L’azienda italiana Agrotecnica International assieme ad EOC si è posta l’obiettivo di rafforzare la propria posizione come leader di mercato nella costruzione di silos in Italia, attraverso una gestione commerciale sistematica, una rinnovata identità di marca, e un impegno verso la sostenibilità.
Indice dei contenuti
Sfida
Agrotecnica International, un’azienda specializzata nella costruzione di silos, si trova in un contesto di mercato altamente competitivo. Pur avendo una solida base di clienti e una buona reputazione, l’azienda necessitava di un rinnovamento per mantenere la propria rilevanza e rafforzare la sua posizione di leader nel settore, con un focus crescente sulla sostenibilità.
Abbiamo intrapreso un percorso di consulenza strategica e operativa che ha coinvolto diversi aspetti chiave del business di Agrotecnica International.
Gestione commerciale sistematica
Obiettivo: Ottimizzare le attività di vendita per renderle più efficienti e scalabili.
Azione: Abbiamo implementato una gestione sistematica delle vendite, standardizzando i processi commerciali e introducendo strumenti per il monitoraggio delle performance di vendita.
Ridefinizione del posizionamento e dell’identità di marca
Obiettivo: Differenziare il brand di Agrotecnica International in un mercato competitivo.
Azione: Abbiamo condotto un’analisi approfondita del mercato e della concorrenza per ridefinire il posizionamento di Agrotecnica International. Questo ha portato a una chiara identificazione dei valori di marca e dei messaggi chiave da comunicare al mercato.
Restyling del logo aziendale
Obiettivo: Modernizzare l’immagine dell’azienda per riflettere meglio la sua posizione di leader.
Azione: Il logo aziendale è stato completamente ridisegnato, mantenendo l’essenza del marchio ma aggiornandolo con un design più contemporaneo.
Questo restyling ha contribuito a rafforzare la percezione dell’azienda come innovativa e al passo coi tempi.
Creazione degli strumenti di comunicazione
Obiettivo: Fornire ad Agrotecnica International gli strumenti necessari per comunicare efficacemente con i clienti e i partner commerciali.
Azione: Abbiamo sviluppato un nuovo sito web, presentazioni digitali, e altri materiali di comunicazione, progettati per sostenere la nuova identità di marca e per posizionare l’azienda come leader di mercato.
Nuovo payoff: “Engineering Green Future”
Obiettivo: Proiettare l’azienda verso una leadership etica e sostenibile.
Azione: Abbiamo creato un nuovo payoff, “Engineering Green Future”, che riflette l’impegno di Agrotecnica International verso la sostenibilità ambientale e la responsabilità sociale. Questo payoff non solo rafforza l’identità aziendale ma comunica anche chiaramente la direzione futura dell’azienda, orientata a un impatto positivo sul pianeta.
Risultati del nostro impegno
- Posizionamento rafforzato: Agrotecnica International è ora riconosciuta non solo per la qualità dei suoi prodotti ma anche per la sua forte identità di marca e presenza digitale.
- Aumento della visibilità: Grazie al nuovo sito web e agli strumenti di comunicazione aggiornati, l’azienda ha migliorato la sua visibilità e attrattività nei confronti dei potenziali clienti.
- Efficienza operativa: La gestione sistematica delle vendite ha portato a un miglioramento dell’efficienza operativa, consentendo all’azienda di rispondere più rapidamente alle esigenze del mercato.
- Leadership sostenibile: Con l’introduzione del payoff “Engineering Green Future”, Agrotecnica International si è posizionata come leader etico nel settore, con un chiaro impegno verso la sostenibilità.
Questo caso di studio evidenzia come un approccio integrato al branding, alla gestione commerciale e alla sostenibilità possa proiettare un’azienda tradizionale leader di mercato, ad una maggiore consapevolezza sui propri valori e ad una maggiore competitività sottolineando con grande forza la propria visione etica e responsabile.
