strategische Vision in konkrete Verhaltensweisen und geteilte Führungsverantwortung übersetzte.

Phase 2 – Kommerzielle Entwicklung und CRM

Parallel dazu begleiteten wir Amonn Print bei der Optimierung des Vertriebsansatzes. Ausgangspunkt war eine umfassende Analyse des Kundenportfolios und der relevanten Zielmärkte. Ziel war es, die Vertriebsaktivitäten gezielter, messbarer und strukturierter zu gestalten – mit klaren Prioritäten und konkreten Instrumenten für das Kontakt- und Kundenmanagement.

Daraus entstand eine neue organisatorische Logik:

• Stärkere Fokussierung auf Segmentierung und wertbasierte Kundengruppen;
• Konzentration auf vielversprechende Verkaufschancen;
• Etablierung einer fortschrittlichen CRM-Methodik;
• Beginn eines qualifizierten Prozesses der Lead-Generierung, integriert in den Sales Funnel und die Sales Pipeline.

Dieser Ansatz verwandelte Daten in strategische Entscheidungsgrundlagen und Entscheidungen in Handlungsfähigkeit. Das Ergebnis: ein skalierbares und nachhaltiges Wachstumsmodell. e sostenibile.

Phase 3 – Digitale Identität und Kommunikation

Die strategische (Weiter-)Entwicklung setzte sich konsequent auf digitaler Ebene fort. Amonn Print wurde durch einen umfassenden Relaunch der Online-Identität begleitet – mit dem Ziel, digitale Präsenz und Markenwerte in Einklang zu bringen: Kompetenz, Zuverlässigkeit und Innovationskraft.

Dazu wurde ein neues integriertes Kommunikations-Ökosystem entwickelt, bestehend aus:

• Einer neuen, mehrsprachigen Unternehmenswebsite mit moderner, nutzerzentrierter Struktur;
• Redaktionellen Inhalten und Blogbeiträgen in deutscher und italienischer Sprache zur Darstellung von Know-how und Praxisbeispielen;
• Neupositionierung des Corporate-Auftritts auf LinkedIn;
• Direct E-Mail Marketing und professionelle Newsletter zur Stärkung der Kundenbindung.

Die Kommunikation ist so zu einem echten Wertträger geworden, der nicht nur erzählt, was das Unternehmen tut, sondern auch vermittelt, wer es ist, was es auszeichnet und warum es in seinem Sektor ein verlässlicher Partner ist. cosa fa l’azienda, ma per trasmettere chi è, come pensa e perché è un partner affidabile nel suo settore.

Ergebnisse und Wirkung

Der eingeschlagene Weg zeigte auf mehreren Ebenen greifbare Ergebnisse, darunter:

• Bewussteres, partizipatives Führungsverhalten;
• Zielgerichtete, strukturierte Vertriebsstrategie;
• Fundierte CRM- und Lead-Generierungs-Prozesse;
• Kohärente, professionelle und wiedererkennbare digitale Positionierung;
• Multi-Kanal-Kommunikation, die technisches Know-how und unternehmerische Geschichte sichtbar macht.

Das Resultat: eine gemeinsam getragene Transformation, die menschliche, organisatorische und digitale Entwicklung in einen konkreten Wachstumspfad integriert. e condivisa, che ha unito evoluzione umana, organizzativa e digitale in un percorso di crescita concreta.

Methode und Veränderungsansatz

Die Begleitung eines Unternehmens wie Amonn Print erforderte die Verbindung von strategischer Vision mit operativer Umsetzbarkeit und einem besonderen Fokus auf die Abstimmung von Menschen, Prozessen und Zielen. Die zentrale Herausforderung: eine gewachsene Tradition in ein agiles, zukunftsfähiges Unternehmensmodell zu überführen, das sich in einem hochkompetitiven Markt sicher bewegt.

Der gewählte Arbeitsansatz basierte auf:

• Aktivem Zuhören und einer gemeinsamen Analyse interner Bedürfnisse;
• Implementierung digitaler und skalierbare Tools für den Vertrieb;
• Unterstützung des Managements bei der Gestaltung des kulturellen Wandels;
• Vermittlung von Know-how- und Methoden mit Weitblick.

Dieser Ansatz ermöglichte eine schrittweise, aber stabile Veränderung – getragen von Methode, Kontinuität und Vision.

Fazit

Das Projekt Amonn Print ist ein konkretes Beispiel für eine strategische (Weiter-)Entwicklung mit Wertorientierung: ein Weg, der industrielle Tradition mit den Anforderungen einer dynamischen Gegenwart vereint.

Die Zusammenarbeit unterstützte eine bewusstere Leadership, eine strukturiertere Organisation und eine Kommunikation, welche die DNA des Unternehmens authentisch widerspiegelt. Ein Ergebnis, das die Marktposition von Amonn Print im Bereich professioneller Drucklösungen festigt – und zugleich neue Perspektiven für Wachstum und Innovation eröffnet.