EOC, società di consulenza strategica e comunicazione, supporta le imprese nel definire direzione, posizionamento e crescita attraverso un approccio integrato tra strategia, marketing e digitalizzazione. In questo contesto nasce la collaborazione con Amonn Print, azienda storica del gruppo Amonn, leader nella stampa professionale e industriale, attiva da oltre due secoli e impegnata in un processo di evoluzione organizzativa e di rinnovamento identitario. L’obiettivo comune era accompagnare Amonn Print in un percorso di sviluppo strategico e digitale, capace di unire leadership interna, visione commerciale e presenza di marca coerente e contemporanea.
Indice dei contenuti
La sfida
Quando è iniziato il progetto, Amonn Print si trovava in una fase cruciale: una realtà riconosciuta e competente, con un know-how consolidato ma inserita in un mercato in forte trasformazione. Il contesto competitivo richiedeva un approccio più strategico e strutturato – capace di connettere persone, processi e comunicazione per sostenere una crescita duratura.
La sfida era duplice:
- Rafforzare la leadership e la cultura interna, valorizzando le persone e favorendo coesione e responsabilità;
- Riposizionare l’azienda in chiave digitale e commerciale, rendendo visibile e riconoscibile il valore di un marchio storico proiettato verso il futuro.
Fase 1 – Sviluppo strategico e leadership
Il percorso è iniziato da ciò che riteniamo il punto di partenza di ogni evoluzione: le persone. Attraverso un workshop direzionale e un percorso di confronto continuo con il management, sono stati definiti obiettivi chiari di crescita culturale e organizzativa.
Il lavoro si è concentrato su quattro aree fondamentali:
- Favorire un mindset evolutivo e orientato all’innovazione;
- Rafforzare le competenze decisionali e di leadership;
- Creare coesione e consapevolezza interna;
- Valorizzare il potenziale già presente in azienda, promuovendo autonomia e responsabilità diffusa.
Un processo di apprendimento e applicazione pratica che ha permesso di trasformare la visione strategica in comportamenti quotidiani e leadership condivisa.
Fase 2 – Evoluzione commerciale e CRM
Parallelamente, abbiamo guidato Amonn Print in un percorso di razionalizzazione dell’approccio commerciale, partendo da un’analisi approfondita del portafoglio clienti e dei mercati di riferimento. L’obiettivo era rendere l’azione commerciale più mirata e misurabile, definendo priorità e strumenti concreti per la gestione delle relazioni.
Da questo lavoro è emersa una nuova logica organizzativa:
- Maggiore attenzione alla segmentazione e ai cluster di valore;
- Focus sulle opportunità ad alto potenziale;
- Strutturazione di un metodo CRM evoluto;
- Avvio di un processo di lead generation qualificata, integrata tra Sales Funnel e Sales Pipeline.
Questo approccio ha trasformato i dati in direzione strategica e la direzione in azione, creando un modello di crescita scalabile e sostenibile.
Fase 3 – Identità digitale e comunicazione
Il percorso strategico ha trovato continuità naturale nell’ambito digitale. Amonn Print è stata accompagnata in un rinnovamento completo della propria identità online, con l’obiettivo di riflettere nel digitale i valori di competenza, affidabilità e innovazione che da sempre la contraddistinguono.
È stato sviluppato un nuovo ecosistema di comunicazione integrato, comprendente:
- Nuovo sito web istituzionale multilingua, moderno e orientato alla user experience;
- Contenuti editoriali e blog in italiano e tedesco, pensati per raccontare competenze e casi applicativi;
- Presenza corporate su LinkedIn, rinnovata e coerente con il nuovo posizionamento;
- Campagne di comunicazione diretta e newsletter professionali, volte a rafforzare la relazione con la clientela.
La comunicazione è diventata uno strumento di valore: non solo per raccontare cosa fa l’azienda, ma per trasmettere chi è, come pensa e perché è un partner affidabile nel suo settore.
Risultati e impatti del percorso
L’intervento ha portato benefici tangibili su più dimensioni:
- Leadership interna più consapevole e partecipativa;
- Strategia commerciale più focalizzata e organizzata;
- CRM e lead generation strutturati su base metodologica solida;
- Posizionamento digitale coerente, autorevole e riconoscibile;
- Comunicazione omnicanale capace di valorizzare la competenza tecnica e la storia aziendale.
Il risultato è una trasformazione progressiva e condivisa, che ha unito evoluzione umana, organizzativa e digitale in un percorso di crescita concreta.
Metodo e approccio al cambiamento
Accompagnare una realtà come Amonn Print ha significato unire visione strategica e concretezza operativa, lavorando in profondità sull’allineamento tra persone, processi e obiettivi. La sfida principale è stata trasformare una tradizione consolidata in un modello di impresa evoluto, capace di muoversi con agilità in un mercato tecnico e competitivo.
Il metodo di lavoro ha previsto:
- Ascolto attivo e analisi condivisa delle esigenze interne;
- Implementazione di strumenti digitali e scalabili per la gestione commerciale;
- Supporto alla leadership nel guidare il cambiamento culturale;
- Trasferimento di metodo e competenze, per rendere il percorso sostenibile nel tempo.
Questo approccio ha reso possibile una trasformazione graduale ma solida, fondata su metodo, continuità e capacità di visione.
Conclusioni
Il progetto Amonn Print rappresenta un esempio concreto di evoluzione strategica guidata dal valore: un percorso che ha saputo coniugare la forza di una storia industriale con la dinamicità richiesta dal presente.
La collaborazione ha portato a una leadership più consapevole, a un’organizzazione più strutturata e a una comunicazione capace di riflettere la reale identità dell’azienda. Un risultato che consolida la posizione di Amonn Print nel mercato della stampa professionale e apre la strada a nuove opportunità di crescita e innovazione.
