Case Study: ProAcqua Group – Strategia e Innovazione nel mercato del lusso

ProAcqua Group, azienda specializzata nella filtrazione dell’acqua, si è rivolta alla nostra società, EOC, per un supporto strategico con l’obiettivo di ridefinire la propria strategia aziendale e aprire nuovi orizzonti di mercato. In particolare, l’azienda mirava a rivedere il proprio posizionamento e a esplorare il settore del lusso, integrando la tecnologia avanzata con materiali pregiati e un design unico.

Sfida

L’obiettivo principale di ProAcqua Group era quello di evolvere la propria offerta tradizionale, basata sulla filtrazione dell’acqua, verso un posizionamento di fascia alta. Il progetto richiedeva:

• Rivisitazione della strategia aziendale e produttiva: ridefinire l’identità e la struttura aziendale per ottimizzare la produzione e aprire nuovi mercati.
• Diversificazione dei prodotti: suddividere le linee di prodotto per affrontare meglio i mercati esistenti e nuovi.
• Sviluppo di un nuovo brand: creare un marchio di lusso per la filtrazione dell’acqua, unendo tecnologia avanzata e artigianato italiano.

Di seguito illustriamo le aree principali su cui si concentra il nostro intervento.

Workshop strategico

Il nostro intervento è iniziato con un workshop strategico approfondito, in cui abbiamo collaborato con i vertici aziendali di ProAcqua Group per delineare una nuova direzione. L’obiettivo principale del workshop era ottenere un outcome chiaro e concreto:

• Rivisitare la strategia di prodotto, identificando aree di crescita sia nel mercato attuale sia in quello di lusso.
• Ridefinire la strategia aziendale e produttiva per migliorare l’efficienza e l’orientamento futuro.
• Creare una roadmap per l’espansione in nuovi mercati internazionali.

Strategia di prodotto e suddivisione delle linee

Abbiamo analizzato l’attuale gamma di prodotti di ProAcqua Group e sviluppato una strategia di suddivisione delle linee, con due principali obiettivi:

• Consolidare la presenza sul mercato esistente, migliorando i prodotti già affermati e rafforzando il posizionamento attraverso un’offerta differenziata e mirata.
• Aprire una nuova linea di prodotto dedicata al mondo del lusso, orientata a un target esclusivo, attraverso un nuovo marchio che comunicasse l’eccellenza tecnologica e artigianale italiana.

Creazione del nuovo marchio di lusso

Uno degli aspetti chiave del progetto è stata la creazione di un marchio specifico per il settore del lusso. Il nuovo brand, progettato per il segmento della filtrazione d’acqua di altissima gamma, si distingue per:

• Innovazione tecnologica: un sistema di filtrazione all’avanguardia che rappresenta lo “stato dell’arte” in termini di efficienza e sostenibilità.
• Design personalizzabile: ogni erogatore d’acqua è un pezzo unico, progettato su misura per i clienti più esigenti. Questo nuovo prodotto fonde tecnologia e lusso, offrendo personalizzazione estrema.
• Materiali pregiati: abbiamo unito il Made in Italy con la selezione di materiali esclusivi come marmi italiani, vetri di Murano (sinonimo di tradizione e prestigio) e legni della Val di Fiemme, gli stessi utilizzati per la creazione di strumenti musicali come i violini Stradivari.

Questo marchio di lusso rappresenta un’offerta senza confini nel mercato internazionale di altissima gamma, destinato a residenze di lusso, yacht, e altre proprietà esclusive.

Supporto continuo in strategia, commerciale e marketing

EOC continuerà a fornire supporto a ProAcqua Group su più fronti:

• Strategia aziendale e commerciale: affianchiamo l’azienda nel trovare e sviluppare partnership strategiche con distributori internazionali e partner commerciali nel segmento di lusso.
• Espansione internazionale: aiutiamo il cliente nell’ingresso e nel consolidamento del marchio nei mercati globali di fascia alta.
• Marketing e comunicazione: creazione e implementazione di una strategia di marketing che esalti il valore del nuovo brand di lusso, con campagne mirate e una forte presenza sui canali digitali e nei mercati di riferimento.

Risultati attesi

Grazie a questo progetto, ProAcqua Group è ora posizionata per:

• Rafforzare la sua leadership nel mercato della filtrazione dell’acqua, espandendo la propria offerta con soluzioni innovative e mirate a diversi target.
• Penetrare nel mercato del lusso, con un prodotto che unisce l’arte artigianale italiana e l’innovazione tecnologica in un’offerta unica al mondo.
• Espandere la sua presenza internazionale, soprattutto in settori di altissima gamma come il design d’interni di lusso, la nautica e le residenze private di prestigio.

Conclusione

Il progetto con ProAcqua Group rappresenta un perfetto esempio di come una strategia integrata e orientata all’innovazione possa trasformare un’azienda consolidata, permettendole di entrare in nuovi mercati. La collaborazione tra EOC e ProAcqua Group sta portando a una trasformazione completa, dalla revisione della strategia aziendale alla creazione di un prodotto di lusso che incarna l’eccellenza del Made in Italy.